27.Продажа товаров по образцам.Преимущества и недостатки.

по образцам-продажа тов предполог предлож образцов выставленных в торг зале.образцы не продаются.для того чтобы пок-ей маг ознакомиться с тов и изуч его хар-ки,каждый образец снабжается онатацией(ценниками)где подроб опис c-во тов, техн хар-ки тов и указ-ся цена,а также свед-я о пр-теле и пост-ке тов.Если пок необход консульт-я,то можно пригласить продавца,кот должен сообщ доп свед о тов,продемонст тов в действии.

Технолог продажи тов по образцам:1.предвар осмотр образцов и изуч анатации,2.консультация,3.демонстрация техн сложных образцов в действ,4.оформление покупки(заполн гарант талонов,паспортов,оформлен доставки тов надом и тд)5.оплата,6.вручение пок тов соотв образцу,7.оказание доп услуг.

Эконом эффект-ть продажи тов:+-эффект использ Sмаг-ов и нетреб-ся больших помещ-й для тов,т.к.тов хр.либо на складе изг,либо на складе оптов пр-я.-расмир размеры торг площ,-сокращ тов потери,т.к.нет доп перевозки тов в маг-е.-сниж-ся транспорт расходы,-сниж объем погруз-разгруз работ в рознечной торг.

28.Продажа товаров по заказам.Преимущества и недостатки

Продажа тоов по заказам предусматривает прием предвалительных заказов по тел.или др.способом,их оформление и комплектование.Предварительно-заказанные тов.м.б.доставлены на дом.наиболее целесообразно использовать данный метод при продаже прод.тов.Технолог.продажи тов.по заказам:1)прием заказа2)оформление заказа3)комплектование заказа4)доставка,расчет и выдача заказа.

Преимущества:1)более полное удовлетворение потребностей покупателей2)снижает затраты време6ни на приобретение тов.3)уменьш.нагрузки на прод.маг.в час пик

29.Размещение товаров в магазине.Особенности размещения товаров.

Размещение-размещение товаров на площади торг.зала с учетом планировки магазина.

Факторы влияющие на размещение товюв маг.

1.частота спроса

2.габариты и вес товаров

3. специфические св-ва тов.

4.широта и сложность ассортимента товаров.

5.психология покупателей

6.время необходимое на выбор товаров.

Формируя порядок размещения тов. В торг.зале.вып. след.работу:

1.определяют товарные группы сопутствующих товаров

3.определяют место расположения этих товарных групп в торг.зале

3.выделяют определенную площадь для каждой тов.группы

Таким образом в маг создаются секции, отделы, комплексы.

Размещая тов.гр.следует чередовать товары импульсивного повседневного и переодического спроса

Тов.спрос на кот.нужно активизировать размещают в начале движения покупателей, а в конце зала размещают тов. Спрос на кот.всегда будет.

Тов.кот могут деформироваться в процессе осмотра и выбора размещают в конце покупательской тропы.

В конце покуп.тропы располаг.тов импульсивного спроса.

Осн.цель работников маг.- располож.тов.так чтобы покупатель совершил комплексную покупку.

Для этого при размещ.тов.учитыв.прави золотого теуг., в кот.должен.находиться тов.которым маг.хочет заинтересовать покупателя.Зол.треу.замыкается на самом ходовом тов.

Тов.повседневного спроса располаг о внеш.периметру торг.зала, чтобы получилось как можно больше золотых треугольников.

В маг.есть сильные и слабые зоны.

Сильные-правая сторона торг.зала, боковые полки, стеллажи, выступы в стеллажах, перекрестки покупательских троп., места начала покупательских троп, зоны касс

Слабые-левая сторона торг.зала. средние ряды, тупики, углы, и часть торг.зала примыкающая к выходу.