59. Планирование производства и сбыта прод

Для составления прогнозов сбыта на потребительские товары опред. объем средств, затрачиваемых населением на выпускаемые виды продукции. Учитывается как реализованный, так и неудовлетворенный спрос.

Спрос характеризуется не только товарной структурой, но и временной. Временная структура спроса характеризует время возникновения спроса  текущий и перспективный спрос. ажиотажный спрос  лавинообразным нарастанием платежеспособного спроса в товарах и услугах, вызванную инфляцией, ростом цен, падением реальной стоим нац.валюты и Вторичный спрос, под которым понимают: а) спрос на какой-то товар, зависимый от спроса на другие товары; б) спрос на замену.

Исходя из общего объема спроса данного вида продукции, каждая крупная фирма определяет возможный объем реализации собственной продукции в плановом периоде.

Спрос на продукцию фирмы = Совокупный рыночный спрос на данную и аналогичную пр-цию - Эксплуатируемые мощности конкурентов по данной и аналогичной пр-ции, вкл. импорт

Для выявления товаров, имеющих наибольший спрос, отдел сбыта систематически изучает рынок по отдельным районам страны. Анализ реализации продукции по типам продаж Опт. и розн. товарооборот изучают раздельно.сезонных изменений спроса В теч. года регистрир-я объем продаж каж. товара, вычерчиваются диаграммы, наглядно показывающие колебания в сбыте.

Уточняется предпраздничный ассортимент товаров, пользующийся наибольшим спросом и цены на который обычно несколько повышаются.

Данные о доходах жителей На основании этой инф дел. выводы относительно типа и кач товаров, кот. следует сбывать в данном районе.

Товары пром назнач по хар сбыта:

а) изготовл по индивид заказам различных компаний;

б) стандартные товары массового производства, реализуемые через склады и магазины Изучение спроса на товары, изготовляемые по индивидуальным заказам, ведется промышленными компаниями в тесном контакте с заказчиками, высказывающими свои требования и пожелания к изготовляемой продукции.

Под производственной мощностью понимается макс возможный годовой (суточный, сменный) выпуск прод или объем перераб сырья в номенклат и ассорт в соответстви с установл специализацией, кооперир произв-ва, при полном использовании производственного оборудования, площадей с учетом применения передовой технологии произ-ва и научной организации труда.

На основе расчетов произв мощностей опред либо потребность в увелич произв мощностей за счет технич перевооруж, реконстр и расшир действ и строит новых пп, либо выявляются излишнее оборудование и производственные площади, которые могут быть реализованы или использованы с большей эффективностью.

Потребность в материалах на прирост незавершенного производства планируется в тех случаях, когда:

а) увеличивается объем выпуска продукции, но сохр прежняя длительность производственного цикла;

б) требуется довести размеры незаверш произв до принятой нормы;

в) намечен ввод в действие новых цехов и треб мат для созд заделов на полн длит произв цикла.

Годовая потребность определяется по видам материалов.

Расчет потребности в материалах предусматривает затраты основного производства на выпуск готовых изделий и на прирост незавершенного производства, расходы вспомогательных и обслуживающих хозяйств Одновременно с расчетом количества материала в натуральном выражении рассчитывается и его стоимость. Это дает возможность своевременно согласовать расчет потребности в материалах со сметой производства и финансовым планом. При расчете потребности в основных материалах должна быть учтена экономия, которая будет получена путем различного рода организационно-технических мероприятий, реализуемых в течение планового периода.

Потребность в топливе на технологические нужды определяется прямым счетом, исходя из объемов производства и норм расхода топлива. Кроме того, учитываются потребности промышленного транспорта, на коммунально-бытовые и иные нужды.

Потребность в электрической и тепловой энергии складывается из потребности в энергии на технологические нужды, для приведения в движение оборудования и инструмента, на хозяйственные цели При этом учитываются: повыш уровня эксплуат и использ энергетич оборуд, устран непроизвод-ых расходов и снижение внутрипроизводст потерь при передаче электроэнергии, максимальное использование вторичных энергоресурсов, экономия электроэнергии, отпускаемой на осветительные цели, и т.д. Потребность в двигательной электроэнергии определяется исходя из суммарной мощности всех действующих моторов, запланированного коэффициента сменности работы оборудования и продолжительности смен, коэффициента загрузки оборудования и коэффициента спроса. Потребность в электроэнергии для освещения рассчитывается исходя из мощности ламп, числа часов их горения в сутки и продолжительности работы предприятия в плановом периоде.