- •Структура и принципы делового общения
- •Введение
- •Мораль и право
- •Традиции и мораль
- •Структура и функции морали
- •Принципы делового общения и его специфика
- •Стиль делового общения
- •Роль психотипов в общении
- •Темперамент как основа психотипа
- •Тип личности.
- •Сущность делового общения
- •Как противостоять манипуляции. Какие стратегии возможны в ситуации манипулирования.
- •Анализ деловой группы.
- •Корпоративная культура
- •Типология корпоративных культур
Как противостоять манипуляции. Какие стратегии возможны в ситуации манипулирования.
1. Внимательно следить за изменением ситуации и поведением партнёра в сторону необычного.
2. Рассогласование вербального и невербального поведения партнёра. Неорганика, разбалансировка, нестандартное общение – признаки манипулирование. Ели вы вдруг оказываетесь крайним, на вас перекладывают то, что вы совершенно не должны делать – признак поведения.
Стратегия:
1. разоблачение манипуляции
2. стратегия избегания, не обращать внимание на уловки и т.д.
3. ответить манипуляцией на манипуляцию
Анализ деловой группы.
1. виды деловых групп
2. психологические механизмы, действующие в группе
3. морально-психологическое единство группы
Группа – взаимодействие 2-х или более человек.
Группы делятся:
По количественному признаку:
- малые – от 2 до 20
- большие – свыше 20 по степени наличия контактов:
- контактные – все члены находятся в непосредственном взаимодействие
- условные группы – объединены по какому-то признаку.
По степени развития группы, по степени её сплоченности:
- диффузные группы – нет общих целей, низкая степень развития
- ассоциации – присутствует общая задача, контакты могут быть непосредственными
- коллектив – общность целей, общие ценностные установки, создаётся корпоративная культура, тесные контакты.
Структура коллектива:
имеет ядро - деловая задача отношение работников по поводу этой задачи отношение работников между собой опосредованные деловой задачей межличностные отношения, основанные на симпатиях и антипатиях
Информационная структура
- Информация идёт из центра, из одного источника, в таких коллективах обычно очень сильный руководитель. - Информация идёт по цепочки от одного руководителя к другому, а потом узлами рассеивается между другими членами коллектива – при этом возможно искажение информации, это часто ведёт к конфликту и интригам.
Существуют такие понятия:
- статус работника – формальная структура, связанная с должностными, юридическими обязанностями
- престиж – неформальная структура, оценка вас в коллективе.
Для того чтобы определить престиж каждого работника для выявления лидеров, неформальной структуры существует социометрия или социометрическая процедура, создал Морено.
Подсчитывание количества выборов и отвержений в результате анкетирования.
Психологические феномены в коллективе.
Несколько этапов коллектива:
1. Формирование межличностных отношений
2. Зрелость (сплоченность высокой степени зрелости)
3. Спад
Конформизм – это изменение поведения человека под давлением группы. Опыты проведены психологом Эшом, говорят, что человек по сути дела существо конформное. Проводил опыты путём подставных групп.
- Стихийный конформизм - человек долго не рассуждая, под давлением группы изменяет решение.
- Модель голого короля – изменение своих принципов, сознательное, в целях какой-то выгоды.
- аттракция – это притяжение, симпатия, которую испытывают члены коллектива друг к другу.
- харизма, которой может обладать лидер, помогает сплочению группы, будет влиять на решения, которые принимает группа.
Среди разрушительных конформизмов можно выделить:
- негативизм (отрицание любой позиции коллектива)
- фрустрация (разочарование в деятельности коллектива, в межличностных отношениях)
- мобинг (преследование стаей, связано с экономическим конкуренциями)
открытый (чёрный мобинг)
скрытый (белый мобинг) – завуалированное воздействие на человека
изоляция работника от неформальных отношений, лишение наград, создаёт негативная атмосфера вокруг этого человека.
Среда комфортная или дискомфортная для работы.
Психофизиологический уровень
Характер труда
Конвейера
Ценностно-моральное единство коллектива
Фактора, влияющие на моральные психологические климат
1. тип экономической системы(стабильность экономики, отношения с вышестоящими организациями, взаимосвязь с адм низового уровня)
2. фактор микросреды , непосредственная ситуация, в которой работает корпорация(производственные технологии, гигиенические нормы, общая среда)
3. индивидуальные особенности работников(фактор их психологической совместимости, половая структура работников)
4. стиль руководства