Тема 6. Антикризисная маркетинговая политика

Изучив данную тему, студент должен:

Знать

- цели и функции маркетинга, основные стратегические концепции маркетинга, используемые в антикризисном управлении.

Уметь

- определять стратегии и инструмен­ты маркетинга в кризисных ситуациях.

Цели и функции маркетинга в антикризисном управлении. Марке­тинговая стратегия антикризисного управления предприятием. Концепции маркетинговой стратегии и тактики. Маркетинговые инструменты для вы­хода предприятия из кризиса. Приоритеты маркетинга в различных услови­ях конъюнктуры рынка. Комплекс маркетинга в бизнес-плане финансового оздоровления предприятия. Меры по предотвращению кризисных ситуаций.

Тема 7. Антикризисный организационно-производственный менеджмент

Изучив данную тему, студент должен:

Знать

- основные элементы антикризисного организационно-производственного менеджмента, основы и принципы ре­структуризации и реинжиниринга бизнес-процессов, роль инновационного потенциала предприятия в антикризисном управлении.

уметь

- анализировать и выбирать организа­ционно-производственные мероприятия в рамках стратегического и такти­ческого антикризисного управления.

Организационно-производственные механизмы оздоровления пред­приятия и повышение его жизнеспособности. Реструктуризация управления, перепрофилирование производства, конверсия, ликвидация нерентабельных производств, продажа части имущества, концентрация производственных мощностей и другие меры. Понятие реинжиниринга бизнес-процессов и возможности его использования в антикризисном управлении. Эффектив­ность реинжиниринга. Принципы и процедуры реинжиниринга. Кадровые вопросы реинжиниринга. Использование потенциала инноваций. Научно-техническая политика в рамках антикризисного управления.

Тема 8. Управление персоналом в условиях кризиса

Изучив данную тему, студент должен:

Знать

- цели и задачи кадровой политики в условиях кризиса на предприятии, основные направления реструктуризации кадрового потенциала

Уметь

- оценивать кадровый потенциал предприятия и находить адекватные формы работы с кадрами.

Кадровое обеспечение антикризисного управления. Формирование антикризисной команды. Организационные аспекты деятельности антикри­зисных управляющих. Цели и задачи кадровой политики в условиях кризи­са. Оценка и реструктуризация кадрового потенциала. Формы и методы ра­боты с персоналом. Социально-психологические аспекты управления пер­соналом в кризисных условиях. Пути снижения социального напряжения и профилактики возможных конфликтов. Мотивация персонала. Регулирова­ние трудовых отношений в неплатежеспособных организациях. Меры соци­альной защиты в соответствии с трудовым законодательством.

Ситуации

Ситуация 1. Инвестиционная стратегия государства

Данная ситуация включает комплекс вопросов государственного регулирования экономики в части инвестиционной политики. При разработке стратегии развития народного хозяйства могут использоваться различные варианты инвестирования средств. Лучшим следует считать тот из них, который обеспечивает наименьшие сроки удовлетворения рациональных потребностей с учетом заданных ограничений.

1. Исходные данные

1. Численность населения – 100 чел. В том числе:

работающие – 50 чел.,

пенсионеры, инвалиды – 10 чел.,

дети, учащиеся – 40 чел.

2. Размер пенсии – 8 тыс. руб./год.

3. Средняя заработная плата – 12 000 руб./год.

4. Расходы на оборону – 10% бюджетных средств.

5. Налог на прибыль – 50%.

6. Распределение бюджета:

Накопление – 19%

Потребление – 79,4% (дотации сельскому хозяйству, содержание пенсионеров, 25% затрат на здравоохранение, оборону); резерв – 1,6%.

7. Отраслевые показатели

8. Минимальный уровень удовлетворения потребностей – 50%

9. Величина экспорта продукции равняется величине импорта.

10. Подоходный налог с населения – 22%.

11. Время освоения инвестиций – 0.

12. Все инвестиции направлены на интенсификацию производства, т. е. ростом численности работающих не сопровождаются.

