2.2. Самореклама в онтогенезе

Возрастной период	Мотив	Самореклама
Младенчество - Детство	Привлечь к себе внимание	Сигнализирующее пове­дение (плач, улыбку, сигналы голосом, взгляды, движения), вызванное поведением другого человека. Активные действия, направленные на достижение физиче­ского контакта (карабкание, обхватывание руками и прижимание, цепляние). Гнев, капризы, демонстрация неподчинения, если его тре­бования игнорируются. Самореклама ребенка, становящегося взрослым, постепенно переходит в желание оправдать ожида­ния только значимых людей и овладеть только теми культурными нормами, кото­рые представляют для него ценность. Вывод: Уже на самых ранних этапах детского развития проявля­ется личность ребенка, ориентация на оценку окружающих и одновременное же­лание изменить критерии и условия социального взаимодействия, проявляется желание заявить о себе, выделиться, лидировать, управлять окружающими.
Подростковый и юношеский возраст	Повышение своего социального статуса; Преодоление психологического давления взрослых; Желания выделиться, привлечь к себе внимание лиц противоположного пола	Социальные движения, субкультуры (хиппи, панки, рокеры, реперы, рейверы и пр.). Демонстративное поведение (тату, пирсинг, скарификация (шрамирование) и пр. Зависимость от лидеров и понимание своей индивидуальности и уникальности как строгое следование внутригрупповым нормам, воспроизведение созданных другими людьми стереотипов. Самовыражение (самореклама) очень часто про­является в чрезмерно агрессивной форме и при этом не всегда совпадает с «со­держанием».
Взрослость	Получение социального одобрения.	Научаются объяс­нять окружающим причины своих поступков. Во мно­гом происходит реальное замещение откровенно честолюбивых мотивов иными — чувством долга, ответственности и пр.

2.3. Две стратегии поведения человека в условиях саморекламы

1. В первом случае основу коммуникативного поведения субъектов составляет их стремление самовыразиться, привлечь к себе внимание, поразить своей необычностью, оригинальностью, выделиться, доминировать, целенаправленно воздействовать друг на друга. Эта стратегия является прямым про­явлением социальной мотивации субъектов, которая очень часто преобладает над их рефлексивными способностями. Такие люди нередко пытаются действовать как «законодатели моды».

2. Другая стратегия основана на понимании субъектами того факта, что стремле­ние выделиться, самовыразиться, доминировать и пр. не всегда адекватно ожида­ниям потенциального партнера. В этом случае каждый из них выбирает лишь те средства, которые вызовут понимание и одобрение со стороны каждого из них. Такая стратегия основана на рефлексивном анализе.