- •Описание ситуации
- •1. Сформулируйте миссию компаний «Аэро» и «Аэрофлота» по трем аспектам:
- •Практическое занятие № 2
- •2.Определите ценность клиентов в зависимости прибыли.
- •Практическое занятие №3
- •1.Определите потенциальных клиентов Авиа.
- •Практическое занятие №4
- •Практическое занятие №5
- •Практическое занятие №6
- •Практическое занятие № 7
- •Конкурентная сила поставщиков
Практическое занятие № 7
Таблица 14
Анализ входных барьеров
Барьеры, защищающие бизнес «Аэро» |
Расходы конкурентов на преодоление этих барьеров |
Вероятность того, что конкуренты предпримут эту попытку |
1 |
2 |
3 |
Высокая стоимость авиапарка |
|
|
Лицензия на право заниматься авиаперевозками |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Составьте список барьеров, которые защищают ваш бизнес и впишите в 1 графу. Во 2 графе укажите затраты конкурентов на преодоление каждого барьера. В 3 графе укажите вероятность того, что конкурент будет иметь возможность преодолеть этот барьер. Составьте список конкурентов, которые имеют средства для преодоления этого барьера
экономия на масштабах производства существующих в отрасли конкурентов (вынуждает новичков производить сразу большой объем продукции или ставит их в невыгодное положение по издержкам);
невозможность доступа к технологиям и ноу-хау;
многие отрасли требуют технологически сложного оборудования и соответствующей квалификации работников (патенты на ключевые технологии и отсутствие квалифицированного персонала – барьер на пути проникновения в отрасль);
эффект кривой «обучение ( опыт)»;
приверженность потребителей к определенным маркам;
объем необходимых инвестиций;
неравенство в издержках, не зависящее от размеров предприятия, за счет использования более дешевого сырья и рабочей силы, владения патентами, выгод от эффекта кривой опыта, удобного расположения, низкой стоимости кредитов, а также за счет того, что предприятие было построено и оснащено раньше по более низким ценам;
доступ к каналам сбыта;
действия правительственных органов (они могут ограничить или запретить доступ на рынок при помощи лицензий и разрешений, тарифных ограничений, стандартов безопасности и защиты окружающей среды).
Конкурентная угроза вхождения в отрасль новых фирм возрастает при условии низких входных барьеров и, когда фирмы, давно действующие на рынке, пассивны в отстаивании своих позиций.
Конкурентная сила поставщиков
Степень воздействия поставщиков зависит от следующих факторов:
уникальность и дефицит поставляемого ресурса (если ресурс легко заменяется другими ресурсами, то степень влияния поставщиков будет уменьшаться, например, люди менее способные получают меньшую заработную плату)
величина расходов по переходу на ресурс-заменитель ( появление на рынке большой партии товаров-заменителей, использование которых не требует серьезных изменений в производстве и значительных затрат);
количество отраслей, имеющих потребность в данном ресурсе ( чем больше отраслей, на которые поставляется данный ресурс, тем более влиятельны поставщики);
количество и размер организаций- поставщиков ресурсов ( чем больше мелких фирм, поставляющих ресурсы, тем меньше их влияние).