6. Методы ценообразования

6.1 Методы затратного ценообразования

Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли. Данный метод ценообразования применяется при следующих условиях:

– эластичность спроса по цене низкая, то есть цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар;

– товар не имеет аналогов, уникальный; новый опытный образец; редкий, производимый на заказ;

– предприятие работает в отрасли с традициями затратного ценообразования;

– издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Достоинства методов затратного ценообразования:

– простота сборов информации и расчетов;

– надежность метода, информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии.

Недостатки:

– метод не заинтересовывает в снижении затрат;

– производители игнорируют то, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства;

– при обосновании цены не принимаются во внимание такие факторы как конкуренция, потребительные свойства товара и его заменители, спрос на товар.

Метод обоснования цен на базе издержек используется для определения нижнего предела цены.

Главные функции специалиста по ценообразованию в услови­ях затратного подхода – участие в создании совершенной системы уче­та затрат и обоснование величины прибыли в составе цены товара.

Методы затратного ценообразования:

– калькулирование по полным затратам;

– калькулирование по сокращенным затратам;

– метод дохода на капитал;

– метод надбавок и скидок;

– метод целевой прибыли;

– расходы плюс гонорар.

6.1.1 Калькулирование по полным затратам

В нашей стране традиционно определение цен осуществлялось на основе полных (совокупных) издержек производства. При определении цен на базе полных издержек учитываются как прямые переменные затраты, так и постоянные затраты. Для определения цены товара составляется калькуляция себестоимости единицы продукции. Себестоимость продукции выражает в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Пере­чень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям уста­навливаются НК РФ и конкретизируются отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости единицы продукции. Для определения цены полученная величина полных затрат увеличивается на величину прибыли, которая может определяться как абсолютная величина, но чаще определяется через норматив рентабельности к издержкам – определяемую в процентах к средним полным издержкам производства единицу продукции (себестоимости) ставку удельной прибыли в цене товара.

, (15)

где Р – цена товара;

С – себестоимость (средние полные издержки единицы товара);

г – норматив рентабельности к полным издержкам.

В монономенклатурных производствах все затраты рассматриваются как прямые, а в многономенклатурных принято выделять прямые и косвенные затраты.

Система учета на базе полных затрат предусматривает всестороннее и точное отражение абсолютно всех затрат. Однако сделать это в многономенклатурном производстве практически невозможно. Основной недостаток данного метода заключается в том, что любой способ определения постоянных расходов на единицу продукции является производным. В качестве базы распределения постоянных затрат могут быть выбраны прямые затраты на материалы, оплата труда про­изводственных рабочих, объем выпуска продукции, суммарные затраты на сырье, материалы и оплату труда. Выбор той или иной базы распределения приводит к различным суммам постоянных расходов, включаемых- в себестоимость, следовательно, цены на продукцию могут значительно отличаться в зависимости от выбранного способа.