- •Курсовая работа
- •Глава 1. Теоритические основы планирования на предприятии и краткий обзор рынка
- •Краткая характеристика и обзор рынка розничной торговли в России и в Алтайском крае
- •Понятие и принципы планирования на предприятии
- •Основные методы и модели при осуществлении планирования
- •Разработка долгосрочной стратегической политики компании (Стратегическое планирование)
- •Среднесрочное планирование:
- •Текущее (годовое) планирование
- •Оперативно-производственное планирование
- •Глава 2. Методика для определения развития розничных сетей с использованием системы моделей и методов
- •2.1. Взаимосвязь методов и моделей
- •2.2. Swot-анализ компании
- •2.3. Семифакторная модель планирования
- •2.4. Метод авс-анализа
- •Глава 3. Апробация методики на примере розничной сети ооо «Сударь»
- •Краткая характеристика объекта ооо «Сударь»
- •Применение методики в торговой сети ооо «Сударь»
- •Объемы продаж компании, рублей
- •Отчет о прибылях и убытках, рублей
- •Особенности поддержания денежных остатков в компании, рублей
- •Фактические темпы роста выручки по сегментам и прогнозный темп роста на 2015 год, %
- •Прогноз выручки, на основе задания темпов роста, рублей
- •Моделирование затрат
- •Прочие доходы и расходы
- •Прогноз изменений оборотного капитала и потребности в инвестициях, рублей
- •Рекомендации
- •Сравнительная таблица методов и моделей для осуществления планирования
- •Анкета «Оценка фактора риска для розничных сетей» [15]
Прочие доходы и расходы
Таблица 9.
|
2012 год |
2013 год |
2014 год |
Прочие доходы, рублей |
2614001 |
3974913 |
2520000 |
Прочие затраты, рублей |
2123876 |
2981184 |
2705856 |
Прибыль до налогообложения, рублей |
18298010 |
23263176 |
24049011 |
Налог на прибыль, рублей |
2785356 |
2785356 |
2785356 |
Ставка налога на прибыль,% |
16% |
16% |
16% |
Из таблицы 9 видно, что фактическая ставка налога прибыль составляет 16%. Данная скорректированная ставка была получена путем деления текущего налога на прибыль/убыток от продаж. Поскольку данная компания использует учет по единому налогу на вмененный доход, судить об эффективности налоговой системы невозможно, так как эти данные являются конфиденциальными, однако если посмотреть на суммарные выплаты по налогам, то можно сказать, что данная система для компании является оптимальной.
Далее, на основании расчетов, которые были произведены выше, был составлен прогноз чистой прибыли компании на 2015 год.
Таблица 10.
Показатели |
2014 год |
2015 год |
Общая выручка, рублей |
215382855 |
221868286 |
Рост,% |
8,37 |
3,01 |
Операционная прибыль, рублей |
24234867 |
16384199 |
Операционная маржа,% |
11,25 |
7,38% |
Прочие доходы, рублей |
2520000 |
2030000 |
Прочие расходы, рублей |
2705856 |
2865421 |
Прибыль до налогообложения, рублей |
24049011 |
15548778 |
Налоговые отчисления, рублей |
2785356 |
2785356 |
Эффективная налоговая ставка,% |
16% |
16% |
Чистая прибыль, рублей |
21263655 |
12763422 |
Так же, согласно семифакторной финансовой модели, для выявления свободного денежного потока, необходимо определить потребность в оборотном капитале и необходимом объеме инвестиций.
При этом важно учесть, какой политики придерживается компания. Что касается организации ООО «Сударь», то она имеет следующую политику:
каждый год предприятие открывает один новый магазин;
остатки товарных запасов в павильонах составляют примерно 400000 рублей, а в магазинах около 1750000 рублей;
ежемесячно выделяется около 200000 рублей на поддержание функционирования компании.
Таким образом, исходя из политики, которой придерживается компания и темпов роста инфляции, были заданы следующие параметры, представленные в таблицах 11 и 12.
Таблица 11.
Показатель |
2012 год |
2013 год |
2014 год |
Денежные средства |
2381700 |
2393868 |
2415698 |
Запасы товарных остатков |
25000000 |
27550000 |
30100000 |
Итого |
27381700 |
29943868 |
32515698 |
Прогноз изменений оборотного капитала и потребности в инвестициях, рублей
Таблица 12.
|
2014 год |
2015 год |
Изменения в запасах |
2550000 |
2550000 |
Изменения в прочих активах |
21830 |
226042 |
Общие изменения |
2571830 |
2776042 |
Инвестиции |
- |
204212 |
Следующим этапом в построении данной модели является расчет денежного потока компании. В таблице 13 представлен такой поток, основанный на данных, рассчитанных ранее.
Таблица 13.
|
2015 год |
Чистая прибыль |
12763422 |
Инвестиции в оборотный капитал |
204212 |
Денежный поток для операционной деятельности |
12967634 |
Инвестиции в основной капитал |
7500000 |
Свободный денежный поток |
5467634 |
Денежный поток для финансовой активности |
2641740 |
Чистый денежный поток |
2825894 |
Для расчета свободного денежного потока, ввиду выбранной модели, применяется метод «доли продаж», описанный во второй главе.
