2. Визначення оптимального постачальника, економічної доцільності партії товарів

Складений перелік по­тенційних постачальників аналізується на основі спеціальних критеріїв, які дають змогу здійснити відбір постачальників. Та ких критеріїв може бути кілька десятків. Проте зазвичай обме­жуються ціною та якістю товарів, а також надійністю поставок, під якою розуміють дотримання постачальником зобов'язань щодо строків поставки, асортименту, комплектності, якості та кі­лькості пропонованих товарів.

• До інших критеріїв, які треба мати на увазі при виборі поста­чальника, належать:

• віддаленість постачальника від торговельного підприємства- покупця;

• строки виконання поточних і екстрених замовлень;

• наявність резервних виробничих потужностей;

• рівень організації управління якістю у постачальника;

• психологічний клімат у постачальника;

• спроможність забезпечити поставку запасних частин протя­гом усього строку служби технічно складних товарів, що закупо­вуються;

• фінансовий стан постачальника, його кредитоспроможність тощо.

У процесі проведення переговорів з'ясовують базисні умови поставки, мінімальні норми відвантаження, рівень знижок на пе вну кількість товарів, витрати на вантажно-розвантажувальні ро­боти, транспортування, страхування, супроводження вантажу та значення інших вартісних показників, умови оплати за товари. За допомогою техніко-економічних розрахунків здійснюють кінце­вий вибір постачальника і укладають з ним договір.

Чистий прибуток, що залишається в розпорядженні торго­вельного підприємства, формується як різниця між валовими дохо­дами підприємства за угодою, з одного боку, поточними витратами та обов'язковими платежами, з іншого.

Номінальний розмір чистого прибутку, що відображається бухгалтерським звітом, можна визначити за формулою:

ЧП=ВД-В₃-В_р-ОП,

де ВД — валовий дохід;

В₃ - витрати, пов'язані із закупівлею товарів; В - витрати, пов'язані з реалізацією товарів; ОП - обов'язкові платежі.

Для оцінки ефективності комерційної угоди по закупівлі то­варів використовується система основних та допоміжних показ­ників ефективності угоди:

Основним показником оцінки ефективності комерційної угоди по закупівлі товарів виступає рентабельність витрат обігу, що визначається за формулами:

Ке=ЧП /ВО

Сума витрат обігу торговельного підприємства, що відносяться до даної угоди, визначаються за формулою:

ВО = В₃ + В_р + ОП_В0.

Назва	Постачальник	Опт ціна	Знижка	ПДВ	вартість 1 товару	Кількість	Валовий дохід	Витрати закупівлі	Витрати реалізації	обов'язкові платежі	Рентабельність витрат обігу	оптимальни постачальник
Pentium4	Ліана	2625	5	20	2992,50	50	149625,00	1200	22890	16000	2,73
Intel 2 Core	ТЕАМ	2645	7	20	2951,82	50	147591,00	1340	24000	12300	2,92	Так
Duron	Епіцентр	2567	6	20	2895,58	50	144778,80	1110	23400	13200	2,84