- •Учебная программа дисциплины Организационно-методический раздел
- •Распределение часов дисциплины по темам и видам работ
- •Содержание учебной дисциплины
- •Тема 11. Договоры франчайзинга и дистрибьюторские контракты при продвижении товаров на новые международные рынки
- •Тема 12. Международная регламентация коммерческого арбитража
- •Учебно-методические материалы Курс лекций
- •Тема 2. Законодательство, регламентирующее внешнеэкономическую деятельность в рф
- •Тема 3. Международное коммерческое право
- •3.1. Понятие Lex mercatoria
- •3.2. Предмет и система международного коммерческого права
- •Тема 4. Теории международной торговли
- •Тема 5. Методы государственного регулирования внешнеторговой деятельности
- •5.1. Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности
- •5.2. Нетарифные меры регулирования внешнеэкономической деятельности
- •Тема 6. Внешнеторговые документы
- •6.1. Внешнеторговый контракт и его виды
- •6.2. Подготовка и заключение контракта
- •6.2.1. Форма контракта
- •6.2.2. Правовое регулирование использования электронной цифровой подписи при заключении внешнеэкономического контракта
- •6.3. Основные условия контрактов
- •4.4. Структура и содержание контракта
- •4.4.1. Определение сторон и предмета контракта
- •4.4.2. Срок и дата поставки
- •4.4.3. Базисные условия поставки (Инкотермс 2010)
- •4.4.4. Понятие контрактной цены и способ ее фиксации
- •4.4.5. Условия платежа
- •4.4.6. Гарантии
- •4.4.7. Рекламации и санкции
- •4.4.8. Форс-мажорная оговорка в контракте
- •4.5. Типовые контракты в международной торговле
- •4.6. Отличие договора международной купли-продажи от иных торговых контрактов
- •Тема 7. Конвенция оон о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.)
- •7.1. Значение конвенции для международного торгового оборота
- •7.2. Сфера и пределы применения конвенции
- •Тема 8. Международные расчеты и их формы
- •Тема 9. Коммерческое представительство при международной купле-продаже товаров
- •9.1. Требования, предъявляемые к доверенности
- •9.2. Последствия заключения сделки неуполномоченным лицом
- •9.3. Последствия совершения сделки в чужом интересе
- •Тема 10. Правовое регулирование обязательств по оказанию юридических услуг
- •10.1. Договор поручения
- •10.2. Договоры комиссии и консигнации
- •10.3. Агентский договор
- •Тема 11. Договоры франчайзинга и дистрибьютерские контракты при продвижении товаров на новые международные рынки
- •11.1. Договор франчайзинга
- •11.2. Дистрибьюторский контракт
- •Тема 12. Международная регламентация коммерческого арбитража
- •Тема 13. Введение в преференциальные соглашения
- •13.1. Понятие преференций
- •13.2. Порядок заключения преференциальных торговых соглашений
- •13.3. Толкование преференциальных торговых соглашений
- •Тема 14. Преференции в международной торговле, их характеристика и роль
- •14.1. Характеристика тарифных преференций; этапы становления и развития преференциальных систем
- •14.2. Роль международных организаций в формировании политики в сфере международной преференциальной торговли
- •Тема 15. Многосторонние системы преференций
- •15.1. Причины и цели создания многосторонних систем таможенных преференций
- •15.2. Формирование и функционирование Общей системы преференций и Глобальной системы торговых преференций
- •15.3. Итоги действия Общей системы преференций
- •Планы семинарских занятий
- •Тема 1. Внешняя торговля и внешнеэкономическая деятельность
- •Тема 2. Законодательство, регламентирующее внешнеэкономическую деятельность в рф
- •Тема 3. Международное коммерческое право
- •Тема 4. Теории международной торговли
- •Тема 5. Методы государственного регулирования внешнеторговой деятельности
- •Тема 6. Внешнеторговые документы
- •Тема 7. Конвенция оон о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.)
- •Тема 8. Международные расчеты и их формы
- •Тема 9. Коммерческое представительство при международной купле-продаже товаров
- •Тема 10. Правовое регулирование обязательств по оказанию юридических услуг
- •Тема 11. Договоры франчайзинга и дистрибьюторские контракты при продвижении товаров на новые международные рынки
- •Тема 12. Международная регламентация коммерческого арбитража
- •Тема 13. Введение в преференциальные соглашения
- •Тема 14. Преференции в международной торговле
- •Тема 15. Многосторонние системы преференций
- •Контрольные вопросы для самопроверки
- •Вопросы к зачету
- •Темы рефератов
- •Терминологический словарь
- •Рекомендуемая литература
- •Учебно-методическое обеспечение дисциплины Международные правовые акты
- •Нормативно-правовые акты Российской Федерации
- •Литература
- •Содержание
- •Зинченко Павел Александрович преференциальные торговые соглашения Учебно – методический комплекс
4.4.4. Понятие контрактной цены и способ ее фиксации
Цена товара - один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.
При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ ее фиксации и уровень.
Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.
Цена в контракте может быть установлена за:
определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов и т. д. или в счетных единицах - сотни, дюжина);
счетную (весовую) единицу исходя из базисного содержания вещества в товаре (для таких товаров, как руды, химикалии и др.);
весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.
При поставке товара разного качества и ассортимента устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число качествённым характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта.
Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.
Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.
Валюта цены. Цена и контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами.
Экспортер, как правило, стремится зафиксировать в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесцениванию.
Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции поданному договору, соглашению, контракту. Обычно в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Такие цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон (если к наступлению срока платежа рыночные цены изменятся). Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки.
Подвижная цена - это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте (оговорка о повышении и понижении цены).
Скользящая цена - это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления. Цена, предусмотренная в контракте, корректируется при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и т. д.) в период действия контракта. Одновременно оговариваются и пределы (как правило, в процентах) отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону (например 5%).
Скользящая цена на оборудование - это цена, начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (договорной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Чаще всего скользящая цена устанавливается при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ.
Цена - одно из важнейших условий внешнеторгового контракта. В современный период, в условиях широкого выхода на внешний рынок отечественных фирм, не имеющих достаточного опыта коммерческой работы, рациональное определение цены приобретает особую значимость.
Знание предпринимателем реального уровня мировых цен поможет ему избежать финансовых убытков. В то же время при реализации продукции по ценам ниже среднего мирового уровня экспортера могут обвинить в демпинге, в недобросовестной конкуренции.
Для анализа цен привлекается широкий круг источников. На этапе предварительного определения уровня контрактных цен товара ориентируются на публикуемые и расчетные цены.
Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в специальных фирменных источниках информации. Как правило, они отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то по готовым изделиям и оборудованию решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.
К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.
Расчетная цена применяется в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.