Тема 1. Сущность маркетинга и его современная концепция Задание 1

В таблице 1 приведены данные о годовых объемах продаж конкурирующих марок на рынке грузовиков.

Таблица 1

Объемы продаж конкурирующих марок на рынке грузовиков, шт.

Марки грузовиков	Варианты
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Сегмент A
Volvo	9120	10630	9640	9720	10440	9330	10220	9150	9250	9240
Mercedes	10050	10540	9540	10720	9430	10300	9350	10150	10250	10350
Renault	8020	7540	9530	7720	9430	7340	9350	7150	7250	7350
	СегментБ
Scania	7330	6620	9600	9730	6480	7520	9580	7740	9430	6820
Daf	4480	4730	7580	9520	7740	9480	6630	9680	9720	6430
Другие	3040	3320	5350	3540	5530	3780	5420	5150	5250	5240

На основе данных таблицы 1, определите,

абсолютные и относительные доли рынка, удерживаемые каждой маркой;

сегментные доли рынка, удерживаемые каждой маркой;

относительную долю лидера и «преследователей».

Методические рекомендации к выполнению задания 1

В общем виде доля рынка, удерживаемая отдельной маркой (продуктом) рассчитывается по формуле:

,

где V_x – объем продаж марки Х (штук, единиц);

– общий объем продаж всех марок на данном целевом рынке (штук, единиц).

Абсолютная (общая) доля рынка каждой марки рассчитывается по отношению к суммарному объему продаж всех марок (продуктов) на целевом рынке в натуральном выражении.

Относительная доля рынка характеризует конкурентоспособность (относительную силу предприятия на рынке) и рассчитывается как отношение объёма продаж данного предприятия (марки) к общему объему продаж конкурентов, не включающему объема продаж данного предприятия. Относительная доля в пределах от 300% до 100% соответствует ситуации господствования данного предприятия (марки) на рынке.

Относительная доля рынка лидера определяется для наиболее значительного предприятия, оперирующего на данном рынке (лидера). Рассчитывается делением его абсолютной доли рынка на такую же долю второго после него по значимости предприятия-конкурента.

Относительная доля рынка «преследователей» получается делением их абсолютных долей рынка на абсолютную долю рынка лидера.

Сегментная доля рынка определяется по отношению к объему продаж на одном из сегментов рынка, на которое ориентирована продукция предприятия или марка. Сегментная доля рынка всегда более высока, чем абсолютная доля рынка.