- •3.2. Курс лекций по дисциплине
- •Тема 1. Топливно-энергетический комплекс (тэк) и его организационно-производственная структура
- •1.1. Виды и формы предприятий отраслей тэк
- •1.2. Состав и структура тэк
- •Контрольные вопросы:
- •Список используемой литературы:
- •Тема 2. Основные направления развития электроэнергетики России
- •2.1. Основные этапы развития электроэнергетики России
- •2.2. Современное состояние электроэнергетики и перспективы развития
- •Инвестиционные потребности электроэнергетики, млрд.Дол.
- •Прогноз цен на основные энергоносители (без учета инфляции)
- •2.3. Реструктуризация электроэнергетики
- •2.4. Субъекты электроэнергетики России, формируемые в процессе реформы Генерирующие компании
- •Оптовые генерирующие компании (огк)
- •Территориальные генерирующие компании (тгк)
- •Состав тгк
- •Региональные генерирующие компании (ргк)
- •Инфраструктурные компании
- •Федеральная сетевая компания и Межрегиональные магистральные сетевые компании
- •Распределительные компании
- •Администратор торговой системы (атс)
- •Сбытовые компании
- •Холдинг гарантирующих поставщиков, изолированных ао-энерго
- •Ремонтные и сервисные структуры
- •Формирование конкурентного рынка электроэнергии
- •Контрольные вопросы:
- •Список используемой литературы
- •Тема3. Производственные фонды энергетики
- •Ориентировочная структура основных производственных фондов в промышленности, %
- •3.2. Амортизация основных производственных фондов
- •3.3. Оборотные фонды и оборотные средства
- •Структура нормируемых оборотных средств энергетических предприятий, %
- •Контрольные вопросы:
- •Список используемой литературы
- •Глава 4. Нормирование и оплата труда на энергетическом предприятии
- •4.1. Организация труда в электроэнергетике
- •4.2. Планирование численности персонала
- •4.3. Заработная плата на энергетических предприятиях
- •4.4. Пути повышения производительности труда в энергетике
- •Контрольные вопросы:
- •Список используемой литературы
- •Тема 5. Себестоимость производства и передачи энергии
- •5.1. Классификация производственных затрат
- •5.2. Деление текущих затрат на условно-постоянные и условно-переменные
- •5.3. Себестоимость электрической энергии на конденсационных электростанциях
- •5.4. Себестоимость электрической и тепловой энергии на теплоэлектроцентралях
- •Особенности зарубежных методов разнесения затрат Франция
- •Германия
- •5.5. Себестоимость передачи и распределения электроэнергии
- •Структура потерь электроэнергии, %
- •Контрольные вопросы:
- •Список используемой литературы
- •Глава 6. Финансирование электроэнергетики и электроснабжения в условиях рыночных отношений
- •6.1. Капиталовложения и их структура
- •6.2. Стадии проектирования. Характеристика затрат
- •6.3. Сметы на строительство энергопредприятий
- •6.4. Приближенные методы определения стоимости строительства
- •Контрольные вопросы:
- •Список используемой литературы
- •Тема 7.Экономическая оценка инвестиций
- •7.1. Методика определения экономической эффективности инвестиционных проектов
- •Методы дисконтирования Чистая приведенная стоимость (Net Present Value)
- •Индекс рентабельности инвестиций (Profitability Index)
- •Внутренняя норма прибыли (Internal Rate of Return)
- •Дисконтированный срок окупаемости (Discounted Payback Period)
- •Простые (статические) методы
- •Простая норма прибыли
- •Простой срок окупаемости капитальных вложений
- •7.2. Источники финансирования капитальных вложений
- •7.4. Бизнес-план
- •Социальная реакция отражает информацию о социальной реакции на строительство (расширение, реконструкцию) энергообъекта, характеризующая:
- •Контрольные вопросы:
- •Список используемой литературы
- •Тема 8. Ценообразование в электроэнергетике
- •8.1. Понятие цены и тарифа
- •8.2. Методика расчета потребительских тарифов на энергию
- •8.3. Основные направления совершенствование тарифов
- •8.4. Прибыль и рентабельность в электроэнергетике
- •8.5. Ценовая политика энергокомпании
- •Контрольные вопросы:
- •Используемая литература
- •Тема 9. Основы организации ремонтного обслуживания энергетического оборудования.
- •9.1 Организация ремонтного обслуживания энергетического оборудования.
- •9.2.Основные принципы организации планово – предупредительного ремонта.
- •9.3.Способы ремонта энергооборудования.
- •9.4.Планирование ремонтов.
- •Контрольные вопросы.