№	Показатели	Отрасли				Примечание
		Пище-вая	Легкая	Переработка	Здраво-охранение
1	Потребление на душу населения, фактическое	2, 56 кг/день	5 ед./год	3 кг/день	5 услуг/год	На начало расчета
2	То же рациональное	4 кг/день	8 ед./год	8 кг/день	15 услуг/год	−
3	Удельные капитальные вложения на производство	0,4 руб./кг.	172 руб./год	0,5 руб./кг	99 руб./шт.	−
4	Количество работников, чел.	25	12	5	5	3 чел. – оборона
5	Цена, руб./ед.	4,9	480	1,1	160
6	Рентабельность производства	27,8	33,3	-7,7	0	По отношению к себестоимости
7	Структура затрат, % к итогу: материалы, зарплата, накладные расходы, в т.ч. амортизация	9,7 83, 7,0 3	11,1 80 8,9 4,5	34,6 46,2 19,2 9,8	12,5 75 12,5 5,2	За вычетом заработной платы специалистов и руководите-лей
8	Народнохозяйст-венный эффект потребления единицы, руб./шт.	25	1050	12	370	−

2. Задание

1. Сформировать бюджет народного хозяйства на начало и конец расчета.

2. По каждому из критериев: уровень удовлетворения потребностей, рентабельность производства, народнохозяйственный эффект от потребления продукции разработать варианты вложений средств.

3. Выбрать наиболее предпочтительный вариант вложений (при котором потребности удовлетворяются в минимальные сроки).

4. Рассчитать объемы инвестиций и объемы производства в натуральном выражении по отраслям и по годам.

3. Алгоритм решения

1. Рассчитать показатели деятельности по отраслям на начало расчета: объем производства в натуральном выражении, заработная плата, материалы, накладные расходы, полная себестоимость, объем реализации в стоимостном выражении, прибыль балансовая.

2. Рассчитать показатели доходной и расходной частей бюджета народного хозяйства. Доходы: налог на прибыль, налоги с физических лиц. Расходы: пенсии, 25% затрат на здравоохранение, дотации перерабатывающей отрасли, оборона, накопление.

3. Разработать план вложений средств по критерию равномерное удовлетворение потребностей. Последовательность вложений: во всех отраслях выравнивается уровень потребления и далее он равномерно повышается во всех отраслях до 100%.

Для этого вначале рассчитывается уровень потребления во всех отраслях, удельные капиталовложения, необходимые для повышения уровня удовлетворения потребности в каждой отрасли на один процент.

Для каждого года определяется сумма накопления, которая затем корректируется с учетом увеличившихся прибыли и заработной платы.

4. Разработать план вложений средств по критерию максимум рентабельности производства. Последовательность вложений: поднять уровень удовлетворения потребности во всех отраслях до 50 %, начиная с отрасли, где он минимален, и далее вкладывать средства в отрасли с наиболее высокой рентабельностью производства.

5. Разработать план вложений средств по критерию максимум народнохозяйственного эффекта, предварительно повысив уровень удовлетворения потребности во всех отраслях до 50%.

6. Составить итоговые таблицы: объемы производства продукции, затраты на заработную плату и инвестиции по отраслям, годам, получить итоги.

7. Проанализировать полученные таблицы для разных критериев, выявить несоответствия

8. Рассчитать бюджеты народного хозяйства и семьи на конец расчета.

Форма таблицы (к п. 3.7)

Показатели, отрасли	Годы	Рациональное потребление	Итого
	I II III IV V VI
Объем производства в натуральном выражении: Пищевая
Легкая
Перерабатывающая
Здравоохранение
Заработная плата: Пищевая
Легкая
Перерабатывающая
Здравоохранение
Инвестиции: Пищевая
Легкая
Перерабатывающая
Здравоохранение
Итого

4. Контрольные вопросы

1. Какие еще критерии могут использоваться?

2. От чего зависит время достижения цели общества?

Ситуация 2. Планирование объемов производства, себестоимости и цен в фирме

Выбор ситуации имеет целью закрепление вопросов оптимизации объемов производства, затрат и уровня цен на выпускаемую продукцию. Иллюстрируется положение о невозможности преодоления кризиса спада производства без наращивания объемов производства продукции, которая будет убыточной до достижения «точки безубыточности».

1. Исходные данные

№	Показатели	Единица измерения	Значение показателей	Примечание
1	Переменные затраты на изделие	долл./шт.	40	2-й вариант – 20
2	Сумма накладных расходов	долл./шт.	2800	2-й вариант – 9000
3	Минимально необходи-мая прибыль фирмы	долл./шт.	800	В распоряжении фирмы
4	Ограничение по рентабельности	%	15	Плановая рентабельность не должна превышать ограничение
5	Налог на прибыль	%	50

Функции спроса и предложения линейные.

