3. Разработка плана производства, маркетинга и объема продаж продукции оао "электроаппарат"

3.1 Характеристика внутренней и внешней среды предприятия. Анализ рыночных возможностей

Новые условия, которые диктует рынку глобальный экономический кризис, вынуждают предприятия искать пути повышения эффективности их функционирования и предпринимать меры для выживания.

Один из ярких тому примеров — рынок низковольтного электрооборудования промышленного назначения (НЭО). В условиях замедления роста рынка и увеличения доли западных и "китайских" производителей, каждое из отечественных предприятий старается завоевать как можно большую долю своего сегмента.

ОАО "Электроаппарат" работает на рынке НЭО в следующих сегментах:

1 Рынок автоматических выключателей

2 Рынок предохранителей

3 Рынок пускателей и контакторов

4 Рынок рубильников

Основными конкурентами ОАО "Электроаппарат" в данных сегментах являются:

- ОАО "Дивногорский завод низковольтной аппаратуры" (ДЗНВА). Достаточно крупный игрок на рынке, отличительной особенностью которого является географическая удаленность от европейской части страны, соответственно для основных оптовиков (Центральная часть РФ) возрастает транспортное плечо и при наличии конкурентов это играет заметную роль. С другой стороны есть и позитивные факторы: активная поддержка со стороны администрации Красноярского края, налаженное производство продукции, имеющей широкий спрос, включение продукции в проекты типового оборудования, в.т.ч. ВА57 (аналогов продукции ОАО "Электроаппарат"

- ОАО "Контактор", г. Ульяновск. Завод расположен в географически удобном месте, недалеко от "Электротехнической столицы" России г. Чебоксары. В 2007 г. завод приобретен западным инвестором – крупным мировым электротехническим концерном "Legrand". С одной стороны это привело к притоку инвестиций, с другой стороны жестко ограничило затраты на НИОКР, на внедрение новой продукции. Сейчас большинство продукции из ассортиментной линейки составляют автоматические выключатели разработки 70-80 гг. прошлого века (ВА55, ВА04).

- Кореневский завод НВА. Бывший филиал ОАО "Электроаппарат". Расположен в Курской области, самый географически близкий конкурент. Выпускает широкий спектр предохранителей и рубильников, что и является основным конкурентным преимуществом данного завода. Отрицательно действует непроработанная маркетинговая и сбытовая политики, расположение в районном центре.

- ОАО "Этал", Александрия, Украина. Основной конкурент на рынке пускателей и контакторов. Из конкурентных преимуществ можно отметить низкую стоимость изделий, наличие сети дилеров и представителей, включение в типовые проекты. Из негативных факторов можно привести следующие: географическое положение (Украина) и нестабильная экономическая ситуация в Украине.

На рынке представлены западные производители (Legrand, Siemens, General Electric, Moeller и многие другие, и "китайские", т.е. фирмы с российской регистрацией, но ввозящих продукцию из КНР (ИНТЕРЭНЕРГОКОМПЛЕТ, ЭКФ, ТДМ, ДЭК)

Проведя SWOT-анализ внешней и внутренней среды ОАО "Электроаппарат", получаем следующую матрицу:

Возможности	Сильные стороны
Постепенный рост рынка НВА большое количество проектов щитового оборудования, включаемых в себя НВА только российского производства Широкая продуктовая линейка автоматических выключателей и предохранителей	Географическое положение – расположение в центральной части Российской Федерации, малое транспортное плечо для основных покупателей на рынке Развитая дилерская сеть возможность значительного увеличения производственной мощности в кратчайшие сроки
Угрозы	Слабые стороны
Экспансия европейских и китайских производителей кризис неплатежей неподдержка со стороны государства отечественных потребителей Выпуск товаров-аналогов конкурентами	Неравномерная загрузка производства высокая текучесть кадров слабо развитая логистика

Рисунок 7 - SWOT-анализ внешней и внутренней среды ОАО "Электроаппарат"

Построение матрицы SWOT

	Возможности Постепенный рост рынка НВА большое количество проектов щитового оборудования, включаемых в себя НВА только российского производства 3. Широкая продуктовая линейка автоматических выключателей и предохранителей	Угрозы : 1.Экспансия европейских и китайских производителей 2.кризис неплатежей 3.отсутствие поддержки со стороны государства отечественных потребителей 4. Выпуск товаров-аналогов конкурентами
Сильные Стороны 1Географическое положение – расположение в центральной части Российской Федерации, малое транспортное плечо для основных покупателей на рынке 2Развитая дилерская сеть 3.возможность значительного увеличения производственной мощности в кратчайшие сроки	Поле СИВ	Поле СИУ
Слабые стороны 1Неравномерная загрузка производства 2.высокая текучесть кадров слабо развитая логистика	Поле СЛВ	Поле СЛУ

Рисунок 8 - Матрица SWOT

На этом примере наглядно видно, как возможности взаимосвязаны с угрозами, т.е. уменьшение продуктовой линейки приведет к замене данных изделий продуктами западных или китайских производителей.

Построим матрицу возможностей:

Рисунок 9 – Матрица возможностей

Таким образом, наибольшее значение для ОАО "Электроаппарат" имеет увеличение номенклатурной линейки, менее важны в данный момент рост рынка НВА и наличие продукции в проектах.

Не заслуживающих внимание возможностей нет.

Построим матрицу угроз:

Рисунок 10 – Матрица угроз

Анализ показывает, что можно меньше внимания уделять угрозе, что российское правительство не поддержит финансово и законодательно отечественную промышленность. Следует высокое внимание уделять трем оставшимся угрозам.

Построение матрицы БКГ на основе анализа продаж 4 продуктов ОАО "Электроаппарат":

Таблица 1

	Доля рынка	Темпы роста
ВА57	53%	55%
ВА55	8%	98%
АП50Б	96%	5%
ЩК	15%	17%

Рисунок 11 - Матрица БКГ для продукции ОАО "Электроаппарат"

Таким образом, наибольшее внимание следует уделять автоматическому выключателю ВА57, в т.ч. продумать маркетинговые мероприятия по его дальнейшему продвижению на рынке. Заслуживает внимание и ВА55 – темпы рота достаточно велики, предприятию необходимо принять меры по увеличению доли рынка данных автоматических выключателей. АП50Б является "дойной коровой" и поставляет средства на реализацию "отстающих проектов". Проект по производству ЩК есть смысл снять с производства.