1. по структуре маркетинговой концепции

   • Классический, традиционный

   • менеджеристский: главенство маркетинговой концепции в управлении фирмой, усиление активной стороны маркетинга

   • бихевиористский: изучение психологий потребителя, мотиваций поведения

   • интегрированный: координация всех маркетинговых мер воздействия на рынок

   • инновационный: внедрение научно-технических разработок

   • прямой: персональные продажи через сбытовых агентов, по каталогам, по ТВ

   • стратегический: разработка глобальных стратегий, планирование – важнейшая функция, усиление активной стороны маркетинга

   • экологический, зеленый: по требованиям защиты окружающей среды

   • социально-этический: оптимальное решение эконом и социал задач общества

2. по территориям охвата

   • внутренний: 1 страна, национальные границы

   • экспортный: новые рынки сбыта, зарубежные сбытовые сети

   • импортный: обеспечение высокоэффективных закупок

   • Внешнеторговый

   • зарубежный научно-технический: продажи и закупки патентов и лицензий

   • маркетинг ПЗИ: изучение зарубежной инвестиционной деят-ти

   • внешнеэкономический: внешняя торговля + внешнеэкономическое сотрудничество

   • международный: сбыт продукции национальными предприятиями, зарегистрированными за рубежом, иностранными в своей стране

   • мультинациональный: ТНК, много стран

   • глобальный: крупнейшие ТНК, мировые рынки

3. по спросу

   • негативный спрос конверсионный маркетинг

   • нет спроса креативный маркетинг

   • низкий спрос стимулирующий маркетинг

   • снижающийся спрос ремаркетинг

   • колеблющийся спрос синхромаркетинг

   • оптимальный спрос поддерживающий маркетинг

   • чрезмерный спрос демаркетинг

   • антиобщественный спрос противодействующий маркетинг

4. другие

   • по видам товаров и услуг: потребительских товаров, товаров производственного назначения, банковский, торговый, аграрный, строительства, туризма…

   • по типу фирм: некоммерческих орг-ций, малого бизнеса, предвыборных кампаний, шоу-бизнеса, личной карьеры…

   • по техническим средствам: телемаркетинг, Интернет, сетевой…

   • по величине компании: ТНК, крупных компаний, малых и средних фирм, фирм-продуцентов, торговых органищаций

3. Внешняя маркетинговая среда: объекты исследования.

Внешняя макросреда – это комплекс условий организации бизнеса и маркетинговой деятельности фирмы в конкретном рыночном пространстве.

Основные элементы внешней макросреды:

1. Демографические факторы (численность населения, половозрастной состав, плотность, темпы рождаемости и смертности, миграция населения, удельный вес городского и сельского населения)

2. Природно-географические и экологические факторы ( климатические и ресурсные условия)

3. Экономические факторы (темпы экономического роста, объемы производства и торговли, уровень и распределение текущих доходов)

4. Научно-технические факторы (условия развития научно-технического процесса, объем запатентованных изобретений)

5. Политические факторы (политическая стабильность)

6. Правовые факторы (правовые нормы регулирующие предпринимательство и обеспечивающие защиту прав потребителя)

7. Культурные факторы (религия, традиции, уровень образования)

8. Социальные факторы (принадлежность к различным классам)

Внешняя микросреда – это группы фирм и организаций или отдельных лиц, которые имеют непосредственные связи или прямое отношение к обеспечению успешного бизнеса и маркетинговой работы фирмы, а именно:

1. потребители

2. конкуренты

3. посредники

4. поставщики

5. контактные аудитории (организации и учреждения, социальные группы, к/ые не являются прямыми партнерами по бизнесу, но важны для обеспечения предпринимательского успеха, например: финансовые круги, средства массовой информации, гос учреждения, общественные организации, местные органы власти)

4. Основные объекты комплексного исследования рынка.

Изучение рынка = market research

• определение требований потребителя к товару (конкурентоспособность товара на рынке, качество товара: технико-экономические показатели, качество технологии, эксплуатационные характеристики, экологические показатели, эргономические (освещенность, шум, вибрация), эстетические показатели, патент). Конкурентоспособность: маркетинговая (преимущества по характеру и качеству исследования рынка и запросов конечных потребителей), коммерческая (уровень компетенции в подготовке и проведении переговоров, заключении торговых сделок), экономическая составляющие (выгодность с точки зрения расходов на утилизацию, кол-во и стоимость потребляемого сырья, снабжение запчастями)).

• определение емкости рынка Е=П+И-Э+-З. Емкость рынка определяет кол-во потребляемого товара в стоимостном и физическом выражении на данной рыночной территории, данными потребителями за определенный период времени. Е=К*Т К-кол-во потребителей данного товара на данном рынке, Т-кол-во данного товара потребляемое 1 потребителем в год. Доля на рынке Д=Пр:О*100%. Объем продаж предприятия делить на общий объем продаж на рынке

• определение характера спроса (8 типов спроса: негативный; отсутствие спроса; низкий; снижающийся; колеблющийся; оптимальный; чрезмерный; антиобщественный), эластичности спроса, соотношения спроса и предложения на рынке, доли компании на рынке

• отслеживание уровня цен и тенденций их изменения

• исследование фирменной структуры рынка, партнеров, потребителей, посредников, поставщиков, конкурентов (источники сведений о фирме: личные контакты, адресные справочники, товаро-фирменные справочники, общефирменные справочники, отраслевые справочники)

• оценка степени и характера рыночной конкуренции, методов работы конкурентов Конкуренция: предметная (аналогичные товары), видовая (автобусы, троллейбусы, трамваи), функциональная (по функции которую выполняют, перевозка пассажиров). Конкуренция: ценовая, неценовая. Ценовой демпинг – продажа товара по заниженной цене. Неценовой демпинг – улучшенный товар продают по прежней цене.

• исследование форм работы в торговой практике по данному товару на данном рынке и сегментах (система и практика торговли, виды коммерческих сделок, методы торговли, методы стимулирования сбыта)

• составление прогноза развития рынка (метод экспертных оценок, метод статистической экстраполяции, метод экономико-математического моделирования)