Спроса:

объем, шт.	500	50
цена, долл./шт.	10	100

Предложения:

объем, шт.	50	500
цена, долл./шт.	10	100

2. Задание

1. определить, при каком объеме производства продукции целевая функция достигнет экстремального значения на монопольном рынке (по вариантам).

3. Алгоритм решения

1. Найти равновесные объем производства и цену продукции (точка пересечения функций спроса и предложения)

2. Рассчитать величину прибыли, получаемую фирмой, при данном объеме производства (два варианта).

3. Проверить, получается ли при этом максимальная величина прибыли. Если нет, то найти объем производства, цену, при которой прибыль будет максимальной.

4. Контрольные вопросы

1. Может ли максимум прибыли достигаться не при равновесной цене? Как это согласуется с требованиями экономических законов?

2. Как изменится алгоритм решения для случая, если фирма выпускает два и более видов изделий?

Ситуация 3. Разработка плана доходов и расходов фирмы

Разбор данной ситуации позволяет углубить знания в области внутрифирменного планирования. Баланс доходов и расходов фирмы образует «каркас» всей системы планирования, т. к. достижение цели фирмы возможно только в условиях эффективного управления доходами и эффективного использования средств. Это предполагает и обоснованное решение вопросов организации производства продукции, создания заделов, кредитной политики фирмы.

1. Исходные данные

№	Показатели	Единица измерения	Значение показателей	Примечание
1	Производственная программа изделий	шт./год	30
2	Выручка	млн./руб.	150
3	Рентабельность производства	%	25	По отношению к себестоимости
4	Длительность производственного цикла	месяц	5	По одному месяцу в каждом цехе
5	Зарплата основных рабочих за изготовление изделий (в каждом цехе 20%)	млн. руб./год	12	Долг за прошлый год 1 млн руб.
6	Зарплата специалистов и руководителей	то же	24	Долг за прошлый год 2 млн руб.
7	Сырье и материалы	» »	48	Включая комплектующие, оплачиваются на момент запуска
8	Прочие накладные расходы	» »	36	Распределяются равномерно по месяцам
9	Незавершенное производство	партия	3	В 3, 4, 5 цехах по одной
10	Готовая продукция на складе	то же	1	−
11	Время на реализацию продукции	месяц	1	−
12	Время на доставку материалов	то же	1	После оплаты
13	Остаток материалов на складе	млн руб.	4,8	−
14	Налог на прибыль	%	30	Расчеты ежеквартально после завершения квартала
15	Прибыль в IV квартале предыдущего года	млн руб.	3	−
16	Процентная ставка в кредит	%/год	36	−
17	Дебиторская задолженность	млн руб.	3	Время на ее получение один месяц
18	Кредиторская задолженность	то же	8	Выплата в течение года
19	Средства на счете фирмы на начало расчета	» »	2	−
20	Дата выплаты зарплаты	число месяца	1	За предыдущий месяц
21	Оплата простоя по вине администрации	доля ставки	2/3	−
22	Партия запуска изделий	шт.	3	−

2. Задание

1. Разработать годовой баланс доходов и расходов фирмы.

2. Выявить структуру разности между доходами и расходами

3. Алгоритм решения

1. Разработать график поступления средств. Последнее поступление должно быть не позднее 31 декабря планируемого года. По возможности предусмотреть, чтобы средства поступали как можно раньше.

2. Разработать график выпуска продукции. Время выпуска рассчитывается как разность между временем поступления средств и временем, необходимым для реализации продукции.

3. Разработать график запуска продукции в производство. Время запуска партии изделий рассчитывается как разность между временем выпуска и длительностью производственного цикла. Следует предусмотреть запуск, обеспечивающий выпуск продукции в полном объеме и незавершенное производство для бесперебойного хода производственного процесса в следующем году.

4. Рассчитать величины заработной платы рабочих на одну партию изделий по цехам (принять расходы по цехам одинаковыми, полагая, что сумма заработной платы включает и оплату очередного отпуска. Простои оплачиваются из прибыли в размере 2/3 тарифа).

5. Рассчитать заработную плату специалистов и руководителей и накладные расходы по месяцам (распределение равномерное по году).

6. Рассчитать расходы на поставку сырья и материалов на одну партию изделий.

