Министерство образования Республики Беларусь

УО «Витебский государственный политехнический колледж»

СОГЛАСОВАНО Зам. директора по учебной работе __________З. В. Блажевич «_____»___________ 20 г.

Методические рекомендации подготовки учащихся к государственному экзамену по специальности

2 25 01 10 «Коммерческая деятельность»

Витебск

Составители:

преподаватели УО «ВГПК»

__________ А.А. Петриковская

__________ Г. Н. Виноградова

__________ Л.А. Лапина

__________ И.А. Надобенко

Рассмотрено и одобрено на заседании цикловой комиссии дисциплин маркетинга и коммерческой деятельности.

Протокол № от «__»____________2012г.

Председатель комиссии ___________ Л. В. Броновицкая

Рассмотрено и одобрено на заседании цикловой комиссии экономических и финансовых дисциплин

Протокол №__ от «__»____________2012г.

Председатель комиссии ____________О.А.Маруневская

Пояснительная записка

Государственный экзамен по специальности «Коммерческая деятельность» проводится в два этапа: теоретический и практический. Форма проведения теоретического этапа - устная, практического этапа - письменная. В билеты включены теоретические вопросы и практические задания по следующим дисциплинам:

1. Экономика предприятия;

2. Коммерческая деятельность;

3. Маркетинг;

4. Основы товароведения, стандартизации и сертификации.

Данные дисциплины позволяют осуществить контроль качества знаний и умений выпускника в со­ответствии с квалификационными требованиями к специалисту.

Специалист должен в области экономики организации, знать на уровне представления:

• основные направления социально-экономического развития страны;

• основные направления государственной политики в области государственного регулирования и прогнозирования экономики;

• основные направления государственной политики в области ценообразования;

• структуру отраслевой экономики Республики Беларусь;

• особенности и порядок, рыночного ценообразования;

• содержание и значение научно-технического прогресса в развитии современного общества;

• перспективы и тенденции развития отрасли, организации (предприятия) как хозяйствующих субъектов в рыночной экономике;

• сущность инвестиций и инноваций, их значение в ускорении социально-экономического разви­тия;

• основы планирования в организации (на предприятии);

• задачи и источники анализа хозяйственной деятельности;

• значение и место анализа в системе управления экономическими процессами, знать на уровне понимания:

• нормативные правовые акты, регулирующие профессиональную сферу деятельности;

• организационно-правовые формы предприятий,

• значение и виды ресурсов предприятия;

• принципы организации, формы и системы оплаты труда,

• порядок организации технологического процесса в отрасли, организации (на предприятии);

• порядок разработки и обоснования плановых показателей деятельности организации (предпри­ятия);

• виды инвестиций и инноваций;

• методы расчета экономической эффективности производства и инвестиционных проектов;

• систему показателей научно-технического прогресса отрасли, организации (предприятия), содер­жание перспективных и текущих планов научно-технического прогресса;

• содержание плана экономического и социального развития организации (предприятия), стратеги­ческого плана, бизнес-плана;

• принципы, методы, виды планирования в организации (на предприятии);

• методы расчета нормативов материальных и трудовых ресурсов в отрасли, организации (на пред­приятии);

• структуру цен на продукцию (товары, работы, услуги), виды цен, порядок их формирования;

• сущность и состав издержек производства и обращения, прибыли и рентабельности;

• порядок организации аналитической работы в организации (на предприятии):

• приемы экономического анализа;

• методы анализа выполнения плана производства и реализации продукции; планы по труду, се­бестоимости продукции, прибыли и рентабельности производства;

- методику анализа финансового положения организации (предприятия): уметь:

• ориентироваться в системе нормативных правовых актов, регламентирующих производственно-хозяйственную деятельность;

• характеризовать организационно-правовые формы организации (предприятия);

• классифицировать ресурсы предприятия:

-рассчитывать показатели состояния, движения и использования основных фондов;

• рассчитывать показатели использования оборотных средств:

• рассчитывать показатели производительности труда и эффективности использования трудо­вых ресурсов;

• рассчитывать показатели плана экономического и социального развития организации (предприятия);

• заполнять планово-учетную документацию;

• рассчитывать нормы трудовых затрат, материальных ресурсов;

• рассчитывать цены на продукцию (товары, работы, услуги) организации (предприятия);

• рассчитывать показатели экономической эффективности деятельности организации (предпри­ятия);

• подбирать и систематизировать исходную информацию для проведения анализа;

• использовать приемы анализа хозяйственной деятельности;

• анализировать экономические показатели, давать оценку результатам аналитических исследо­ваний;

• вскрывать неиспользованные резервы повышения эффективности хозяйствования в организа­ции (на предприятии) и вносить предложения по их использованию;

• давать оценку выполнения планов и динамики показателей;

• определять влияние отдельных факторов па обобщающие показатели;

• оценивать финансовое положение организации (предприятия) се платежеспособность, финан­совую устойчивость, деловую активность.

