- •1. Теоретические основы ценообразования 1.1. Экономическая сущность цены
- •1.2. Функции цены
- •1.3. Основные принципы ценообразования
- •1.4. Ценообразующие факторы
- •2. Система цен в рыночной экономике
- •2.1. Основные участники процесса формирования цен
- •2.2. Общая характеристика системы цен
- •2.3. Классификация цен
- •2.3.1. Виды цен в зависимости от национальных и мировых рынков
- •2.3.2. Классификация цен по сферам обслуживания национальной экономики
- •2.3.3. Виды цен в зависимости от степени (жесткости) государственного регулирования цен
- •2.3.4. Виды цен в зависимости от стадий ценообразования
- •2.3.5. Виды цен в зависимости от базисных условий поставки товаров
- •3. Методология ценообразования
- •3.1. Состав и структура цен
- •3.2. Соотношения цен
- •3.3. Основы методики ценообразования 3.3.1. Понятие методики ценообразования
- •Правила формирования цен
- •Технология определения цен
- •4. Особенности формирования себестоимости и прибыли в составе цены 4.1. Отражение затрат в цене
- •4.1.1. Себестоимость как важнейший элемент цены
- •4.1.2. Состав и структура затрат, включаемых в себестоимость продукции
- •4.1.3. Классификация затрат в составе себестоимости продукции
- •4.1.4. Методология калькулирования себестоимости единицы продукции
- •6.2. Классификация методов ценообразования
В. Наумов
Ценообразование
От автора
«Ценообразование» является важнейшей учебной дисциплиной в системе подготовки экономистов, управленцев. Данная дисциплина позволяет расширить знания специалистов в области формирования, применения и контроля цен, сформировать практические навыки решения сложных вопросов области ценообразования, стоящих как перед экономикой в целом, так и перед конкретной организацией.
В результате изучения данного курса каждый студент сможет ознакомиться с основополагающими положениями в области ценообразования, научиться решать практические задачи, возникающие в организации, и принимать на их основе эффективные управленческие решения.
1. Теоретические основы ценообразования 1.1. Экономическая сущность цены
Цена является одной из важнейших и наиболее сложных экономических категорий товарного производства. Цена как экономическая категория отражает экономические отношения между производителем и потребителем, между продавцом и покупателем товара по поводу его производства и реализации. Существует несколько теоретических подходов к объяснению экономической сущности (природы) цены. Наиболее разработанными являются два подхода. Первый подход можно определить как производственный (затратный), а второй как непосредственно рыночный (полезностный).
В соответствии с первым (затратным) подходом цена представляет собой результат действия закона стоимости. Именно в цене проявляет свое действие закон стоимости. Стоимость, являясь категорией товарного производства, находит свое выражение в форме цены. Исходя из этого, сущностную основу цены составляет стоимость, а соответственно, «цена есть денежное выражение стоимости товара». В соответствии с этим цена формируется под влиянием производственных затрат, связанных с производством и реализацией конкретных товаров. Иными словами, стоимостная теория рассматривает сущность цены в первую очередь с позиций производителя товара. Во главу угла ставится производство товара, его предложение. Однако цены конкретных товаров могут не совпадать с их стоимостями. Это вызвано тем, что в рыночных условиях величина цены конкретного товара формируется не только под действием затрат на его производство, но и целого ряда других факторов. Среди них особое место занимает величина потребности в данном товаре, которая на практике конкретизируется в виде платежеспособного спроса. Зависимость затрат на производство товара как основы цены от величины потребности в нем можно проиллюстрировать на следующем примере (табл.1.1).
Таблица 1.1.
Влияние величины потребности в товаре «А» на затраты на производство единицы
данного товара
Фирма |
Возможный выпуск, Ш1. |
Затраты на весь выпуск, млн. руб. |
Затраты на ед. товара «А», 1ыс. руб |
Выпуск фирмами нарастающим итогом, шт. |
Суммарные индивидуальные затраты, млн. руб. |
Средние затраты на ед. товара «А», тыс. руб. |
1 |
2 |
3 |
4 (3:2) |
5 |
6 |
7 (6:5) |
1 |
400 |
1,6 |
4 |
400 |
1,6 |
4,0 |
2 |
600 |
3,6 |
6 |
1000 |
5,2 |
5,2 |
3 |
400 |
3,2 |
8 |
1400 |
8,4 |
6,0 |
4 |
300 |
3,0 |
10 |
1700 |
11,4 |
6,7 |
5 |
100 |
1,2 |
12 |
1800 |
12,6 |
7,0 |
Известно, что потребители стремятся к минимизации своих расходов. Но при возрастающей потребности их удовлетворение возможно только при подключении дополнительных ресурсов (производственных мощностей), на которых производство товара осуществляется с более высокими затратами. В нашем примере потребность в 400 единицах товара «А» удовлетворялась бы работой одной фирмы «1». В этом случае затраты на производство этого количества товара «А» составили бы 1,6 млн. руб., а на единицу продукции 4 тыс. руб. Для удовлетворения потребности в 1400 шт. товара «А» потребовалась бы работа фирм «1», «2» и «3». Суммарные затраты на производство составили бы тогда 8,4 млн. руб., а единицы продукции б тыс. руб. Тогда и цена на товар «А» формировалась бы на основе затрат, равных б тыс. руб., а не 4 тыс. руб.
В соответствии со вторым подходом оценка товара (блага) осуществляется в рыночных условиях каждым конкретным потребителем на основе субъективной ценности (полезности) данного товара. В науке данная теория цены представлена в виде «теории предельной полезности» либо «субъективной теории ценности». Субъективная теория ценности раскрывает экономическую сущность цены с позиции потребителя. То есть потребитель предъявляет спрос только на тот товар, который, по его субъективному мнению, имеет необходимую полезность. В соответствии с этой теорией сущностную основу цены составляет ценность (полезность) товара. Определение же цены в этой теории следующее: «цена это форма выражения ценности благ (товаров), проявляющаяся в обмене».
В последнее время рассмотрение сущности цены опускается в практическую плоскость, на микроуровень. А цена определяется как «количество денег (благ, ценностей), за которое конкретный продавец согласен продать, а конкретный покупатель готов купить данный товар». Однако данная формулировка цены не противоречит рассмотренным выше определениям цены. Здесь акцент смещен лишь на конкретные рыночные условия.