Министерство образования и науки российской федерации институт экономики и права

_{КУРСОВАЯ РАБОТА}

_{по дисциплине: маркетинг}

ВЫПОЛНИЛА: студентка 3 курса гр. 2208/63
шифр 060400
Ф.И.О. Рахманина О.М.
ПРОВЕРИЛА: Ф.И.О. Рахманкулова Т. К.
Оценка:
ПОДПИСЬ:
Дата: « » 2011 г.

Воронеж, 2011

2

Содержание:

Введение………………………………………………………………………3 стр.

1. Анализ сбытовой деятельности предприятия……………………………4 стр.

1.1. Определение оборота – нетто и прибыль…………………………..

1.2. Анализ показателей сбытовой деятельности предприятия в абсолютных и относительных показателях……………..

1.3. Характеристика рассматриваемого предприятия

1.4. Оценка сбытовой деятельности организации……………………

2. Виды, концепции и приемы маркетинга…………………………………

Заключение…………………………………………………………………..стр.

Список литературы…………………………………………………………..стр.

3

Введение

6

1. Анализ сбытовой деятельности предприятия.

Исходные данные по выполнению курсовой работы по варианту 63.

Таблица 1.1.

Показатели	Ед. изм.	Годы
		Базовый	Отчетный
1.Произведено продукции за год	тыс.р.	150440	1601180
2.Остатки продукции на складе
на начало года	тыс.р.	1286	1495
на конец года	тыс.р.	810	750
3.Продукция,отгруженная,оптов-ым покупателям со скидкой
а) торговому дому А скидки за количество закупаемо- го товара	тыс.р. %	1580 6	15150 6
б) торговому дому Б скидки за уплату наличными	тыс.р. %	2386 5	3290 5
4.Скидки и возмещения с товаров, реализованных покупа- телям	тыс.р.	150	250
5.Себестоимость реализованной продукции	тыс.р.	92380	95250
6.Количесво клиентов, сделавших заказ на продукцию предприятия	ед.	25	35
7.Стоимость полученных заказов	тыс.р.	5100	7200
8.Стоимость имеющихся заказов	тыс.р.	3050	4020
9.Количество торговых точек и посредников,получающих продукцию предприятия	ед.	60	65
10. Рекламации	тыс.р.	1500	1300
11. Затраты на рекламу	тыс.р.	180	210
12.Количество сотрудников предприятия, занятых маркетин- говой работой		8	9
13. Расходы по продажам, общие и административные	тыс.р.	4890	5120
14.Прибыль по дивидендам и %	тыс.р.	80	90
15.Расходы по процентам	тыс.р.	196	250
16.Количество магазинов собственной торговой сети	ед.	15	20
17.Количество продавцов в собственной торговой сети	чел.	25	35
18.Выпуск продукции, на свободный рынок	тыс.р.

На первом этапе анализа организации сбытовой деятельности предприятия необходимо определить оборот – нетто и прибыль.

Валовая продукция предприятия за год определяется по формуле

В_вал = З_н + П_пр- З_к , тыс.р.

Где З_н , З_к – остатки готовой продукции на складе соответственно на начало и на конец года, тыс.р.;

Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от особенностей организации сбытовой деятельности предприятия.

Совершенствование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются, а также максимально использовать свои возможности для улучшения обслуживания покупателей.

При совершенствовании сбытовой деятельности достижение целей компании происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. В связи с тем, что для розничной торговли в настоящее время характерно снижение спроса, особенно на товары, не являющиеся товарами первой необходимости, многие аспекты деятельности предприятий нуждаются в тщательном анализе и модернизации. В частности необходимо совершенствовать сбытовую деятельность, поскольку именно она определяет доходность предприятия. Происходящие на рынке явления обусловлены снижением уровня доходов, а значит и платёжеспособности населения.