30. Маркетинговая деятельность на разных стадиях жцт.

Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у нее была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл.

Для каждого этапа жизненного цикла товара разработаны свои цели маркетинга:

Задачи маркетинга:

Выведение на рынок:

• формирование адекватной сбытовой сети за счет модификации существующей и создания новых каналов;

• информационная реклама;

• определение наиболее оптимального момента выхода на рынок;

• преодоление функциональной конкуренции между новым и старым товарами;

• анализ возможного поведения конкурентов;

• обеспечение технологической и рыночной адаптации нового товара.

Роста:

• избежание прямой конкуренции за счет модификаций и частичного усовершенствования товара;

• эффективная агрессивная реклама;

• использование широкой сбытовой сети по массовым продажам товара;

• оптимально высокий уровень цен.

Зрелости:

• глубокая сегментация рынка и освоение новых рынков (экспортных);

• дифференциация ассортимента продукции;

• конкуренция рекламных кампаний;

• поощрение и стимулирование более частого потребления уже устоявшимися покупателями;

• поиск способов более разнообразного применения товара;

• расширение рынка за счет привлечения новых групп покупателей;

• снижение цен и т.д.

Спада:

На этой стадии можно выделить три периода:

1. фирма может попытаться продлить ЖЦТ путем интенсивной рекламы, совершенствования товара. Гибкой ценовой политики;

2. фирма стремится выжать из товара остаточную прибыль, привлекая лояльных потребителей, сокращая издержки производства и сбыта товара;

3. фирма снимает товара с рынка.

Общими задачами маркетинга относительно ЖЦТ являются:

1. Сокращение фазы внедрения на рынок;

2. Ускорение процесса роста;

3. Продление на как можно больший срок фазы зрелости;

4. Замедление фазы старения.

31. Основные функции маркетинга и содержание маркетинговой работы на фирме.

Общие функции маркетинга:

• планирование (предполагают разработку маркетинговых стратегий и программ),

• организация (формирование структур маркетинговых служб),

• координирование (координацию их деятельности с остальными подразделениями фирмы),

• учет и контроль (контроль маркетинговой деятельности и ее оценка)

Специфичные функции:

• аналитическая,

• товарно-производственная

• сбытовая,

а именно:

1. Комплексное исследование рыночной среды, рынка и запросов потребителей – это исследования по след направлениям:

   • Изучение маркетинговой среды

(демографических,

географических,

экономических,

научно-технических,

социальных и культурных условий,

конкурентов, поставщиков, посредников, контактной аудитории.

• анализ характеристик рынка

спроса,

предложения,

емкости,

эластичности спроса.

• анализ потребительских свойств товара,

• анализ фирменной структуры рынка,

• анализ форм и методов торговли,

• выявление и изучение рыночных сегментов,

• изучение потребителей

2. Сегментация рынка - отказ от необходимости подготовки стандартного, универсального товара, рассчитанного на всех потребителей, оптимальность бизнеса в многообразии.

3. Анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы (SWOT-анализ – strength/weakness – opportunities/threats) изучение конкурентного потенциала фирмы:

   • финансово-экономическое положение,

   • производственные мощности,

   • материально-техническую базу,

   • широту товарного ассортимента