- •З дисципліни
- •Розглянуто і схвалено
- •Список літератури
- •Перелік питань, які виносяться на самостійну роботу студентів
- •Тема 1. Інформаційні системи та їх роль в управлінні економікою
- •Методичні вказівки
- •Питання для самоперевірки
- •Форми контролю самостійної роботи
- •Підсумковий контроль
- •Тема 3. Організація інформаційної бази систем оброблення економічної інформації
- •Методичні вказівки
- •Питання для самоперевірки
- •Форми контролю самостійної роботи
- •Підсумковий контроль
- •Тема2. Організаційно-методичні основи створення і функціонування інформаційних систем у комерційній діяльності
- •Методичні вказівки
- •Питання для самоперевірки
- •Форми контролю самостійної роботи
- •Підсумковий контроль
- •Тема 4. Автоматизація розрахунків із дослідження ринку та попиту на товари
- •Методичні вказівки
- •Визначення ринку. Збір маркетингової інформації.
- •Методи збору первинної інформації.
- •Визначення та оцінка споживчого попиту. Аналіз факторів, що впливають на попит.
- •3. Маркетингові дослідження, обробка та аналіз отриманих результатів
- •Тема 5. Автоматизація розрахунків із закупівлі товарів, обліку їх надходження від постачальників
- •Література
- •1. О.М.Шиканова “Інфраструктура товарного ринку”, мон,Київ,2006 методичні вказівки
- •2. Визначення оптимального постачальника, економічної доцільності партії товарів
- •3. Встановлення господарських зв'язків
- •4.Документальне оформлення надходження товарів
- •Тема 7. Автоматизація розрахунків із обліку наявності та руху товарів на складах і в магазинах
- •Література
- •Методичні вказівки
- •Робота з довідковою інформацією про склади, магазини і товари підприємства
- •2.Прибуткування і переміщення товарів Прибуткова накладна
- •3.Звітність по обліку товарів
- •Тема 8. Автоматизація розрахунків із складання бізнес-планів
- •Методичні вказівки
- •1. Структура бізнес-плана
- •Розробка проекту бізнес-плана
- •Характеристика підприємства, опис товарів і послуг
- •Оцінка ринку збуту і рівня конкуренції
- •Стратегія маркетингу
- •Плановий об'єм продажів Основна задача розділу – показати своїм потенційним партнерам, що підприємство в змозі реально досягти наміченого об'єму продажів.
- •2. Автоматизація розрахунків із визначення потреб підприємства в матеріальних і трудових ресурсах в бізнес-плані
- •3.Розрахунок прогнозних цін на продукцію
- •Тема 9. Організація електронної комерції , характеристика елктронного ринку
- •Методичні вказівки
- •Питання для самоперевірки
- •Форми контролю самостійної роботи
- •Підсумковий контроль
- •На навчально – методичний комплекс для забезпечення самостійної роботи студентів
3. Встановлення господарських зв'язків
Комерційні зв'язки підприємства оптової торгівлі — це відносини, що створюються між ним та іншими суб'єктами товарного ринку (постачальниками, оптовими покупцями) у процесі поставки товарів.
До комерційних зв'язків підприємства оптової торгівлі належать:
• договори поставки (купівлі-продажу) товарів та інші види договорів, укладені з постачальниками й оптовими покупцями;
• контроль за виконанням договірних зобов'язань, перевірка якості (експертиза) товарів, що надходять у підприємство оптової торгівлі від постачальників;
• застосування економічних санкцій;
• участь у заходах, що організуються спільно з постачальниками чи оптовими покупцями товарів (маркетингові дослідження, виставки-ярмарки, реклама товарів, застосування технологій мерчандайзингу);
• інші зв'язки, які встановлюються з метою прискорення то-варооборотності та підвищення прибутковості підприємства оптової торгівлі.
В умовах ринкової економіки формування комерційних зв'язків між підприємством оптової торгівлі та його постачальниками відбувається самостійно та фіксується в договорі, що укладається. При цьому договір є основним документом, який визначає права та обов'язки сторін.
Найбільш поширеними видами договору є договір купівлі-продажу товарів і договір поставки товарів.
За загальним правилом договір викладається у формі єдиного документа, підписаного сторонами та скріпленого печатками. Допускається укладення договорів у спрощені способи шляхом:обміну листами, факсограмами, телеграмами, телефонограмами тощо;
Проект договору може бути запропонований будь-якою з сторін. У разі якщо проект договору викладено як єдиний документ, він надається другій стороні у двох примірниках.
Сторона, яка одержала проект договору, у разі згоди з його умовами підписує договір, скріплює печаткою і повертає один примірник другій стороні або надсилає відповідь на лист, факсо-граму тощо у 20-денний строк після одержання договору.