- •Список используемой литературы:
- •Тема 10. Энергетический маркетинг
- •10. 1. Особенности маркетинга в электроэнергетике
- •10.2. Маркетинговые исследования на энергетическом предприятии
- •Примеры предварительных и заключительных маркетинговых исследований
- •10.3. Прогнозирование спроса на электроэнергию
- •10.4. Эластичность спроса на электроэнергию
- •Эластичность спроса в зависимости от цен на электроэнергию в одном из
- •10.5. Связи с общественностью
- •Контрольные вопросы:
- •Список используемой литературы
- •Тема 11. Управление спросом на энергию
- •11.1. Способы управления спросом
- •11.2. Стимулирование деятельности по управлению спросом
- •11.3. Мониторинг энергоэффективности
- •Контрольные вопросы Список используемой литературы:
- •Тема 12. Организация сбыта энергии
- •12.1. Функции и организация структуры энергосбытовых подразделений
- •12.2. Система учета энергопотребления
- •12.3. Надежность энергоснабжения
- •12.4. Качество энергии
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы
- •1.Сборник задач и деловые игры по экономике и управлению энергетическим производством/ п.П. Долгов и др.- м.: Высш. Шк. ,1991
- •Тема 13. Управление энергетическим предприятием
- •13.1 Видение перспективы
- •13.2. Концепция управления
- •13.3 Миссия энергетического предприятия
- •13.4. Корпоративные цели
- •13.5. Стратегия менеджмента
- •1. По объекту
- •3. По менеджерскому поведению
- •4. По темпу осуществления организационных изменений
- •5. По предметному содержанию
- •13.6. Политика менеджмента
- •Вопросы и задания для обсуждения
- •Список используемой литературы:
9.4.Планирование ремонтов.
Составление ремонтного плана энергопредприятия включает:
1.Разработку календарного графика вывода оборудования в ремонт.
2. Определение планового объёма работ по отдельным агрегатам, цехам и предприятию в целом.
3. Выявление потребности в запасных частях, материалов для ремонта и их стоимости.
4. Определение необходимого количества и состава рабочих по специальностям и квалификации, их распределение по ремонтным подразделениям.
5. Расчёты по определению сметной стоимости ремонта.
Разработка календарного графика вывода оборудования в ремонт предполагает тщательный анализ балансов мощности, выявление свободных ресурсов мощностей, которые могут быть использованы в качестве резерва. От графика вывода оборудования в ремонт зависит состав работающего оборудования, расход топлива.
Продолжительность капитальных ремонтов основного оборудования весьма значительна и проводят их в период сезонного спада электрической нагрузки потребителей (весной, летом). Кратковременные текущие ремонты оборудования проводятся в дни пониженной нагрузкой (Выходные, праздничные).
Составление оптимального годового ремонтного плана – сложная и трудоёмкая задача, так как при том или ином размещении во времени ремонта оборудования должны учитываться многочисленные и противоречивые требования, влияние графика ремонта на годовой баланс рабочей силы ремонтных предприятий, расход топлива и баланс мощности на энергопредприятии.
Оптимальным считается такой ремонтный план, который при принятой на предприятии организации ремонтов обеспечивает выполнение заданного графика нагрузки потребителей с надёжностью не ниже нормативной и проведение ППР с минимальными затратами.
Контрольные вопросы.
Что такое ППР?
В чём преимущества и недостатки хозяйственного способа ведения ремонта?
В чём преимущества и недостатки подрядного способа ведения ремонта?
Список используемой литературы:
1. Златопольский А.Н. , Прузнер С.И. Организация и планирование теплоэнергетики.
М.: Высш. шк. , 1972
2. Прузнер С. И др. . Организация планирование и управление энергетическим предприятие.- М.: Высш. шк. , 1981
3.Сборник задач и деловые игры по экономике и управлению энергетическим производством/ П.П. Долгов и др.- М.: Высш. шк. ,1991
4.Чернухин А.А. Экономика энергетики СССР.- М.: Высш. шк. ,1980
Тема 10. Энергетический маркетинг
10. 1. Особенности маркетинга в электроэнергетике
Затруднительно дать однозначное определение столь сложного и многоаспектного понятия, как маркетинг, применительно к специфическому виду деятельности энергокомпании на энергетических рынках. Приведем четыре трактовки этого понятия, наиболее подходящие, по мнению авторов, для электроэнергетики. Маркетинг - это:
• определение и формирование потребностей пользователей энергетической продукции и услуг, а также ориентирование на эти потребности производственной и сбытовой деятельности энергокомпании;
• комплексное воздействие на энергетический рынок, обеспечивающее соответствие спроса на энергетическую продукцию и услуги производственным и финансовым возможностям энергокомпании;
• деятельность энергокомпании на энергетическом рынке, направленная на достижение ее коммерческих целей посредством удовлетворения потребностей пользователей энергетической продукции и услуг, а также интересов общества в сфере энергоснабжения;
• система методов управления спросом на энергетическую продукцию и услуги, обеспечивающая согласование экономических и социальных интересов энергокомпании, потребителей и общества в целом.
Ключевые слова, присутствующие в приведенных выше определениях и отражающие уникальную сущность и цели маркетинга: потребности клиентов, интересы общества, цели энергокомпании, спрос и возможности его удовлетворения, производство и сбыт.
Многие ошибочно отождествляют маркетинг со сбытом. Между тем наиболее важный элемент маркетинга вовсе не сбыт. Сбыт - лишь одна из многих его функций, причем зачастую не самая существенная. Один из ведущих теоретиков по проблемам управления Питер Друкер говорит об этом так: "Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать сами себя".
