Правительство Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Факультет менеджмента Отчёт №1 по курсу:
«Методы научных исследований в маркетинге»
Авторский коллектив:
Вальвакова Е.(721)
Барлубаева Д. (721)
Гобралёв Н. (721)
Гольдман Д. (721)
Калимуллина Э. (721)
Михайлова Н. (721)
Муканова А. (721)
Плахова Д. (721)
Попова Ю. (721)
Созонов Ю. (722)
Цой А. (722)
Руководитель:
Ребязина В.А.
Москва, 2012.
1 Динамика развития индустрии прямых продаж
На рисунке 1 представлена динамика индустрии прямых продаж в России с 2005 по 2010 гг.
Рисунок 1 – Динамика объёма прямых продаж в денежном выражении, 2005-2010 гг
Как видно из рисунка 1, при абсолютном росте объёма прямых продаж, относительная динамика имеет отрицательный характер. Это объясняется тем, что одновременно сувеличением объёмов прямых продаж благодаря привлекательности рынка растут объёмы других форм внемагазинным продаж, таких как покупки на дому (homeshopping), интернет-торговля и торговля через автоматы (vending). Соотношение объёмов прямых продаж с другими формами внемагазинной торговли представлено на рис. 5 (Источник:Euromonitor).
Среднегодовой темп роста прямых продаж в мире c 2005-2010 гг составляет 4,39%. Численность дистрибьюторов по всему миру в 2010 году достигла 87,7 млн человек против 74 млн в 2009 году.
В отличие от обычной магазинной розничной торговли индустрия прямых продаж легче адаптируется к внешней конъюнктуре и переживает кризисы с наименьшими потерями. Это происходит из-за того, что в компании приходит много уволенных с прежнего места работы сотрудников, мотивированных сделать все возможное для получения максимального заработка.
В России в первом полугодии 2011 года количество независимых распространителей составляло 3,6 млн человек против 4,9 млн за аналогичный период прошлого года. В первом полугодии 2011 года продажи увеличились на 2,9% и составили 56,2 млрд. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
http://gtmarket.ru/blog/mediatext/2011/10/19/3671
Продажи членов АПП продолжают расти на фоне одновременного сокращения количества распространителей. И как следствие растут доходы, приходящиеся на одного независимого распространителя.
Рост лояльности распространителей к прямым продажам: с 2003 по 2011 гг. в 2 раза до 35% выросла доля распространителей, которые занимаются прямыми продажами более 5 лет.
Увеличение объема продаж происходит на фоне сокращения количества распространителей на 25% до 3,69 млн. чел. Это объясняется тем, что растет число распространителей, для которых прямые продажи становятся основным источником дохода.
http://24smi.org/news/1465-priamie-prodagi-pokupki-s-udov.html
http://expert.ru/2011/10/19/krizis-ne-pomeha/
Динамика объёма индустрии прямых продаж показательна в сравнении с динамикой продаж по всем формам внемагазинной торговли. Динамика внемагазинной торговли представлена на рисунке 2.
Рисунок 2 – Структура форм внемагазинной торговли в РФ, 2005-2010 гг
Как видно из рис.2, снижение объёма прямых продаж в относительном выражении происходит за счёт роста доли интернет-торговли (в среднем на 2-3% ежегодно).