Характеристика напрямків адаптації збутової стратегії підприємства на міжнародних ринках

Характеристика стратегії	Рекомендовані базові стратегії	Умови реалізації стратегії	Результати й наслідки використання стратегії
Задоволеність наявним положенням або прагнення досягти значних перспектив розвитку	Стратегії розширення границь ринку, активної експансії	Активні дії і цінова політика, маркетингові дослідження з метою збільшення прибутку й частки ринку	Стратегія інтенсивного або інтегрованого зростання. Значне покращення продукції та розширення ЗЕД
Проходження від простих ринків до більш складних з паралельним розвитком інтеграційних можливостей	Розширення границь ринку, сегментована атака	Середній або значний рівень конкуренції на товарному ринку порівняно з низькими загрозами для ЗЕД	Стратегія лідерства, розширення обсягів ЗЕД, активної експансії, конкурентоспроможності
Вимушені дії на найбільш доступному сегменті ринку з метою збереження прибутків. Невеликий рівень інтернаціоналізації	Стратегії послідовника, розробки нового товару, нішера, збереження ринку	Підприємство слабше за деяких конкурентів й не має достатньої кількості ресурсів. Існує потреба в переобладнанні виробництва й розвитку потенціалу	Покращення показників діяльності, інтенсивніше використання наявного потенціалу, вихід на ринок з новим товаром, активізація можливостей
Недостатньо сильна позиція підприємства, концентрація зусиль на другорядних ринках	Розпорошення на зарубіжних ринках, оточення ринку, географічного обходу	Значний ступінь інтернаціоналізації виробництва й маркетингових досліджень	Обмежене внутрішнє зростання
Підтримка мінімальної прибутковості або повільних вихід з ринку	Стратегії нішера, виживання, відступу, скорочення діяльності	Переважно діяльність без урахування наслідків, вимушене залишення ринків	Акумуляція ресурсів й коштів для освоєння нових товарів й зміцнення позицій

Вічевич Алла Миколаївна

Максимець Олена Віталіївна

НАВЧАЛЬНО-МЕТОДИЧНИЙ ПОСІБНИК

для проведення практичних занять методом кейсів з дисципліни “Міжнародний маркетинг” для студентів спеціальності 7.050206 та 8.050206 – “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності”

Кафедра менеджменту зовнішньоекономічної діяльності

Національний лісотехнічний університет України

Україна, 79057, м. Львів, вул. Ген. Чупринки, 103

Підписано до друку 19.02.2009

Формат 60х90/16

Ум.друк.арк. 2,0 Обл.- вид. 0,8

Наклад 25. Зам. __

Редакційно-видавничий центр НЛТУУ

79057, М. Львів, вул. Ген. Чупринки, 103

[phone]

1 Оцінка основана на даних компаії Delloitte, ЄБРР та Національного банку України

2 Оцінка основана на даних компаії Delloitte, ЄБРР та Національного банку України

3 Оцінка основана на даних компаії Delloitte, ЄБРР та Національного банку України

4 Джерело: Звіт про глобальну конкурентоспроможність Всесвітнього економічного форуму

5 На основі даних Світового банку