- •Понятие маркетинга как науки и практики.
- •Создание потребительских ценностей;
- •Повышение стоимости компании.
- •2)Цели, задачи, принципы, субъекты и объекты маркетинговой деятельности. Схема обмена в современной экономике.
- •Функции маркетинга. (Основные составляющие функции и объекты изучения и воздействия).
- •Связь маркетинга с другими науками.
- •Экономика
- •Психология
- •Культура
- •Концепции маркетинга.
- •Основные виды маркетинга и сферы их применения.
- •Национальные модели маркетинга.
- •Уровни развития:
- •Ориентация маркетинга
- •Маркетинговая среда предприятия: Внутренняя и микро среда.
- •Клиентура.
- •Конкуренты.
- •Маркетинговая среда предприятия: Внешняя среда.
- •Маркетинг как основа связи предприятия с рынком. (Маркетинговое управление предприятием, управление маркетинговой функцией, управление спросом.)
- •Направления маркетинговой деятельности при управлении компанией.
- •Основные этапы процесса управления маркетингом
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Многомерная матрица Мак-Кинзи.
- •Матрица Ансоффа
- •Матрица внешних приобретений
- •Новая матрица бкг
- •Маркетинговые решения по обеспечению конкурентных преимуществ (конкурентные стратегии).
- •Общая конкурентная матрица
- •Матрица конкурентных преимуществ
- •«Захват рынка»
- •«Блокировка рынка»
- •«Перехват»
- •«Сосредоточение сил на выгодных участках»
- •17. Понятие и виды конкуренции. Факторы, определяющие степень интенсивности конкуренции на рынке. Концепция стратегических групп (4 шага).
- •2. Информирование конкурента о фактах, касающихся деятельности предприятия (или его результатов), которые он должен знать, с целью:
- •19. Маркетинговая информационная деятельность.
- •20. Маркетинговая информация.
- •Классификация маркетинговой информации.
- •Источники внешней маркетинговой информации:
- •Источники узкопрофильной маркетинговой информации:
- •22.Понятие маркетингового исследования. (Причины проведения, классификация, принципы, методологические основы проведения ми, классификация опросов).
- •Классификация маркетинговых исследований:
- •Принципы проведения маркетинговых исследований.
- •Систематичность/комплексность.
- •Научность/объективность.
- •Этичность.
- •Структурированность.
- •Методологические основы маркетинговых исследований
- •23. Этапы проведения маркетинговых исследований: 1-ый этап. (Разработка замысла исследования: определение проблемы; постановка целей; формирование рабочей гипотезы; определение системы показателей).
- •Постановка целей
- •Формирование рабочей гипотезы
- •Определение системы показателей.
- •24. Этапы проведения маркетинговых исследований: 2-ой этап. (Получение и анализ эмпирических данных: разработка рабочего инструментария; процесс получения данных; обработка и анализ данных).
- •1. Элементы рабочего инструментария.
- •Процесс получения данных.
- •Области применения методов анализа информации
- •28. Маркетинговые исследования: Панели (Понятие, особенности проведения, цели, классификация, осуществление и поддержание панели, трудности).
- •31. Формы организации маркетинговых исследований
- •Различия между конечными потребителями и потребителями-предприятиями
- •33. Модель поведения покупателей на потребительском рынке
- •34. Основные характеристики покупателей потребительских товаров.
- •Факторы культурного порядка.
- •Факторы социального порядка
- •35. Основные характеристики покупателей потребительских товаров.
- •Факторы личного порядка
- •Факторы психологического порядка
- •Потребительские ценности в соответствии с теорией Шета — Ньюмана — Гросса
- •36. Процесс принятия решения о покупке в потребительской сфере
- •Типы поведения потребителей при принятии решений о покупке.
- •Исследование процесса принятия решения о покупке
- •Осознание проблемы в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Поиск информации в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Оценка вариантов в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Решение о покупке в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Реакция на покупку в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
- •Принятие решения о покупке товара-новинки
- •37. Сегментация рынка
- •38. Выбор целевого рынка
- •Определение конкурентоспособности товара;
- •39. Позиционирование товара
Понятие маркетинга как науки и практики.
«Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена» (Котлер Ф. Управление маркетингом. М., 1967).
Маркетинг — это философия и технология современного бизнеса, направленная на формирование и удержание рынка для компании («рынкоделание») путем использования ресурсов для создания ценностей потребителям (лучше, чем это делают конкуренты) с целью получения прибыли и повышения акционерной стоимости компании.
Понимание сущности маркетинга содержит
теоретическую (концептуальную),
практическую (технологическую) направленность.
Современный маркетинг трактуется как философия и функция бизнеса, формирующие образ мышления и образ действия на рынке.
Образ мышления — управление компанией с ориентацией на требования рынка, создавая ценности для рынка при активном участии потенциальных потребителей продукции. (формируется концепцией менеджмента, ориентированного не рынок)
Образ действия — использование определенных технологий, средств и методов для удовлетворения требований рынка и получения на этой основе прибыли (целевые рынки, комплекс маркетинга, маркетинг отношений).
Главные маркетинговые решения в обеспечении стратегического роста компании направлены на:
Создание потребительских ценностей;
Ценность — это то, что требуется потребителю на целевом рынке.
Выгода для производителя — возможность создания и развития рынка для производства и реализации своей продукции и получения на этой основе долгосрочной прибыли.
Ценность для потребителя — возможность лучшим образом удовлетворить свои потребности за счет получения приемлемых для него функциональных и эмоциональных ценностей (полезностей).
Повышение стоимости компании.
Акционерная стоимость — учет материальных, но и нематериальных активов компании (имидж, марочный капитал, лояльность и др.). Акционерная стоимость отражает мнение инвесторов о способности компании действовать в условиях изменяющейся среды.
Основными предпосылками появления и развития современного маркетинга являются:
развитие рыночных отношений усовершенствование законодательства ведущих стран мира,
научно-технический и технологический прогресс, способствующий международному разделению труда,
рост конкурентной борьбы.
2)Цели, задачи, принципы, субъекты и объекты маркетинговой деятельности. Схема обмена в современной экономике.
Цель — некоторый идеальный, заранее заданный результат, которого следует достичь.
Цель в маркетинге — постановка целей в соответствии с ориентацией конечных результатов производства с реальными требованиями и пожеланиями потребителей.
Цели маркетинга в организации.
1. Рыночные |
2. Собственно маркетинговые |
3. Обеспечивающие |
4. Контролирующие |
5. Структурно-управленческие |
|
|
|
контроль
|
|
Задача управления маркетингом — воздействие на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей, т.е. управление маркетингом - это управление спросом.
Принцип — основное, исходное положение теории, правило деятельности организации в какой-либо сфере или поведения личности.
К основным принципам маркетинга относят:
ориентацию на потребителя;
комплексность;
гибкость и адаптивность;
концентрация исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности концентрацию усилий;
нацеленность на перспективу;
сочетание адаптивности с воздействием на потребителя;
программно-целевой подход.
Субъекты маркетинга
Объекты маркетинга.
Мировая рыночная экономика представляет собой комплекс взаимодействующих рынков, объединенных процессом обмена.