Анализ реализованной продукции

Реализованная продукция предприятия в новых экономических условиях рынка и самофинансирования –важнейший экономический результат хозяйственной деятельности предприятия.

Реализация готовой продукции относится к текущей деятельности предприятия.

По факту реализации предприятие рассчитывается прибыль, полученная от продаж. При реализации предприятие окупает затраты, вложенные в создание своей продукции. Реализация продукции (продажа) является конечной стадией производства. Рост реализации приведет к ускорению оборачиваемости, высвобождая дополнительные финансовые ресурсы для воспроизводства хозяйственной деятельности предприятия.

Большое внимание в анализе реализованной продукции уделяется изучению структуры реализованной продукции

В новых экономических условиях объем реализации (продаж) в значительной степени зависит от платежеспособности заказчика.

Учет реализованной продукции осуществляется в стоимостном выражении. Основными задачами анализа реализованной продукции (продаж) являются:

1.Оценка изменения объема реализации (продаж) на предприятии за анализируемый период и в динамике.

2.Выявление факторов, которые повлияли на общее изменение объема реализации (продаж) и расчет степени влияния этих факторов.

3.Реализация мероприятий, способствующих росту объема реализации (продаж).

В анализе реализованной продукции используется термин "объем реализованной продукции" (продаж), который отличается от выручки предприятия на величину налогов.

Исходя из расчетов определения объема реализации (продаж) можно выявить факторы, которые на него повлияли.

Орп = Врп - НДС – акциз, где

Орп -объем реализации продукции,

Врп -выручка от реализации продукции,

НДС -налог на добавленную стоимость.

Объем реализованной продукции прямо пропорционально зависит от цены реализуемой продукции (продаж) и от объема готовой продукции. Растет цена 1единицы продукции, работы, услуги -растет и объем реализации (продаж). Растет физический объем выпуска продукции -растет и общий объем реализации (продаж). Цена продукции является фактором внешним, зависит от конъюнктуры рынка. Конкурентоспособная продукция позволяет установить цену с высоким уровнем рентабельности. Таким образом, цена реализуемой продукции становится важным фактором, влияющим на объем реализации (продаж). Но, в то же время, в условиях рынка цена объективно зависит от его конъюнктуры. Завышая цену на свою продукцию, предприятие рискует попасть в сложное финансовое положение, т.к. насыщение рынка продукцией может снизить цену. Важнейшим фактором, определяющим изменение объема реализации (продаж), является увеличение выпуска продукции. Этот фактор полностью зависит от хозяйственной стратегии предприятия. Наращивая производственные мощности по выпуску продукции, необходимо изучать рынок ее сбыта и проверять ее конкурентоспособность. Неконкурентоспособную продукцию следует заменять новой продукцией, на которую существует покупательский спрос. Важнейшим фактором, влияющим на изменение объема реализации (продаж) является изменение структуры продукции. Увеличивая выпуск дорогостоящей продукции, можно, не увеличивая общий выпуск в натуральном выражении, увеличить объем реализации (продаж).

На объем реализации (продаж) будут влиять следующие факторы:

Готовая продукция, выпускаемая на предприятии за отчетный период времени, как правило, не может быть вся реализована в этом же периоде.

Рассмотрим балансовую модель готовой и реализованной продукции предприятия за январь месяц:

Перешедшие остатки нереализованной готовой продукции на начало января	600тыс. руб.
Выпущено готовой продукции в январе	900тыс. руб.
ИТОГО	1500тыс. руб.
Реализовано за январь	1100тыс. руб.
Остатки нереализованной готовой продукции на конец января	400тыс. руб.
ИТОГО ГО	1500тыс. руб.

Исходя из этой модели, можно определить те факторы, которые повлияли на объем реализации (продаж) января:

-готовая продукция, выпущенная в отчетном периоде;

-остатки готовой продукции на начало отчетного периода;

-остатки готовой продукции на конец отчетного периода;

Схему реализации продукции можно представить следующим образом:

Остатки на начало отчетного периода - Qo

Объем готовой продукции за отчетный период -Qгп

ИТОГОQo + Qгп

Объем реализации за отчетный период -Орп

Остатки готовой продукции на конец отчетного периода Qi

ИТОГООрп + Qi

Отсюда: Qpп = Qгп + (Qo - Qi) = Qгп + Q, где

Орп -объем реализации (продаж) за отчетный период,

Qгп - объем готовой продукции за отчетный период,

Q -изменение остатков за отчетный период.

Теперь можно определить влияние факторов на объем реализации продукции:

1. Объем готовой продукции.Фактор, прямо пропорционально влияющий на объем реализации (продаж). Растет объем готовой продукции отчетного периода, увеличивается объем ее реализации (продаж). Снижается объем готовой продукции –снижается и объем реализации (продаж).

2. Остатки готовой продукции на начало отчетного периода.Фактор, прямо пропорционально влияющий на объем реализации (продаж) отчетного периода. Рост остатков на начало отчетного периода увеличивает объем реализации (продаж) отчетного периода. Снижение остатков на начало отчетного периода снижает объем реализации (продаж) отчетного периода.

3. Остатки готовой продукции на конец отчетного периода.Фактор, обратно пропорционально влияющий на объем реализации (продаж). Рост остатков нереализованной продукции на конец отчетного периода снижает объем реализации (продаж) этого отчетного периода. Снижение остатков нереализованной продукции на конец отчетного периода будет свидетельствовать об их реализации в отчетном периоде, т.е. об увеличении объема реализации (продаж).

