Психология рекламы.

16.01.12

ТЕМА:

Реклама – это целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах, услугах и об их производителях, распространяемая известным источником.

Цели рекламы

1. Привлечь внимание покупателя (потенциального)

2. Представить выгоды от услуги, товаре

3. Представить покупателю возможность для дополнительного изучения товара.

4. Формировать у потребителей определенный уровень знаний о товаре или услуги

5. Создать благоприятный имидж фирмы производителя (продавца), а так же торговый и промышленной марки у потребителя и партнеров

6. Формировать потребности в данном товаре/услуге

7. Формировать положительное отношение к фирме

8. Побуждать потенциального покупателя к приобретению данного товара у данной фирмы, а не у конкурентов.

9. Стимулировать … товара/ услуги

10. Способность к ускорению товарооборота

11. Сделать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным клиентом данной фирмы

12. Постоянно напоминать потребителю о фирме и ее товарах.

23.01.12

ТЕМА:

Реклама в необходимых случаях:

1. Необходима когда появляется новая неизвестная не кому фирма

2. Когда появляются независимый покупателю товар

3. Когда рынок заполнен однотипными товарами и продавцу надо привлечь внимание именно к своему продукту.

4. Когда падает объём продаж

5. Когда продавец планирует резкое расширение объема продаж, завоевание новых рыночных территорий и привлечение новых клиентов

Реклама не нужна случаях:

1. Когда на рынке продаж господствует товар монополиста

2. Когда товар и так прекрасно расходуется.

3. Когда рост продаж можно стимулировать другими не рекламными, более дешевыми средствами.

4. Когда продавец по каким-либо соображениям не желает увеличивать объем продаж.

5. Когда в рекламе не нуждаются ниже доходная часть населения.

Виды рекламы:

По законодательству Российской Федерации согласно объекту рекламы

 Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель(потенциальный покупатель), предложив товар которому, можно получить взамен от него прибыль.;

 Социальная реклама. Она выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям, в частности детям.;

 Политическая реклама (в том числе предвыборная). В наше время она всё чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса. Именно с её помощью некоторые партии и политики пытаются завоевать себе место у власти.;

Частные объявления, то есть объявления физических лиц или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности, в соответствии с Законом о рекламе (ст. 2, п. 6) не рассматриваются в качестве рекламы.

По финансовому принципу

 Активная — оплата за рекламные действия производится потенциальному клиенту (прямо или косвенно)

 Пассивная — потенциальный клиент не принимает участие в распределении рекламного бюджета и потому является

 пассивным наблюдателем.

По месту и способу размещения

В СМИ:

 Телевизионная (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство).

 Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»).

 Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).

 Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте,Пиксельная реклама, «облако тегов», продающие тексты и др.)

Внутренняя (Indoor-реклама):

 Ambient media — реклама, ограничивающаяся от традиционных коммуникативных форм и продвигаемая ближе к потребителю – в интимную сферу целевой группы, – разрабатывая новые носители, отличные от классических средств массовой информации в общественных местах.

Наружная (Outdoor-реклама):

 Промостойка (рекламная или торговая стойка), промостол — лёгкая разборная или неразборная конструкция для проведенияпромоакций, дегустаций, представления новых товаров, услуг и т. д. Промостойка состоит из тумбы и фризовой панели. Лицевая сторона тумбы и фриз предназначены для нанесения рекламного изображения.

 Троллы (от англ. troll) — двусторонние рекламные конструкции, перпендикулярно расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.

 Билборды (от англ. billboard) — отдельные щиты с рекламными плакатами 6Ч3 м, 8Ч4 

 Суперсайты — отдельностоящие щиты с рекламными

 плакатами, как правило, размером 12Ч5 м.

 Ситилайт (от англ. citylight) — тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой.

 Брандмауэр — огромный плакат или щит на стене здания.

 Стритлайн (от англ. streetline), шалаш, штендер — выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 0,6Ч1,35 м, форма рекламного поля — арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре.

 Бизнес-карты (от англ. business cards) — чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде панно. Содержит определенное количествово ячеек, в которых располагается печатная рекламная продукция в формате 9Ч5 см. Применяется в торговых центрах, в кинотеатрах, в розничных сетях.

