- •Семинар 1 теоретические предпосылки становления психологии и этики делового общения
- •1. Проблемы этики и психологии общения в истории философской и психологической мысли
- •2.2. Проблемы психологии личности и межличностного общения в трудах российских ученых
- •2.3. Основные направления современной психологии Запада и проблемы психологии межличностного общения
- •4.2. Макро- и микросреда личности
- •4.3. Динамика человеческого поведения
- •4.4. Ролевое поведение в деловом общении
- •Семинар 2 психическая структура личности и практика делового общения
- •3.1 Структура психики по Зигмунду Фрейду
- •Что же представляет собой бессознательное?
- •Модель психической структуры личности в концепции 3. Фрейда
- •3.2. Модель психической структуры личности в аналитической психологии Карла Юнга
- •3.3. Закон конгруэнтности Карла Роджерса
- •Семинар 3 детерминация человеческого поведения в деловом общении
- •4.1. Факторы детерминации поведения личности
- •4.2. Макро- и микросреда личности
- •4.3. Динамика человеческого поведения
- •4.4. Ролевое поведение в деловом общении
- •Семинар 4 деловое общение в рабочей группе
- •7.1. Социально-психологические особенности рабочей группы
- •7.2. Проблема профессиональной зрелости рабочей группы
- •7.3. Типы взаимоотношений в коллективе
- •7.4. Морально-психологический климат и его динамика
- •7.5. Классификация психотипов личностей в рабочей группе
- •7.6. Проблема лидерства
- •7.7. Роль руководителя в становлении коллектива
- •Семинар 5 Тема: Трансактный анализ (та) общения (конфликт в свете трансактной теории (тт) общения).
- •Трансактный анализ
- •Семинар 6 Этика делового общения Особенности этики делового общения в западноевропейской культурной традиции
- •10.6. Современные взгляды на место этики в деловом общении
- •10.7. Общие этические принципы и характер делового общения
- •Семинар 7 тема: Взаимодействие и взаимовлияние в процессе общения.
- •Жертвы стремятся:
- •Специфика манипуляционного воздействия.
- •Факторы, влияющие на эффективность конформного воздействия.
- •Основные типы власти.
- •Термины для составления кроссворда или теста по дисциплине.
4.4. Ролевое поведение в деловом общении
Любой акт делового общения, детерминированный рассмотренными выше факторами, может быть представлен как ролевое поведение. Не имея возможности подробно остановиться на теоретических аспектах проблемы, выделим только наиболее важные моменты.
"Роль" — это способ поведения, задаваемый обществом. Она складывается из двух переменных — базовых психологических установок нашего "Я" и ожиданий других людей. Бывает, что в течение одного дня деловому человеку приходится "играть" несколько ролей: руководителя, коллеги, подчиненного, партнера по переговорам и т.д. Во всех случаях предпосылкой успеха является не только всесторонний и глубокий анализ деловой ситуации, но и готовность к успеху, обусловленная состоянием и ориентацией нашего "Я". Единственное ограничение, которое налагается на нас, — это наша неспособность признать неограниченность наших возможностей- Вместе с тем, не нужно никаких усилий, чтобы смириться с поражением, ленивым созерцанием собственных неудач. Большинство проживает всю жизнь, так и не использовав возможность полного контроля над собственными чувствами, не отдавая себе отчета в том, что это единственное, что подвластно нашей воле.
Следовательно, необходимо постоянно развивать позитивное мышление. Позитивное восприятие действительности означает, что мы должны направить свои усилия на решение стоящих перед нами проблем, а не сетовать по поводу их существования. Победитель "вгрызается" в проблему, тогда как неудачник всячески старается ее обойти, но постоянно на нее наталкивается. Есть только два типа проблем: проблемы, которые мы в состоянии решить, и проблемы, с которыми мы ни-л чего поделать не можем. Какой смысл, например, переживать по поводу своей внешности или своего роста? Позитивное мышление предполагает отказ от бесплодных сетований по поводу надуманных и еще не существующих трудностей. Тем более непродуктивно завидовать другим — лучше радоваться их продвижению и просить у них советов, как нам добиться успеха в своей деятельности.
Базовые психологические установки нашего "Я" формируются в результате закрепления наиболее часто повторяющихся реакций, положительных или отрицательных, на окружающих нас людей. Они включают в себя как самооценку, так и оценку нами тех, с кем мы общаемся. Люди, негативно относящиеся к самим себе, имеют тенденцию в течение жизни накапливать отрицательные впечатления о собственной личности. Те, кто относится к себе позитивно, проявляют тенденцию к постепенному накоплению и усилению положительного самовосприятия.
Возможны четыре вида установок по отношению к окружающим:
"Я хороший — ты хороший". Это самая нравственная и продуктивная установка, поскольку в большинстве случаев нам Причиняют зло не по умыслу, а по недомыслию, в силу своей Нравственной незрелости. Люди с этой установкой знают себе цену и ожидают, что другие воздадут им должное. Они трудятся и сотрудничают конструктивно. Это "победители", они "выигрывают".
"Я хороший — ты плохой". Эта установка характерна для тех, кто не способен к созидательному самоутверждению. Они спихивают ответственность за свои проблемы на других и пытаются в случае неудачи найти козла отпущения среди коллег или подчиненных, выместить на них свою досаду. В этом случае мнимое самоутверждение происходит за счет унижения других, что аморально и малопродуктивно.
"Я плохой — ты хороший". Такая установка типична для людей с комплексом неполноценности, чувствующих себя бессильными по сравнению с другими. Они часто стремятся избегать тесных контактов с окружающими либо прилипают, как паразиты, к сильным личностям. Часто такие люди пребывают в состоянии депрессии.
"Я плохой — ты плохой". Эта установка ведет к саморазложению личности, порождает чувство безнадежности и потерю интереса к жизни. Люди с такой установкой легко раздражаются, подвержены тяжелым депрессиям и непредсказуемы. Они ходят по замкнутому кругу и никуда не приходят.
Редко кто придерживается исключительно одной из этих четырех установок, но одна из них, как правило, доминирует. Поэтому особенно важно, постоянно работая над собой, осознанно и целенаправленно стремиться к укреплению чувства "все в порядке", преодолевать негативное отношение к окружающим и самому себе.