Специалист должен в области коммерческой деятельности и маркетинга знать на уровне представления:

• нормативные правовые акты Республики Беларусь, регламентирующие коммерческую деятель­ность;

• содержание, принципы, задачи коммерческой деятельности и тенденции ее развития,

• значение и сущность маркетинга, принципы его организации; функции и виды;

• модели поведения потребителей и производителей в условиях рыночной экономики, виды конку­ренции и методы конкурентной борьбы;

• значение, структуру и содержание бизнес-плана, план маркетинга;

• понятие товарной марки; знать на уровне понимания:

• порядок организации и методы управления коммерческой деятельностью в организации (на пред­приятии) или ее структурном подразделении:

• задачи и функции специалистов коммерческой службы организации (предприятия) или ее струк­турного подразделения;

• источники и методы получения коммерческой информации, содержание коммерческой тайны и способы обеспечения ее защиты;

• факторы, порождающие коммерческий риск, методы его снижения, способы определения степени риска:

• виды планов материально-технического снабжения организации (предприятия) или ее структурно­го подразделения, методы планирования закупок материальных ресурсов:

• методы прогнозирования и планирования сбыта продукции, организацию хозяйственных связей с покупателями;

• виды коммерческо-посреднической деятельности (оптовая продажа, оптовые ярмарки и выставки, аукционная торговля, биржевая торговля, розничная продажа товаров, организация фирменной тор­говли и сервиса), ее участников;

• методы изучения и прогнозирования спроса потребителей, факторы его формирования и развития; -жизненный цикл товаров и управление процессом товародвижения;

• стратегию маркетинга и организацию маркетинговых исследований в организации (на предпри­ятии) или ее структурном подразделении:

• основные принципы товарной и ценовой политики:

• виды и функции товарных знаков:

• порядок разработки бизнес-плана и плана маркетинга; уметь:

• применять правовые нормы, регламентирующие организацию и ведение коммерческой деятельно­сти;

• классифицировать информацию в целях оптимизации принятия коммерческих решений;

• выявлять и оценивать риски в условиях работы организации (предприятия) или ее структурного подразделения, определять степень коммерческого риска, разрабатывать мероприятия по его сниже­нию:

• рассчитывать показатели планов материально-технического снабжения организации (предприятия) или ее структурного подразделения, определять объемы закупки товаров, материалов:

• обосновывать выбор потенциального поставщика продукции:

• составлять различные виды договорной документации с учетом специфики товарного ассортимен­та;

• оформлять транспортную документацию (автотранспортную, железнодорожную и др.);

• определять эффективную форму продажи товаров:

• оформлять документацию по организации и проведению ярмарок, выставок, аукционов, биржевых торгов;

• оценивать маркетинговую среду организации (предприятия), анализировать рыночную конъюнкту­ру;

• определять оптимальный уровень цен на новые товары:

• определять и анализировать конкурентоспособность товаров:

• рассчитывать и обосновывать отдельные показатели бизнес-плана;

Специалист должен в области основ товароведения, стандартизации и сертификации знать на уровне представления:

• нормативные правовые акты Республики Беларусь, регламентирую­щие торговую деятельность;

• современные тенденции развития товароведения, стандартизации и сертификации;

• содержание и задачи дисциплины «Основы товароведения, стандартизации и сертификации»;

знать на уровне понимания:

• основы товароведения;

• роль стандартизации в повышении эффективности производства;

• международные организации по стандартизации;

• понятия и определения в области качества продукции;

• систему управления качеством;

• методы, цели и задачи сертификации;

• основные определения, общие положения, структуру органов Белстандарта;

• межгосударственные комплексы стандартов.

уметь:

• работать с международными стандартами;

• рассчитывать показатели качества продукции;

• выделять основные методы контроля качества товаров;

• заполнять основные документы по сертификации

• выявлять основные потребительские свойства товаров.