 Призматрон

 Информационный указатель и прочие

 Медиафасад

Транспортная (реклама на транспорте):

 Реклама на автомобилях

 Авиареклама

 Реклама в лифтовых кабинах (лифтах)

а также:

 Реклама в фитнес клубах

 Реклама в кинотеатрах

 Реклама на парковках (Parking-реклама)

 Реклама в местах продаж (BTL, промоушен, ивент и прочие)

 При справочном обслуживании

 Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку.

 Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде.

 Платежные терминалы — размещение рекламных видеороликов на мониторах (основной монитор и второй монитор), на терминалах можно размещать рекламу об алкогольной и табачной продукции, это не запрещено на сегодняшний день законом РФ.

Специфические виды рекламы по цели

 Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы. В РФ предусмотрена в качестве наказания за недобросовестную рекламу.

 Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки. В России запрещена законом о рекламе.

 «Specs spots» (адекватный термин на русском языке неизвестен) — «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, которые воспринимаются зрителем как официальная реклама

ТЕМА:

Роль психологических процессов в формировании рекламных образов

Психологическое воздействие информации проявляется в процессах переработке рекламных сообщений.

Ощущение, восприятие, внимание, память, мышление, речь, а так же в процессах переработки информации, активно участвует отношение человека к рекламному сообщению - эмоции и чувства.

Факторы:

(осуществляются под воздействием множества различных факторов)

но из них присуще всегда 3

• когнитивный (познавательный)

В рекламе все ее этапы ( заголовки, логотипы,....) тесно взаимодействуют и составляют общественный образ, что и определяет общая эффективность рекламы.

• эмоциональный (аффективный)

• поведенческий (конативный)

Когнитивные аспекты рекламного воздействия:

Предполагает анализ ряда процессов переработки информации, таких как ощущение, восприятия, память, воображения, мышления, речь, и др.

Ощущение - первичный познавательный процесс, отражение в коре головного мозга отдельных свойств предмета и окружающего мира при непосредственном их воздействии на органы чувств.

Виды восприятия:

Зрительное, слуховое, обонятельное, вкусовые, тактильные, двигательные, осязательные, органические, равновесия, и т.д.

Восприятие, представляет собой целостное отражение в коре головного мозга предметов и явлений.

(аналогично по видам восприятия)

Восприятия осуществляется чаще всего осмысленно и большая роль играет узнавание.

При восприятии рекламной информации важная роль принадлежит формированию персептивного образа, психология сказывает или не оказывает эффективное воздействие на поведение покупателя.

Задача: Создать в умах потребителей такие образы товара, психология в условиях конкуренции побуждали бы их приобретать рекламирующий товар.

Большое значение в рекламе имеет язык визуальных образов. Он воспринимается быстрее и легче, более точен по сравнению с вербальным языком, который состоит из ряда сложных мнений в виде букв и слов.

Реклама должна:

Отвечать рекламному принципу целостности.

В рекламе все ее элементы (заголовки, логотипы, ..) тесно взаимодействуют и составляют общественный образ, что и

определяет общую эффективность рекламы.

Из сегодняшней лекции узнала о тех моментах, когда рекламу сделать необходимо. А когда вовсе затрачиваться на нее не нужно.

Виды рекламы:

(по месту, способу размещения)

В СМИ, телевизионная, по радио, в газетах, на транспорте, в интернете.

По цели:

1. контрреклама – опровержение недобросовестной рекламы

2. антиреклама – информация признанная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары предприятия, товарные знаки.

3. «Specs spots» - «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, реклама воспринимается зрителями как официальная реклама.

По финансовому принципу:

• Активная – оплата за рекламирования для производителя потенциальному клиенту

• Пассивная – потенциальный клиент не принимает участие в распределении рекламного бюджета и поэтому является пассивным наблюдателем.

Внимание – это способ восприятия.

• Способы привлечения внимания:

• Изменение

• движение

• контраст

• Выделение фигуры из фона и др.

Потребитель просто не в силах воспринимать все подряд и в полном объеме

Человек видит и слышит лишь то, что нравится, что его пугает и настораживает, он все больше вовлекается в выбор.

Память- процесс запоминания, сокращения, воспроизведения, того, что человек раньше видел, слышал….

Видеть 1 раз в 7 дней

Человек запоминает быстрее и прочнее то, с чем связана его дальнейшая деятельность или то, к чему у человека имеется выраженный интерес. Самая эффективная реклама - реклама выражает интересы людей.

