Планирование маркетинговой деятельности.
Маркетинг – это деятельность по исследованию емкости рынка, его сегментированию, выбору сегмента, на котором предприятие хочет работать и стимулирование сбыта продукции.
Различают маркетинг на входе – это комплекс работ до стадии производства, и маркетинг на выходе – это действия, связанные со сбытом продукции.
Исходными данными для планирования маркетинга являются:
Конъюнктура рынка, связанная с изменениями спроса, предложения, цен и структуры рынка;
Жизненные циклы продукции и технологий;
Конкурентное положение предприятия на рынке;
Конкурентная среда и ее динамика;
Динамика цен на ресурсы;
Создание и появление новых видов продукции на рынке, а также новых материалов, технологий и других инноваций.
Основной задачей планирования маркетинга является определение сегмента рынка, где предприятие может эффективно работать.
План маркетинга разрабатывается по следующей схеме:
Выбор информационной базы и деловой анализ
Анализ общих экономических показателей за последние 5 лет, и прогноз изменений этих показателей на 2-3 года;
Анализ конкурентной среды: изучение доли рынка, изменения на рынке и сильные и слабые стороны маркетинга у конкурентов;
Анализ изменений внешних и внутренних условий деятельности предприятия.
Определение задач и целей маркетинга в долгосрочном и краткосрочном периоде
Определение стратегии маркетинга. Стратегия должна включать разработку новой и модернизацию уже производимой продукции, обеспечение сбыта продукции, установление оптимального ценообразования, определение средств продвижения продукции к потребителю, определение доли рынка и величину прибыли.
Составление детализированных планов сроком до 3 лет
Разработка детализированных планов на 1 год
Анализ результатов по доходам и расходам и детализированный анализ финансового состояния на 1 год.
Планы маркетинга должны отвечать следующим требования:
План должен быть увязан со всей работой по планированию деятельности предприятия;
План должен соответствовать всем направлениям деятельности предприятия и иметь допустимый уровень риска;
План должен периодически пересматриваться.