2) Каким образом следует привлекать кандидатов на должность исполнительного директора по закупкам? 3) Какой пакет вознаграждения следует ему предложить?

4) Какие процедуры следует применить для выбора наиболее подходящего кандидата после предварительного отбора? 5) Если бы Вы были претендентом на данную вакансию, какие бы Вы дали на интервью рекомендации по улучшению системы закупок Lion Trust plc?

__________________________________________________________________________________________

Вариант № 36. «Диверсификация деятельности»

Painter’s Product Ltd (PP) – частная компания, которая за последние 20 лет из маленькой фирмы превратилась в основного поставщика химических препаратов предприятиям, выполняющим отделочные работы. Продукция РР очень нравится специалистам. В настоящий момент по инициативе крупнейших розничных торговых предприятий РР рассматривает новое направление – осуществлять регулярные поставки больших партий своей продукции в центры продаж, откуда товары будут поступать в розничную сеть, но при этом требуется существенно сократить размер единицы продукции. При поставке товара в розничную сеть РР может расширить производство и увеличить продажи, не тратя средства на маркетинг и организацию системы дистрибьюции.

Основным проверенным поставщиком тары для продукции РР (пятилитровых емкостей обычного дизайна) является компания Vision Packaging, которая готова поддержать данное начинание и инвестировать в оборудование для производства емкостей нового дизайна и размера в соответствие со спецификацией РР и их клиентов. Однако завод Vision находится в 200 милях от РР, и транспортировка больших партий пустых контейнеров означает перевозку воздуха. Стоимость тары составляет существенную долю всех затрат производства емкостей меньшего объема для розничной торговли. Есть другой локальные поставщик, который готов поставлять тару по более низким ценам, однако РР никогда не имела с ним дела.

Есть несколько вариантов решения данной проблемы.

1) Сменить поставщика, распрощавшись с Vision.

2) Инвестировать в специальное оборудование, нанять соответствующих специалистов и интегрировать производство и упаковку, т.е. РР станет еще и производителем контейнеров.

3) Предложить Vision организовать небольшое производство в непосредственной близости от РР.

4) Предложить организовать Vision совместное предприятие, при этом ресурсы, инвестиции, прибыли, риски станут общими.

5) Обратиться к предприятиям розничной торговли, чтобы они помогли в управлении этим звеном цепи поставок.

Это, конечно, неполный список возможных вариантов решения проблемы, и некоторые из них не являются взаимоисключающими.

ЗАДАНИЕ. Выберите и объясните с точки зрения деловых отношений свой выбор одного из предложенных выше вариантов. Объясните, что означают для РР взаимоотношения «поставщик – покупатель». Предложите и обсудите другие возможности.

Величина	Номер варианта
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Г т/год	4000	4500	5000	3500	3500	3000	4500	2000	5000	1000
%	30	40	35	55	40	30	25	30	50	60
%	30	35	35	25	20	35	30	35	20	35
%	55	45	50	35	25	60	50	30	30	45
%	50	55	60	70	75	40	50	45	60	65
%	30	50	60	60	55	50	40	60	65	40
%	35	40	50	30	30	40	50	40	30	50
уде/т	10	7	5	9	6	5	8	7	9	10
уде/т	0.5	0.4	0.5	0.5	0.6	0.7	1	0.6	1	1.1
уде/т	6.1	5.2	7.1	4.3	4.2	6.1	8.4	5	5.9	6
уде/т	3.2	6.1	6	8.3	5	7.1	7.2	6.9	7.7	4.8
уде/т	0.9	1	1.2	0.9	1.2	1	0.8	1	1.1	0.8
уде/т	1	1.2	0.9	1	0.9	1.1	1	0.8	1	1.3
уде/т	4.1	4.6	4.2	4.4	4.3	5	5	6	5	4
уде/т	7	8.1	6.2	9	10	5.2	7.1	6.3	4.1	8.2
уде/т	6	5	7	8	8	7.5	9	9	10	8
уде/т	1.6	1.5	1.7	1.8	1	1.5	1.4	1.3	1.5	1
уде/т	2.1	2.2	2.3	2.1	2.2	2.3	2.1	2.2	2.3	2.1