Виды памяти:

1. Двигательная

2. Эмоциональная

3. Словестнологическая

4. Образная

5. Произвольная

6. Сенсорная

7. Механическая

8. Кратковременная

9. Долговременная

и т.д.

Вовлечение в процесс восприятия и переработка рекламы

Способ добиться запоминания – воспринята не однократно

Способы стимулирования заполнения рекламы

(без надоедания)

• использование юмора

• ритмическая организация рекламных сообщений (реклама в стихотворной форме)

• Использование ассиотивных полей

• Включение в рекламное сообщение узнаваемые знаки и символы

• Исключение конкуренции в пользу одного товара или услуги

• Соблюдение преемственности узнавания обеспечения , принципа целостности рекламной компании, как на уровне провозглашение идей слоганов, аргументов, так на уровне неосознаваемых эмоциональных образов.

• П сихологическая закономерности запоминания информации

3 1 хорошее запоминание

4 2

Мышление – обобщенное отражение в осознании человеческих предметов и явлений в их закономерных связях и отношениях.

Операция – сравнение, конкретизация, анализ, синтез, абстрагирование, устранение аналогий, умозаключение и д.р.

ТЕМА: Психотехнология рекламной стратегии

В рекламном процессе существуют заинтересованные стороны :

• Рекламное агентство

• Распространитель рекламы

• Потребитель

Все рекламные агентства делятся:

- специализация по предлагаемым рекламным услугам

- наличие или отсутствие собственной производственной базы

- наличие или отсутствие рекламного канала.

Алгоритм работы над рекламой созданием конкретного продукта:

1. Цель рекламной компании – четко сформировать, что важно передать через рекламное сообщение целевому рынку о данном товаре, а так же просто и доходчиво изложить свои пожелания относительно поведения потребителя.

2. Продукт или услуга – необходимо обозначить продукт и описать его, продукт будет необходим если будет найдено соответствие между целевым рынком и преимуществом товара, выявить все функции товара, определить как можно больший круг потенциальных покупателей, определить какой из преимуществ будет наиболее ценим для них.

3. Главное достоинство продукта, внести в рекламу заголовок название и описание достоинств, вербализация (описание словесные достоинства)

4. Целевой рынок – найти перспективную целевую группу, заинтересует товар, =) установить мотивацию целевой группы для рекламируемого товара, разработка идей содержание рекламного обучения.

5. Информация о продукте - перечислить конкретные характеристики продукта и главные преимущества с точки зрения потребителя, выбрать ключевые моменты, убедить каждого покупателя в превосходстве и полезности товара.

6. Имидж продукта – определить каково должно быть мнение потребителя о продукте сейчас и в перспективе.

7. Формулировка уникального торгового предложения предложение должно быть чтобы конкурент не мог выдвинуть такое же – уникальное!!! расширение

8. Творческая стратегия – использовать творческий подход, позволяющий выявить на целевой рынок, повысить имидж товара и достигать цели компании вербализовать и обосновать выбор эмоционального и психологического призыва, творческого подхода, оценить - соответствует ли рекламная идея и имидж товара, определить возможности реализации рекламной идеи разными способами, на разных носителях.

9. Выбор рекламных носителей – определить вид рекламы и носители

10. Побуждение покупателя к действию –использовать психологический «эффект края».

Анализ рекламы «Фотоаппарат, снимающий даже под водой»

1. Цель :

Показать, что данный товар лучше остальных. Так как он имеет важное преимущество – фотосъемка под водой.

2. Продукт:

Металлический корпус, хорошее качество фото, водонепроницаемый.

3. Достоинство продукта

Выдерживает нагрузки под водой, что любой другой фотоаппарат не сможет (водонепроницаемость)

4. Целевой рынок:

Четкость, качество возраст не важен, но в основном для тех людей, кто любит фотографировать в самых неожиданных местах, или для любителей фотографироваться.

5. Информация:

• Металлический корпус

• водонепроницаемый

• Снимает под водой

• Хорошее качество

• Презентабельный внешний вид

6. Имидж продукта

Данный продукт будет пользоваться спросом.

7. Формулировка уникального товара

Он превосходит качеством все остальные фотоаппараты.

8. Эмоциональный призыв

Прекрасное качество фотосъемки.

9. Творческая стратегия

Классический рисунок на фотоаппарате.

