4.5.3. Основные правила инвестирования

Здесь приведены некоторые простейшие правила (принципы), которые целесообразно использовать при разработке инвестиционных проектов:

1. Принцип срочности: использование и получение средств должно происходить в установленные сроки, поэтому краткосрочные инвестиции должны финансироваться из краткосрочных средств, а долгосрочные инвестиции – из долгосрочных средств.

2. Принцип платёжеспособности: планирование инвестиций должно обеспечивать платёжеспособность фирмы в любое время.

3. Принцип рентабельности: для любых инвестиций необходимо выбрать самые дешёвые источники финансирования.

4. Принцип сбалансированности рисков: самые рискованные инвестиции должны финансироваться не за счёт заёмных средств, а за свой счёт.

5. Принцип приспособления к рынку: необходимо учитывать свою зависимость от предоставленных заёмных средств на фоне конъюнктуры рынков.

6. Принцип предельной рентабельности: следует выбирать максимально рентабельные инвестиции.

5. Маркетинговое управление

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ФИРМОЙ

5.1. Основные понятия маркетинга

5.1.1. Маркетинг как явление современной жизни

Как показала практика, руководители и специалисты различных предприятий и организаций, стараясь «удержаться на плаву» в условиях рынка, практически постоянно ищут ответы на ряд вопросов, составляющих суть маркетинга. Например:

• Как оптимизировать ассортимент продукции и услуг организации?

• В чём рыночная специфика конкретной продукции и как её лучше продавать?

• Кому лучше всего предлагать данную продукцию?

• В каком виде, какими партиями и в какой фасовке и упаковке предлагать данную продукцию?

• Как правильно построить ценовую политику?

• Как правильно провести рекламную кампанию?

• Как и когда целесообразно обойтись без посредника, а когда они просто необходимы?

Поиск ответов на эти и другие подобные вопросы, принятие решений по полученным ответам и реализация их в жизнь составляют суть маркетингового управления предпринимательской фирмой, как и любой другой организацией в рыночных условиях. Маркетинговое управление – относительно новый способ управления предпринимательской фирмой. При этом всегда иметь в виду следующее:

1. Маркетинг, выступая одновременно и как философия, и как стратегия и тактика рыночной деятельности, имеет вполне определённые общие принципы, цели и средства их достижения.

2. На каждой территории, в каждой сфере деятельности маркетинг сталкивается с особыми условиями реализации, разными уровнями развития рынка, социальными традициями и стереотипами, решает различные задачи, имеет разный статус и возможности.

3. Любая конкретная сфера деятельности в силу своей специфики требует от маркетинга особых форм проявления, особых подходов в рассмотрении, казалось бы, традиционных вопросов и проблем. Это связано с тем, что маркетинг неизбежно несёт в себе и реализует особенности конкретных потребностей и удовлетворяющих их товаров, характерные черты взаимодействия участников конкретной сферы экономической жизни.

4. Маркетинг прочно связан с менеджментом, то есть управлением людьми, причём на всех уровнях от управления малыми предприятиями и малыми коллективами до управления страной и межстрановыми образованиями.

Очевидно, что завоевание маркетингом заметного положения в той или иной сфере экономической жизни возможно только при условии его эффективности в этой сфере. Поэтому логика развития маркетинга определяется логикой становления и развития рынков в этой сфере. Например, в сфере удовлетворения потребностей физических лиц маркетинг постепенно захватывал рынки в следующей последовательности:

• рынок продуктов питания;

• рынок товаров длительного пользования (одежда, обувь, бытовая техника, жилище);

• рынок бытовых услуг;

• сфера услуг органов муниципального и государственного управления.

Вместе с тем основным условием эффективного осуществления маркетинга на том или ином рынке является спрос и характер этого спроса или, как говорит М. Портер, степень «изощрённости» рынка, то есть соотношения спроса и предложения и гибкость, с которой он реагирует на любые изменения. Маркетинг традиционно становится востребованным там и тогда, где и когда уровень предложения, ранее всегда отстававший от уровня спроса, сравнивается с ним по объёму и начинает его превышать (см. рисунок 5.1.1). Маркетинг эффективен тогда, когда решаются задачи формирования и развития спроса, создания «изощрённого» спроса. Именно тогда он позволяет организовать эффективные рыночные (обменные) процессы.

Время

Рисунок 5.1.1. Появление потребности в маркетинге.