Величина	Номер варианта
	11	12		13	14	15	16	17	18	19	20
Г т/год	2500	4500		4000	3000	2500	4500	5000	3500	4500	6000
%	30	45		20	35	40	35	25	40	35	25
%	40	25		35	25	45	35	45	30	25	45
%	40	30		35	35	55	40	55	45	50	40
%	45	55		65	70	50	60	40	55	65	60
%	30	50		40	40	60	50	50	20	40	50
%	35	20		30	30	20	30	40	35	20	30
уде/т	11	12		13	10	12	11	12	15	16	10
уде/т	2.5	3.6		2.7	3.9	1.9	3.9	1	3.8	1	2.1
уде/т	8.1	7.2		6.1	5.3	6.2	4.1	4.8	5	4.9	5.5
уде/т	4.5	4.4		6	9.3	10	7.8	8.5	9.6	8.7	9.8
уде/т	0.9	1		1.1	0.9	1.1	1	0.9	1	1.1	0.9
уде/т	1	1.1		0.9	1	0.9	1.1	1	0.9	1	1.1
уде/т	7.1	6.6		7.2	6.4	7.3	8	9	10	7	6
уде/т	20	21		22	23	19	22	21	23	21	20
уде/т	15	14		15	16	17	16	12	13	12	14
уде/т	2.6	2.5		2.7	2.8	3	2.9	2.5	2.6	2.9	3
уде/т	1.9	1.8		1.7	2.1	2	2.3	2.1	2.2	2.3	2.1
Величина	Номер варианта
	21		22	23	24	25	26	27	28	29	30
Г т/год	5000		1500	1000	2500	3500	4500	6500	2500	1500	2000
%	40		30	25	45	50	30	20	40	60	25
%	40		45	25	35	30	45	20	30	30	45
%	45		35	40	25	30	50	60	40	20	25
%	60		65	50	75	60	50	60	55	65	60
%	40		60	50	65	65	55	45	50	60	45
%	40		30	45	35	35	30	45	30	25	55
уде/т	5		6	4	8	7	9	7	8	10	11
уде/т	0.6		0.5	0.3	0.7	0.8	0.9	1.1	0.8	1	1.2
уде/т	5.1		6.2	8.1	3.3	5.2	7.1	9.4	6	7.9	8
уде/т	3.5		6.4	7	9.3	4	7.8	7.5	6.6	8.7	5.8
уде/т	0.9		1	1.2	0.9	1.2	1	0.8	1	1.1	0.8
уде/т	1		1.2	0.9	1	0.9	1.1	1	0.8	1	1.3
уде/т	5.1		5.6	5.2	5.4	5.3	5	6	5	6	5
уде/т	7		8.1	6.2	9	10	5.2	7.1	6.3	4.1	8.2
уде/т	6		5	7	8	8	7.5	9	9	10	8
уде/т	1.6		1.5	1.7	1.8	1	1.5	1.4	1.3	1.5	1
уде/т	1.1		2.2	1.3	2.1	1.2	2.3	1.1	2.2	1.3	1.1

Величина	Номер варианта
	31	32	33	34	35	36	37	38	39	40
Г т/год	9000	2500	8000	7000	3500	4500	5000	7500	3500	3000
%	40	35	25	30	50	55	20	50	25	35
%	30	35	45	20	35	25	15	40	20	25
%	50	40	30	45	65	50	60	50	60	45
%	55	65	75	60	56	70	50	60	70	65
%	40	60	50	70	65	55	40	30	45	40
%	30	25	35	35	25	35	45	30	25	40
уде/т	14	15	16	10	14	18	11	17	12	13
уде/т	2.5	3.6	2.7	3.9	1.9	3.9	1	3.8	1	2.1
уде/т	9.1	8.2	5.1	6.3	5.2	5.1	4.3	4	3.9	5
уде/т	4.5	4.4	6	9.3	10	7.8	8.5	9.6	8.7	9.8
уде/т	0.9	1	1.1	0.9	1.1	1	0.9	1	1.1	0.9
уде/т	1	1.1	0.9	1	0.9	1.1	1	0.9	1	1.1
уде/т	9.1	9.6	9.2	8.4	9.3	9	10	11	12	10
уде/т	20	21	22	23	19	22	21	23	21	20
уде/т	23	24	25	19	18	17	20	16	21	22
уде/т	3.6	4.5	3.7	4.8	5	3.9	4.5	3.6	4.9	5
уде/т	1.1	1.2	1.3	1.1	1.2	1.3	1.1	1.2	1.3	1.1