10. Выбор рекламных носителей

Реклама по телевиденью, радио, интернет магазин и т.д.

11. Побуждение покупателя

- только у нас сидка 30%

Рекламные средства представляют собой средства массового рынка, газеты, журналы, радио, телевидение, сцены, доска объявлений, прямая корреспонденция.

Средства без обратной связи.

ТЕМА: Психология рекламных средств без обработкой связи.

реклама в газете

Стиль рекламы должен выбираться так, чтобы он был - ясный и хорошо читался.

Ряд рекомендаций в газетной рекламе:

1. необходимо упоминать рекламные предложения прямо в заголовке.

2. делать акцент на слове бесплатно.

3. продублировать предложение в под заголовке.

4. поместить картинку изображение рекламного товара или услуги.

5. Если это применяемо то Вкл. в рекламу рекомендации.

6. Сделать что-нибудь, чтобы показать отличия одного рекламодателя от другого

7. Включать фразу без отлагательства вашего предложения.

8. Обязательно набрать фразу крупным шрифтом.

9. Добавить цвет в рекламу (красный, синий)

10. Использовать краткие слова.

11. Полезнее размещать название компании в нижней части рекламы.

12. Важно упоминать что-либо современное.

Специализированные и неспециализированные

Неспециализированная газета располагает рекламные объявления в них выделяется полоса, разворот или вкладыш.

Рекламные сообщения печатаются в случайном порядке не замечая типа продукта.

Специализированная

Достаточно много рекламной информации и большое количество одинаковых рекламных объявлений. Поэтому эффективнее печатать рекламу в газете с небольшим количеством рекламное объявление. В газетных публикациях широко используется контраст. Текст типа Кириллица или Латиница. Поэтому правая полоса замечается лучше чем левая.

Так же рекламное объявление, которое выделено рамкой улучшает запоминание на 30%

Рекламный эффект любой газеты выражается в следующих параметрах:

1. Тираж

2. Способ распространения

   1. Продажа

   2. Подписание

   3. Бесплатно

3. Зоны распространения газеты

Качество распространения

ТЕМА:

Реклама в журнале

Реклама в журнале активно воздействует на сознательную и бессознательную часть психики адресата. Журнальной рекламе гораздо легче найти своих потенциальных клиентов.

Чем обеспечивается:

1. наличие тематических разделов

2.У журнала более широкие возможности по использованию цветовой граммы

Необходимо помнить, что не вся реклама заинтересует покупателя.

3. журнал более подходит для длинных текстов

1. так же реклама в журнале.

Если реклама размещается в деловом журнале, она должна содержать большое количество подробностей о продукте, то есть прямую четкую информацию. Реклама в популярных журналах должна быть выдержана в дружеском доверительном тоне и использовать много разговорных приемов и эмоциональность. В журнальной рекламе часто используются фотографии чем рисунки. лучше все журналы подходят для имиджевой рекламы в задачи которой входят не столько стимулирования спроса сколько внушения. Реклама в журнале стоит дороже.

Радио

Достоинство данной рекламы это существенно более низкая стоимость, но в психологическом плане она безусловна проигрывает из-за отсутствия изображение, но хорошо оформленное. Круглосуточное.

Радио - это воздействие на воображение слушателя. Радио является наиболее оперативным средством для рекламодателя. Сильная сторона рекламы на радио это его повторяемость и краткость. Самая эффективная длительность ролика это 30 секунд, если преобладают шутки возрастает преимущество.

телереклама

Самая дорогая, престижная, массовая для нее характерны во-первых сочетание звукового и зрительного воздействия, во- вторых огромная аудитория увеличивающаяся во времени просмотра например телесериалов. Лучше воспринимается и запоминается реклама та которая длится 30 секунд либо 2 минуты.

Виды:

Рекламные ролики

мультипликационный (высокий уровень воздействия на потребителя, недостаток высокая стоимость изготовления, и высокая стоимость эфирного времени),

может сочетается с рекламой на радио.

Размещение логотипа, эмблемы, девиза

Спонсирование популярных телепередач

Участие в специализированных программах

Бегущая строка внизу экрана

Реклама на телевиденье а с его помощью

Рекламные ролики бывают 3 видов:

краткие до 15 секунд

блиц - ролики 15-20 секунд

развернутые 20 и более

Некоторые видео рекламы носят косвенный смысл при использовании отвлеченных понятий, по смыслу мало связанны с фирмой или рекламированным товаром. Ассоциативные связи.