Рассмотрим расчет реализованной продукции и влияние факторов на изменение объема реализации (продаж) за IIквартал отчетного года:

показатели	Сумма, тыс. руб.		Изменение за квартал +,-	Влияние факторов
	Iкв. отч. года	IIкв. отч. года		Абсолютное	В %
Объем готовой продукции	900	950	+ 50	+ 50	+ 6,25
Остатки готовой продукции на складе: на начало года на конец года	100 200	200 300	+ 100 + 100	+ 100 - 100	+12,5 -12,5
Объем реализованной продукции	800	850	+ 50	-	-

Объем реализованной продукции Iкв. = 900 + (+100) + (-200) = 800,

где 800 -объем готовой продукции Iкв.,

+ 100 -общие изменения остатков готовой продукции на складе.

Объем реализованной продукции IIкв. = 950 + (+200) + (- 300) = 850,

где 950 -объем готовой продукции IIкв.,

- 100 -общее изменение остатков готовой продукции на складе.

Изменение объема реализации (продаж) во IIквартале по сравнению с первым 850тыс. руб. - 800тыс. руб. = + 50тыс. руб.

Графа 4показывает общее отклонение по каждому показателю, участвующее в расчете объема реализации готовой продукции в Iи во IIквартале.

Теперь рассмотрим влияние факторов на объем реализации (продаж)IIквартала по сравнению с первым кварталом:

1.Объем готовой продукции по IIквартале вырос на 50тыс. руб. Так как этот фактор прямо пропорционально влияет на объем реализации (продаж), то рост объема готовой продукции повлиял на объем продаж в абсолютном выражении+50тыс. руб. (950-900),а в относительном +5,5% (+50/800*100%).

2.Остатки готовой продукции на складе на начало IIквартала выросли на 100 тыс. руб., фактор прямо пропорционально влияет на объем реализации (продаж). Рост остатков на конец IIквартала на +100тыс. руб., фактор обратно пропорционально влияет на объем реализации (продаж). Рост остатков на конец IIквартала +100тыс. руб. снизил объем реализации (продаж) на -100тыс. руб. Таким образом, общее влияние остатков готовой продукции на складе=0,остатков =+100+(-100).

Можно сделать предварительный вывод, что предприятие выпускает конкурентоспособную продукцию, т.к. остатков готовой продукции на складе нет.

Основной задачей анализа реализованной продукции, является выявление причин снижения объема реализации (продаж) на предприятии и разработка мероприятий по ликвидации таких причин.

К причинам снижения объема реализации (продаж) относятся:

1.Выпуск предприятием неконкурентоспособной продукции.

2.Низкая платежеспособность "покупателя", "заказчика".

3.Нарушение ритмичности выпуска продукции, связанное с

а) недопоставкой сырья, материалов, электроэнергии и т.п.;

б) незапланированными целосменными и внутрисменными простоями из-за поломки оборудования;

в) нарушение технологической дисциплины и т.д.

Перечисленные причины носят субъективный характер.

К объективным причинам относятся:

1.Мероприятия по техническому перевооружению.

2.Запланированная замена ассортимента выпускаемой продукции.

Таким образом, выявляются основные резервы роста реализации (продаж) на предприятии.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

Целесообразно составить следующую таблицу.

Отчетный период	Производство продукции согласно заключению договоров по плану		Недопоставлено продук­ции по договорным обязательствам обязательствам		Выполнено договорных обязательств по поставкам продукции %
	За отчет. период (месяц)	За период с начала года	За отчет. период (месяц)	За период с начала года	За отчет. период (месяц)	За период с начала года

Выполнение договорных обязательств в %рассчитывается по формуле:

, где

Q_ГПпл- плановый объем продукции для заключения договорных обязательств,

Qh -объем недопоставленной продукции по договорам.

Анализ выполнения договорных обязательств должен проводиться по отдельным видам продукции.

Практические задания:

Задание.

Проанализируйте выполнение плана по реализованной продукции. Определите факторы, повлиявшие на изменение объема реализации .Дайте аналитическую оценку.

Показатели	Отчетный год
	План	Отчет
Готовая продукция, млн. руб. Остатки на складе: на начало года на конец года	120 60 40	190 50 50

Задание

Рассчитайте влияние факторов на изменение объема реализованной продукции в отчетном период в абсолютном и относительном измерении, если объем готовой продукции в предшествующем периоде 670 тыс.руб.,в отчетном периоде увеличился на 11%. Объем реализованной продукции в отчетном периоде 710 тыс. руб., что на 8% меньше, чем в предшествующем периоде.

Задание.

Остатки готовой продукции на складе на начало предшествующего периода 120 тыс.руб., к концу года они снизились на 35 тыс.

Остатки готовой продукции к концу отчетного периода увеличились на 50 тыс.руб.

Объем реализованной продукции в отчетном периоде 670 тыс.руб. на 10% больше, чем в предшествующем периоде.

Рассчитайте влияние факторов на изменение объема реализованной продукции в абсолютном и относительном выражении.

Задание.

Проанализируйте влияние факторов на изменение объема реализации продукции 3 квартала в абсолютном и относительном измерении, если объем реализации во 2 квартале составил 800 тыс. руб., что на 27% ниже объема готовой продукции 2 квартала.

Объем готовой продукции 3 квартала вырос на 10%, объем реализации 3 квартала вырос на 24%.

Задание.

Проанализируйте выполнение плана по реализованной продукции в абсолютном и относительном выражении по факторам повлиявшим на это выполнение по нижеприведенным данным:

Показатели	Отчетный год
	План	Фактически
Готовая продукция, млн. руб. Остатки на складе, млн. руб. на начало года на конец года	45 18 20	52 20 10

Задание.

Проанализировать изменение реализованной продукции по факторам, повлиявшим на это изменение в абсолютном и относительном измерении:

Показатели, млн. руб.	План	Отчет
Готовая продукция Реализованная продукция	3460 3500	3420 3380