2. Основні етапи аналізу при укладенні господарських договорів.

Основні етапи аналізу виробничо-господарської діяльності підприємства при висновку договорів.

1. Проведення маркетингових досліджень по вивченню попиту та пропозиції на продукцію, що випускається.

2. Аналіз виконання діючих договорів по обсягу, ритмічності, комплектності, якості постачань.

3. Виявлення додаткових резервів по основних елементах виробництва.

4. Аналіз можливих причин (зовнішніх і внутрішніх) невиконання договірних зобов'язань.

5. Визначення ступеня провини учасників договірних відносин і внутрішньозаводських підрозділів за невиконання договірних зобов'язань.

6. Підготовка пропозицій по організації обов'язкового виконання договору.

3. Основні показники, напрямки і способи аналізу виробництва і реалізації продукції.

Виробництво продукції оцінюється показниками з наступними одиницями виміру:

- натуральними;

- умовно-натуральними, тобто показниками, приведеними до яких-небудь єдиних одиниць виміру для декількох різнорідних виробів;

- трудомісткості, для виміру кількості витраченої праці на одиницю продукції;

- вартісними, для виміру різнорідної продукції.

Вартісні показники підрозділяються на показники:

- обсягу виробництва;

- випуску продукції;

- реалізації продукції.

До першої групи відносяться наступні показники:

- валова продукція, вимірювана сумою витрат засобів праці, матеріалів, і живої праці;

- чиста продукція, вимірювана як різниця між валовою продукцією і матеріальними витратами.

До другої групи відносять показники:

- готову продукцію рівної валової продукції (бувають випадки нерівності, коли є незавершене виробництво і воно враховується у валовому виробництві);

- товарної продукції вимірюваною сумою виготовленої готової продукції, напівфабрикатів для реалізації, роботою і послугами промислового характеру, готових виробів на складі.

До третьої групи показників відносять:

- відвантажену товарну продукцію, рівну товарної продукції (без залишку готових виробів на складі) = інша товарна продукція + залишки відвантажених товарів);

- реалізовану товарну продукцію, рівну відвантаженої товарної продукції, в оплату якої цілком надійшли кошти на розрахунковий і інші рахунки підприємства й у касу.

Напрямки аналізу показників виробництва і реалізації продукції:

1. Оцінка динаміки зміни показників.

2. Перевірка збалансованості, оптимальності, напруженості і реальності показників.

3. Виявлення ступеня впливу основних факторів на зміну показників.

4. Розробка заходів щодо використання резервів зростання виробництва і реалізації продукції.

Для аналізу виробництва і реалізації продукції в основному використовують засоби і прийоми, що включаються в логічну і математичну групи методів економічного аналізу. Порядок їхнього застосування викладений у темі №3 «Методи і прийоми економічного аналізу».

4. Аналіз товарної і реалізованої продукції.

Товарна продукція характеризує: випуск цілком закінчених виробів, обсяг промислових послуг іншим підприємствам, а також проданих напівфабрикатів і запчастин.

Основні розрахунки при аналізі товарної продукції:

1) визначаються абсолютні і відносні відхилення товарної продукції звітного року в порівнянні з плановими цифрами і цифрами попереднього періоду. При цьому товарна продукція звітного року показується в двох оцінках:

а) у діючих цінах звітного року;

б) у цінах попереднього базового періоду;

2) визначається динаміка зміни показників товарної продукції по показниках темпів росту, темпів приросту, абсолютного розміру 1% приросту продукції;

3) визначається вплив факторів на зміну товарної продукції. На величину випуску товарної продукції впливає дві групи факторів: зовнішні (в основному зміни цін) і внутрішні (виробничі). Внутрішні у свою чергу поділяються на дві групи:

- матеріальні, зв'язані з використанням засобів і предметів праці;

- особисті, зв'язані з використанням робочої сили.

Обсяг виробництва товарної продукції лімітується тими факторами, наявність яких мінімально (це вузькі місця підприємства). Фактори усередині кожної групи поділяються на кількісні і якісні.

Реалізація продукції означає одержання від покупця платежу за поставлені послуги, вироби, роботи.

Обсяг реалізованої продукції виражається формулою товарного балансу:

Т = ТП + (П₁ - П₂) + (Т₁ - Т₂),

де ТП - випуск товарної продукції, грн..;

П₁ і П₂ - залишки продукції на складі відповідно на початок і кінець періоду;

Т₁ і Т₂ - залишки відвантаженої, але не оплаченої продукції відповідно на початок і кінець періоду, грн.

Основний аналітичний показник - це обсяг реалізованої продукції з урахуванням укладених договорів

де Рп - рівень виконання зобов'язань по договорах на реалізацію продукції;

Рп_дог. - планований обсяг реалізації по договорах, грн.;

Пп_дог. - обсяг непоставленої продукції за договором, грн.