Сюжеты рекламных роликов:

1. описательные, информационные они передают бытовой ряд своей продукции.

2. сладкие (сентиментальные)

3. парадоксальные ролики они содержат рекламу и "от противного" - антиреклама

4. шоковые ролики. В этих роликах противопоставляют бедствия и несчастья без товара явного благополучия с ним.

Особенности психофизиологического восприятия воспроизводимые на экране. Во-первых движение в лева на право воспринимается легче движение по диагонали с лева на право и с низу в верх ассоциируются с преодолением достижение чего то значимого а обратное - как потеря неких позиций. Движение по диагонали с права на лево и с низу вверх может вызвать негативные ощущения.

Резкое и частое смена кадров особенно от среднего плана к крупному ассоциируются как вторжение персонального пространство зрителя и может вызвать отрицательные эмоции.

Наружная реклама

Щиты всех размеров и форм, разнообразные установки световой рекламы, так называемые над крышные установки, электронные табло, бегущая строка, видео стены, тумбы, декоративные уличные часы, все возможные световые короба на столах, вывески указатели, установки и растяжки на проезжей частью улицы, объемно-пространственные установки, стелы, наружная реклама на транспорте.

Д. З http://go.mail.ru/search?mailru=1&q=%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0+%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE+%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82%D0%B0&us=23

1. Психографика рекламного текста

2. Психотехнология иллюстрации в рекламе

3. Психология слогана и заголовка рекламного текста

1. Психографика рекламного текста

Психологи установили определенные закономерности восприя­тия рекламного текста исключительно в зависимости от его графи­ческого исполнения:

-    при разработке макета важно учитывать, что сгиб скрадывает место, искажает иллюстрацию и текст;

-    текст должен привлечь и обязательно удержать внимание зрителя, читателя. Глаз автоматически отвергает сплошной длинный текст, не разбитый на абзацы, без шрифтовых выделений и подза­головков;

 

-    необходимо использовать шрифт, никак не меньший того, что использует данная газета для своих нерекламных материалов. На самом деле даже шрифт, одинаковый с газетным, слишком мал. Необходимо облегчить читателю чтение рекламы;

-    текст, набранный заглавными и строчными буквами, вос­принимается лучше, чем литерами одинакового размера;

-    жирный шрифт вызывает ощущение тяжеловесности, мас­сивности, надежности товара, а тонкий подчеркивает его изящество, точность;

-    полезно сохранять."преемственность" шрифтов и не исполь­зовать более трех начертаний;

-    лучше воспринимаются черные буквы на желтом фоне, зеленые и красные — на белом;

-    очень важным является вопрос размера. На чей-то взгляд це­лая страница покажется самым лучшим, что только можно приду­мать, но это не всегда так. Цель рекламы — побудить клиента сде­лать покупку или воспользоваться услугой. Кроме того, важно иметь в виду, что реклама не обязательно должна быть главной на стра­нице. Она всего лишь должна интересовать читателя, затем созда­вать желание, потом побуждать его сделать то, чего хочет рекламо­датель. Подчас эффективности рекламы меньшего размера можно достичь благодаря, например, более мощному и оригинальному краю;

-    горизонтальные линии букв вызывают ощущения тяжести, диагональные побуждают к движению;

-    текст с обрамлением привлекает более пристальное внима­ние, чем без него;

-    текст, заключенный в квадрат или круг (стабильная симмет­рия), вызывает ощущение уверенности;

-    эллипс стимулирует творческие поиски;

-    текст, обрамленный треугольником, поставленным на одну из его вершин, стимулирует действие;

-    считается наиболее читабельным шрифт с засечками и его лучше всего использовать для самого рекламного текста, а не для заголовков;

-    полагают, что самый читаемый шрифт — 10—12 размера че­рез два интервала;

-    в колонке желательно использовать не более 40 знаков, в тексте с более длинными строчками труднее искать начало следую­щей строки. Кроме того, это осложняется и сгибом страниц;

-    светлые и бледные элементы рекламного сообщения лучше размещать в верхней, а темные и тяжелые (текстовые блоки) - помещать в нижней части страницы;

-    если реклама по размерам меньше страницы, то лучше ис­пользовать вертикальное расположение;

-    при разработке дизайна использовать:

диагонали — для создания впечатления движения, мощи и скорости;

вертикали — для демонстрации превосходства, величия и силы;

горизонтали — для создания ощущений спокойствия и урав­новешенности или солидности, надежности и респекта­бельности;

-    полезно обозначить естественный "маршрут" взгляда читателя. Например, с иллюстрации он должен переходить на заголовок, в особенности на преимущество и (или) название товара, потом вниз на рекламный текст, и, наконец, на логотип или товарный знак;

-    считается, что наиболее эффективна реклама "в обрез"  - на всю страницу, включая поля. Если такое исполнение затруднено полезно сделать вокруг рекламы тонкую рамку — она придает рабо­те законченность и помогает взаимодействию элементов;

-    в рекламе "в обрез" текст не должен подходить к самому краюстраницы: он может попасть в сгиб или "отрезаться". Между текстом и внешним краем необходимо оставить поля, хотя бы 1 см;

-  логотип лучше размешать внизу в середине или внизу справа. Он должен быть достаточно крупным, чтобы его заметили;

-  полезно избегать в рекламных текстах:

заголовков, написанных расщепленно или заглавными буквами;

обратного шрифта;

курсива или декоративных типов шрифтов; заголовков или текста, нанесенных поверх картинок; слишком большого расстояния между буквами и словами: все должно быть компактно;

строго геометрического расположения элементов — это усложняет восприятие, полезна легкая асимметрия взаимоположения элементов;

использования текста, обтекающего изображение, — это резко снижает его читабельность, левая граница текста должна быть ровной.

Для реализации изложенных требований и рекомендаций надел знать соотношение размеров шрифта и других изобразительных элементов и расстояния, на котором они могут быть хорошо различимы и удобочитаемы:

читаемость          рекомендуемый размер

на расстоянии                       шрифта

1 м.................................. 7 мм

3 м.................................. 15 мм

5 м.................................. 25 мм

10 м............................. ....40 мм

15 м................................. 70 мм

Специалисты рекомендуют использовать следующие композиционно-графические приемы рекламы.

Прием "Результат ". Он призван наглядно показать на графике результаты, достигнутые фирмой-рекламодателем. В этих целях:

-  в рекламном материале товар показывается в действии;

-  показывается характерная узнаваемая деталь товара или услуги, имеющая у потребителей положительный стереотип;

-    результат показывается по схемам сравнения: "Было — ста­ло", "У них - у Вас", "Там, у конкурентов -- здесь, у нас" Нередко дается краткое и веское объяснение причин своих пре­имуществ;

-    используется малоосознаваемый потребителем "эффект пе­ренесения", когда, например, дорогой или экологически чистый фон проецируется на находящиеся на переднем плане объекты.

Прием "Подстановка потребителя в новую позицию ":

-    изображается активный, победительный герой, или товар, или услуга, которым хочется подражать, быть рядом, или, иначе говоря, "присоединиться". Иногда для увеличения, активности та­кой герой, или товар, или услуга в буквальном смысле "выходят за рамки";

-    потребитель средствами графики подставляется в позицию хозяина, активного деятеля;

-    потребитель ставится в позицию "подключения" к уже нача­тому, длящемуся действию, или (в ином варианте) должен оста­новить его. Такой прием хорошо работает при рекламе кремов, со­ков, соусов и т.п.;

-    результат показывается на фоне, формирующем у потребите­ля соответствующий настрой. Это означает, что тональность фона неосознаваемо переносится потребителем на рекламируемые това­ры или услуги. Такой перенос имеет место, когда, например, чело­век рассматривает фотографию города через оконное стекло с кап­лями: возникает "дождливое настроение" у всей панорамы. Буты­лочка с экологически чистой водой демонстрируется на фоне бес­конечных ледяных торосов. Так рекламирует свою продукцию, на­ пример, фирма "Кока-Кола". Дорогостоящая парфюмерия подает­ ся на фоне богато одетой дамы или в деловом интерьере;

-    любой нормальный человек автоматически подставляется в выгодную психологическую позицию "хозяина", "родителя" в рек­ламных материалах, где присутствуют прирученные человеком зве­ри, симпатичные пушистые детеныши животных, ребенок;

-    потребитель "подключается" или "присоединяется", когда в рекламном материале подан красивый человек вообще, но особен­ но—в выигрышной ситуации и т.п.