Якщо сторона, яка одержала проект договору, має заперечення щодо окремих умов договору, вона складає протокол розбіжностей, про що робить застереження у договорі, та у 20-денний строк надсилає другій стороні два примірники протоколу розбіжностей разом з підписаним договором.
Сторона, яка одержала протокол розбіжностей, протягом 20-ти днів зобов 'язана:
* в цей же строк вжити заходів для врегулювання розбіжностей з другою стороною;
* включити до договору всі прийняті пропозиції;
* передати до суду розбіжності, що залишились неврегульо-ваними (у разі згоди на це другої сторони).
Після досягнення сторонами згоди щодо всіх або окремих умов, зазначених у протоколі розбіжностей, така згода повинна бути підтверджена у письмовій формі (протоколом узгодження розбіжностей, листами, телеграмами, телетайпограмами тощо). Якщо сторони не досягли згоди з усіх істотних умов договору, він вважається неукладеним.
Істотними умовами договору є:
* предмет;
* ціна;
* строк дії договору.
Предмет договору — це найменування (номенклатура, асортимент) і кількість товарів, а також вимоги до їх якості. Ціна може бути вільною, державною фіксованою або державною регульованою. Строком дії договору є час, уподовж якого існують зобов'язання сторін, що виникли на основі цього договору. Закінчення строку дії договору не звільняє сторони від відповідальності за його порушення, що мало місце під час дії договору.
Продавець має право:
* передати покупцеві товар в асортименті виходячи з його потреб, які були відомі продавцеві на момент укладення договору;
* відмовитися від договору.
У разі порушення всього асортименту
покупець має право:
* відмовитися від прийняття та оплати товару;
* вимагати повернення сплаченої за товар грошової суми. Найчастіше трапляються випадки, коли продавець порушує
тільки частину асортименту. Тоді покупець має право на свій вибір:
1) прийняти частину товару, що відповідає умовам договору, і відмовитися від решти непотрібного товару;
2) відмовитися від усієї партії товару;
3) вимагати заміни частини товару, що не відповідає асортименту, узгодженим в договорі асортиментом;
4) прийняти всю партію товару.
Товар вважається прийнятим, якщо покупець у розумний строк після його одержання не повідомив продавця про свою відмову від нього. В цьому випадку покупець оплачує товар:
* за ціною, погодженою з продавцем;
* за ціною, яка на момент укладення договору застосовувалася щодо аналогічного товару (якщо продавець не вжив заходів щодо погодження ціни в розумний строк).
Якість товару. Продавець повинен передати покупцеві товар, якість якого відповідає:
* умовам договору;
* зразку;
* опису товару;
* зразку та опису товару.
Продавець і покупець можуть домовитися про передання товару підвищеної якості порівняно з вимогами, встановленими законом.
Товар, який продавець передає або зобов'язаний передати покупцеві, має відповідати вимогам щодо його якості в момент передання покупцеві.
Договором або законом може бути встановлений строк, протягом якого продавець гарантує якість товару - - гарантійний строк. При цьому гарантія якості товару поширюється на всі комплектуючі вироби, які входять до його складу.
Якщо виявлено істотні порушення щодо якості товару, покупець має право за своїм вибором:
1) відмовитися від договору і вимагати повернення сплаченої за товар грошової суми;
2) вимагати заміни товару.
Істотними порушеннями вважаються недоліки:
• які не можна усунути;
• усунення яких пов'язане з непропорційними витратами коштів або часу;
• які виявилися неодноразово;
• які з'явилися знову після їх усунення.
Ціна товару. Покупець зобов'язаний:
• оплатити товар за ціною, встановленою у договорі купівлі-продажу;
• вчинити за свій рахунок дії, які відповідно до договору, актів цивільного законодавства або вимог, що ставляться, необхідні для здійснення платежу.
Якщо ціна не встановлена у договорі і не може бути визначена, виходячи з його умов, вона визначається, виходячи із звичайних цін, що склалися на аналогічні товари на момент укладення договору.
Оплата товару. Покупець зобов'язаний оплатити товар після його прийняття або прийняття товаророзпорядчих документів на нього, якщо договором або актами цивільного законодавства не встановлений інший строк оплати товару.
Покупець зобов'язаний сплатити продавцеві повну ціну переданого товару. Договором купівлі-продажу може бути передбачено розстрочення платежу.
У разі прострочення оплати товару продавець має право вимагати оплати товару та сплати процентів за користування грошовими коштами.
Якщо покупець відмовився прийняти та оплатити товар, продавець має право за своїм вибором вимагати оплати товару або відмовитися від договору купівлі-продажу.
Якщо продавець зобов'язаний передати покупцеві крім не-оплаченого також інший товар, він має право зупинити передання цього товару до повної оплати всього раніше переданого товару, якщо інше не встановлено договором або актами цивільного законодавства.