Таблица 14.
|
2015 год |
Выручка |
221868286 |
Чистая прибыль |
12763422 |
Чистые инвестиции в основной капитал |
7500000 |
Потребность в оборотном капитале |
204212 |
Общая потребность в инвестициях |
7704212 |
Свободный денежный поток |
5059210 |
Завершающим этапом в модели планирования финансов компании является определение чистого операционного оборотного капитала.
Таблица 15.
|
2012 год |
2013 год |
2014 год |
Денежные средства |
2381700 |
2393868 |
2415698 |
Запасы товарных остатков |
25000000 |
27550000 |
30100000 |
Текущий налог на прибыль |
2785356 |
2785356 |
2785356 |
Чистый операционный оборотный капитал |
24596344 |
27158512 |
29730342 |
Динамика чистого операционного оборотного капитала представлена на рисунке 8.
Рис. 8 Динамика чистого операционного оборотного капитала
Из данной диаграммы хорошо видно, что чистый операционный капитал в компании растет, а это значит, что предприятие имеет достаточно крепкое положение на рынке. Однако необходимо обратить внимание на ассортиментный перечень товаров, поскольку может возникнуть проблема избыточного запаса, но в свою очередь она может быть решена, с помощью различных управленческих методов, которые так же описаны во второй главе.
В результате применения финансовой модели для составления плана развития компании ООО «Сударь» можно сделать следующие выводы:
в 2015 году компанию ожидает незначительный прирост выручки, что связано с экономической ситуацией в стране, а так же с изменениями конъюнктуры рынка розничной торговли в Алтайском крае;
произойдет снижение операционной прибыли, в виду инфляции, которая порождает увеличение затрат на функционирование компании;
предприятие ожидает сокращение чистой прибыли приблизительно на 40%, что естественно очень значительно для компании подобного рода;
для обеспечения выполнения стратегии развития компании необходимы инвестиции в совокупном размере 7704212 рублей;
свободный денежный поток организации составляет 5059210 рублей.
В ходе формирования финансового плана развития предприятия ООО «Сударь» на 2015 год, выяснилось, что компания имеет большой чистый операционный оборотный капитал. С одной стороны – это хороший показатель, однако с другой стороны он может сигнализировать о том, что у организации растут товарные запасы, и тем самым увеличиваются расходы на их содержание, что в свою очередь, говорит о том, что у компании плохо функционирует политика управления товарными запасами. Ввиду этого, появилась необходимость в корректировке плана развития, то есть в выявлении товарных групп, которые составляют основную долю выручки, и на которые следует обратить особое внимание. Ведь для того чтобы сохранить имеющиеся конкурентные позиции и свою долю рынка, компания должна управлять запасами, а так же устанавливать нормы запасов, индивидуально для каждой товарной группы по степени важности, во избежание получения чрезмерного количества товара, который не составляет основную долю в совокупном объеме продаж.
Для проведения анализа были взяты данные об объемах продаж в рублях, каждой товарной группы розничной сети «Сударь» за период с июня 2014 года по февраль 2015. Общее количество ассортиментных групп составило 97.
Целью данного АВС-анализа служит выявление товарных групп, которые дают максимальный объем продаж.
Объектом анализа являются отдельные ассортиментные группы, реализацией которых занимается предприятие. Это товарные группы вида: мучные изделия, напитки, фрукты и другие. В качестве признака для дифференциации товарных групп выступает объем продаж.
Далее, с помощью пакета Microsoft Excel, были посчитаны доли каждой товарной группы в совокупном объеме продаж. И затем ранжированы в порядке убывания значения. Для выявления групп А, В и С были рассчитаны кумулятивные доли и построена кривая АВС, которая показана на рисунке 9.
Таким образом, на основе полученных данных, можно сделать следующие выводы:
20% первых упорядоченных ассортиментных позиций составляют примерно 71% от совокупного объема продаж, эту группу обозначим как группа А;
30% следующих ассортиментных позиций дают 21% от объема выручки, группа В;
50% оставшихся товарных групп приносит 8% в совокупный объем продаж, группа С.
Все подробные расчеты, а так же ранжированный ассортиментный перечень представлены в Приложении 4.
Рис.9 Кривая АВС
Следовательно, можно сказать, что продукция, которая входит в группу А приносит компании основную часть дохода, соответственно требуется усиление контроля за продукцией этой группы. То есть необходимо, чтобы руководство предприятия в первую очередь следило за оборотом данной продукции. Ведь если произойдет сокращение объема продаж по основным товарным позициям, то пострадает совокупный объем продаж всего предприятия. И в дальнейшем, это может отразиться на запланированном развитии компании, в виду чего может произойти снижение показателей финансовой устойчивости предприятия, а так же потеря репутации компании в глазах потребителей.