- •1. Понятие общения. Цель, функции и виды общения.
- •2. Средства делового общения. Классификация невербальных средств делового общения. Правила трактовки невербальных сигналов.
- •3. Проксемика как наука, изучающая пространственные дистанции общения.
- •4. Перцептивная составляющая делового общения. Особенности межличностного восприятия.Перцепция - восприятие
- •5. Коммуникативная составляющая делового общения. Структура коммуникативного акта.
- •6. Регулятивная сторона общения. Побудительная и констатирующая информация.
- •7. Коммуникативные навыки: слушанье, речь, чтение, письмо и их характеристики.
- •8. Слушание в коммуникации.
- •9. Вопросы в коммуникации: функции и виды. Техника постановки вопросов.
- •10. Разновидности коммуникативных барьеров, их характеристика и методы преодоления.
- •11. Повышение эффективности общения, понятие аттракции. Комплименты в деловой коммуникации. Факторы, влияющие на привлекательность.
- •12. Понятие конфликта, его сущность и структура. Основные фазы и этапы конфликта. Уровни конфликтных явлений.
- •13. Виды конфликтов. Возникновение конфликта. Понятие конфликтогена. Правила конструктивной критики
- •14. Способы поведения в конфликтной ситуации по Томасу-к. Способы управления и технологии регулирования конфликта.
- •15. Формы делового общения.(жанры деловой речи по Туминой л.Е.)
- •16. Деловая беседа как основная форма делового общения.
- •17. Деловая беседа по телефону.
- •18. Деловые совещания, классификация. Подготовка и проведение деловых совещаний
- •Деловые приемы: виды и правила проведения.
- •20. Деловые переговоры. Этапы ведения переговоров. Особенности вручения подарков.
- •21. Визитная карточка: функции, особенности оформления и вручения.
- •24. Публичное (ораторское) выступление. Подготовка к выступлению. Контакт с аудиторией, методы привлечения внимания
- •25. Непрерывность и убедительность речи. Процесс убеждения в деловом взаимодействии. Техники убеждающего воздействия и техники аргументации.
- •26.Собеседование при приёме на работу. Виды и особенности подготовки и проведения собеседования.
- •28. Деловая переписка. Виды и способы оформления деловых писем.
- •29. Презентация: цели,виды. Планирование и подготовка презентации. Анализ аудитории.
- •30. Этика делового общения. Этические нормы и принципы делового взаимодействия «по вертикали» и «по горизонтали».
12. Понятие конфликта, его сущность и структура. Основные фазы и этапы конфликта. Уровни конфликтных явлений.
Конфликт всегда состоит из следующих элементов:
1)наличие противоречия
2) что-то значимое -> эмоциональное переживание
Положительные аспекты конфликта:
1) эмоциональная разрядка
2) познавательная функция.
Структура конфликта:
1) субъекты конфликта (представлены индивидами, группой или соц. Организацией)
2) предмет конфликта (осознают ли субъекты причину конфликта – чаще всего нет)
3) конфликтные отношения (по каким элементам субъекты конфликта могли бы выработать общие взгляды)
4) развитие конфликта в какой-то временной период.
Для того чтобы потенциальный конфликт перешел в реальный нужен инцидент.
Основные этапы конфликта:
Связаны с этапами и отражают точки зрения реальных возможностей его разрешения.
Основ. фазы
1) начальная фаза
2) фаза подъема
3) пик конфликта
4) фаза спада
Взаимосвязь фаз и этапов конфликта, возможность его разрешения
-начальная фаза (возн. к разв. конф. сит. осознание конфл. сит.) 92%
-фаза подъема (начало открытого конфл. взаимодействия) 46%
-пик конфликта (развитие открытого конфликта) менее 5%
-фаза спада около 20%
Уровни существования конфликтных явлений.
- социальный
- социально-политические и экономические причины, связанные с социально-политической и экономической ситуацией в стране.
- социально-демографические причины, которые отражают различия в установках и мотивах людей, обусловленные их полом, возрастом, принадлежностью к этнической группе и др.
Социально-психологический: отражает явлений в соц. группах. взаимоотношения лидерство групповые мотивы, коллективные мнения построения и т.п.
- психологический : отражает индив. психол. особенности личности (хар. ср. темперамент)
13. Виды конфликтов. Возникновение конфликта. Понятие конфликтогена. Правила конструктивной критики
Межгрупповые – Ингрупповой фаворитизм
Тенденция наделять собственную группу только положительными качествами. Он порождает двойную мораль: успех – закономерность, проигрыш – случайность, по отношению к собственной группе, и совсем наоборот к группе противника.
Реальный конфликт интересов между группами обуславливает конкурентные отношения и ожидание реальной угрозы со стороны другой группы. Реальная угроза предполагает:
- враждебность отдельных членов группы к источнику угрозы
- увеличение внутригрупповой солидарности
Межличностные:
Ценностей
Интересов (ресурсный) – ресурс – неделимое, огр. возможн., единичное (время, должность человека).
Средств достижения ценностей – и интересы и ценности могут совпадать но пути достижения разные и это может стать конфликтом.
Нарушение норм. правил и взаимодействий.
Внутриличностные конфликты:
-мотивационные (связаны с достижением цели):
1) конфликт равнозн. полож. возм. Или ситуация «буриданов осел». Возникает при необходимости выбора в пользу одной из привл. одинаково перспектив.
2) равнозначн. отриц. возможностей. При необходимости выбора их 2х одинаково нежелательных перспектив.
3) конфликт полож. отрицат-х возможностей или проблема выбора.
Когнитивные (внутриличн. конфликт знаний):
Лион Фестингер: всякий человек стремится к непротиворечивости своей системы представлений мнений суждений и будет испытывать дискомфорт в случае возникновения противоречий.
-ролевые:
1) я – роль. Противоречия возникающие между требованиями роли и возможностями личности
2) межролевой. Когда разные ролевые позиции личности оказываются несовместимыми.
Возникновение конфликта:
Если человек воспринимает ситуацию как конфликтную, происходит трансформация ситуации если мы воспринимаем ситуацию как конфликтную то она становится конфликтной по своим последствиям.
Неопределенность – все неизвестное непонятное ведет к возникновению конфликтов.
Конфликтогены – слова, действия (или отсутствие действий), которые могут привести к конфликту.
Закон эскалации конфликтогенов.
КФГ1 –> КФГ2 -> КФГ3 … -> … КФ
Кфг2 – больше кфг1.
Каждый ответный конфликтоген является более сильным чем тот, на который он отвечает.
Эскалация – нарастание.
Понятие конфликтогена:
Прямое негативное отношение – Приказание, угроза, замечание, обвинение, насмешка, издевка, сарказм.
Снисходительное отношение – унизительное утешение, унизительная похвала, упрек, подшучивание
Хвастовство – восторженный рассказ о своих реальных и мнимых успехах.
Менторские отношения – категоричные оценки, суждения, высказывание навязывание своих ответов своей точки зрения нравоучение и поучения.
Нечестность и искренность – утаивание информации обман или попытка обмана манипуляция сознанием человека.
Нарушение этики – причиненные случайно неудобства без извинения. Игнорирование партнера, по общению ( не поздоровался, не пригласил присесть), перебивание собеседника, перекладывание ответственности на другого человека)
Регрессивное поведение – наивные вопросы, ссылки на других при получении справедливого замечания, прерывание