7. Рассчитать доходы и расходы в первом месяце. Доходы включают поступления от реализации продукции и дебиторской задолженности, средства на счете фирмы на начало расчета. Первый цех работает при наличии на складе сырья и материалов; остальные – при наличии незавершенного производства. Если затраты превышают доходы, то на недостающую сумму следует получить кредит.

8. Рассчитать доходы и расходы фирмы по II – XII месяцам. Расчет аналогичен п. 3.7. Дополнительно учитывается необходимость уплаты процентов за кредит и возврата кредита в минимальные сроки. Ежемесячно рассчитывается величина балансовой прибыли как разность между выручкой и плановыми затратами на проданные изделия. В начале квартала выплачивается налог на прибыль за предыдущий квартал.

9. По результатам расчетов по месяцам получить итоги по доходам (средства на счете, поступления от реализации, дебиторская задолженность) по статьям и в целом.

10. По результатам расчетов по месяцам получить итоги по расходам (заработная плата рабочих, заработная плата специалистов и руководителей, сырье и материалы, прочие накладные расходы, налоги, плата за кредит) по статьям и в целом.

11. Составить годовой баланс доходов и расходов по форме

Доходы	Расходы
Средства на счете______	Зарплата рабочих______
Поступления от реализации продукции	Зарплата специалистов и руководителей______
Дебиторская задолженность_____	Сырье и материалы______
	Прочие накладные расходы_____
	Налоги_____
	Плата за кредит_____
Итого:	Итого:

12. Рассчитать разность между доходами и расходами. Получить эту же разность путем вычета из плановой прибыли, дебиторской задолженности и суммы средств на счете всех выплат из прибыли (налоги, плата за кредит, оплата простоев, оплата сырья и материалов, оплаченных сверх потребности на производственную программу).

4. Контрольные вопросы

1. Поясните причину неравенства доходов и расходов фирмы.

2. Обоснуйте рекомендации по улучшению деятельности фирмы.

3. Как определить наиболее целесообразное время простоев?

4. Меры по получению дебиторской задолженности.

Ситуация 4. Разработка программы вывода предприятия из кризиса

1. Исходные данные

№	Показатели	Единица измерения	Значения показателей	Примечание
1	Объем производства изделий в предыдущем периоде	шт./год	50	−
2	Переменные затраты в себестоимости изделия	руб./год	400	−
3	Кредиторская задолженность	тыс. руб.	20	−
4	Кредитная ставка	%/год	10	−
5	Налог на прибыль	%	30	−
6	Условно-постоянные затраты на производство изделий	тыс. руб.	120	−
7	Длительность производственного цикла	месяц	12	−
8	Производственная мощность	шт./год	200	−
9	Размер партии запуска	доля объема	1,0	Все изделия запускаются одновременно
10	Отдача от инвестиций	руб./руб.∙год	0,6	Кроме инвестиций в оборотные средства
11	Срок освоения инвестиций	месяц	0	−
12	Минимально необходимая рентабельность производства	%	12	Отношение прибыли на конечное потребление к себестоимости

Функции спроса и предложения линейные.

Функция предложения Q = 0,1 Ц,

где Q – объем производства изделий, штук; Ц – цена изделия, руб./шт.

Q	100	200
Ц	2000	1000

Функция спроса

2. Задание

1. Рассчитать оптимальные объемы производства для конкурентной и монопольной среды.

2. Рассчитать показатели себестоимости, прибыли для различных объемов производства.

3. Рассчитать время, необходимое для вывода предприятия из кризиса, рентабельность производства для конкурентной и монопольной среды.

4. Объяснить, чем обусловлены различия в результатах хозяйствования в монопольной и конкурентной среде.

5. Рассчитать, при каком объеме инвестиций и при какой их отдаче предприятие может быть выведено из кризиса в течение одного года.

6. Обосновать целесообразность использования накопления при условии, что по сроку возврата кредита нет ограничений во времени

3. Алгоритм решения.

1. По функциям спроса и предложения найти равновесную цену.

2. Для различных значений объема производства найти соответствующее значение прибыли и выбрать оптимальный объем производства (для монопольной и конкурентной среды).

3. Рассчитать потребность в дополнительных оборотных средствах в связи с изменением объема производства.

4. Рассчитать, в каком году предприятие перестанет быть убыточным (рассчитается за банковский кредит и выплатит кредиторскую задолженность).