Усилия по сбыту - это сосредоточенность на нуждах продавца, а маркетинг - на нуждах покупателя. В первом случае объект внимания - существующий товар компании, во втором - целевые клиенты. Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход, предполагающий:
• всестороннее изучение и прогнозирование рынка, спроса и потребностей пользователей энергии;
• активное воздействие на существующий рынок энергии и энергетических услуг. Маркетинг непосредственно направлен на решение следующих задач энергокомпании:
• повышение ее конкурентоспособности на рынке;
• поддержание устойчивого финансового положения;
• быстрая адаптация к изменениям во внешней среде;
• минимизация риска при обосновании инвестиционных решений.
Как следует из приведенных определений, современный менеджмент и маркетинг неразделимы, взаимопроникают и развивают друг друга. В частности, велика роль маркетинга в информационном обеспечении менеджмента энергокомпании в таких сферах деятельности, как НИОКР, производство и сбыт (рис. 10.1.1).
Энергетический маркетинг включает такие специфические виды деятельности, как
• анализ, прогнозирование и управление спросом на энергию;
• исследование субъектов энергетического рынка (потребителей, конкурентов, поставщиков энергии, посредников, различных контактных аудиторий - групп и организаций, проявляющих интерес к деятельности энергокомпании);
• разработка новых видов энергетических услуг;
• формирование стратегии ценообразования на электро- и теплоэнергию и услуги по энергоснабжению;
• стимулирование сбыта энергетической продукции и услуг;
• связь с общественностью ("паблик рилейшнз").
Энергетические компании - это не только коммерческие организации, они осуществляют и важнейшую общественную миссию, являясь базовым элементом инфраструктуры и системы жизнеобеспечения региона. В этой связи маркетинг в электроэнергетике служит инструментом обеспечения общественных интересов: он становится социально ответственным или социально этичным. Концепция социально этичного маркетинга предполагает сбалансированность при достижении целей собственников и менеджмента энергокомпании трех факторов:
• прибыли энергокомпании;
• нужд потребителей;
• интересов общества (региона) в области рационального энергопотребления, охраны природной среды, безопасности энергоисточников и решения актуальных социальных проблем.
Рис. 10.1.1. Схема использования маркетинговой информации в системе менеджмента
Принципу социальной ответственности следуют те энергокомпании, собственники и менеджеры которых сознательно отказываются от реализации целей, наносящих вред интересам общества. Более того, они придерживаются последовательной и зачастую связанной со значительными издержками политики приоритета общественных интересов.
Энергокомпании выпускают продукцию весьма ограниченного товарного ассортимента (электрическая и тепловая энергия) со стабильными параметрами. Развитие рыночных отношений стимулирует сопровождение основной продукции услугами по ее эффективному использованию. Ассортимент и стоимость этих услуг могут варьироваться в широких пределах для разных потребительских групп (обслуживание и ремонт электро- и теплоиспользующих установок, энергоаудит и консалтинг, техническое обеспечение энергоснабжения, внедрение новых электротехнологий).
Вследствие существенного различия издержек энергоснабжения для отдельных потребительских групп необходима дифференциация тарифов на электроэнергию и тепло. Она также требуется по соображениям стимулирования рационального потребления и селективной поддержки некоторых потребителей энергии.
Энергокомпании могут обслуживать как закрытые для конкуренции, так и свободные энергетические рынки. Однако, даже будучи монополистами, они испытывают конкурентное давление со стороны энергогенерирующих установок промышленных предприятий и альтернативных энергоносителей (газ, мазут, уголь).
Эффективность энергетического производства жестко определяется режимом энергопотребления. Поэтому энергокомпании заинтересованы в изменении спроса в отдельные периоды времени (снижении в часы максимальных нагрузок и повышении в часы ночного спада нагрузки). Для них может быть также выгодно общее сокращение энергопотребления, чтобы обслужить новых потребителей с меньшими затратами.
Стимулирование спроса осуществляется с помощью специальных тарифов, эксклюзивных контрактов, а также посредством продвижения на соответствующий сегмент рынка электроемкого оборудования и приборов (например, предоставлением потребителям определенных ценовых скидок).
Успешная деятельность энергокомпании во многом зависит от отношений с различными контактными аудиториями. Для основных контактных аудиторий рекомендуется разрабатывать программы маркетинга. Цель - создать более благоприятный образ энергокомпании в регионе. При этом особое внимание следует обращать на экологический аспект, энергосберегающие услуги для потребителей, участие в социальных программах, поддержку экономического развития региона.
Существует правило: чем больше посредников использует компания-производитель, тем меньше непосредственных контактов с потребителями она имеет и тем ниже степень ее контроля над розничным рынком. Поэтому на конкурентных рынках заниматься активным маркетингом будут сетевые компании, осуществляющие торговлю энергией, а также независимые энергосбытовые компании, конкурирующие за право продажи энергии на потребительских рынках, но не владеющие сетями.