Case 5. Визначення позиції фірми на міжнародному ринку із застосуванням інструментів портфоліо-аналізу

Спільне підприємство “Йоха-Україна” створене у формі товариства з обмеженою відповідальністю. Засновниками виступають: з іноземної сторони  датське підприємство “Йоха Продакшн АпС”, з української сторони  фізична особа.

Метою створення підприємства є одержання прибутку і реалізація зовнішньоекономічних інтересів учасників. Предметом діяльності ТзОВ “Йоха-Україна” є: виробництво трикотажних виробів; фарбування тканин; розкрій трикотажних виробів; оптовий та роздрібний продаж; продаж відходів власного виробництва; експорт та імпорт продукції та сировини; зовнішня торгівля, укладення експортно-імпортних угод, включаючи бартерні, виконання брокерських, лізингових та інших послуг зовнішньоекономічної діяльності; надання послуг іншим фірмам у розкрої та пошитті їхніх виробів та інші.

Уся продукція фірми “Йоха-Україна” продається під торговою маркою “Йоха”, яка є відомою на ринку Данії та інших країн Європейського Союзу.

Основні техніко-економічні показники діяльності ТзОВ “Йоха-Україна” за період 2006-2008 рр. представлені у табл. 5.1.

Таблиця 5.1

Техніко-економічні показники діяльності ТзОВ “Йоха-Україна” за 2006-2008 рр.

Назва показника	2005	2006	2007
1	2	3	4
Обсяг реалізації, тис. грн.	1853,7	3188,5	4098,0
Експорт, тис. грн.	240,0	380,0	529,0
Реалізація на внутрішній ринок, тис. грн.	1613,7	2808,5	3569,0

Продовження табл. 5.1

1	2	3	4
Собівартість реалізованої продукції, тис. грн.	2001,2	2982,6	3860,9
Інші доходи, тис. грн.	2209,5	2923,1	4106,7
Інші витрати, тис. грн.	2337,3	2892,8	4043,6
Витрати на одну гривню реалізованої продукції, грн./грн.	1,080	0,935	0,942
Чисельність ПВП, чол.	145	245	290
Фінансові результати від операційної діяльності, тис. грн.	-147,5	205,9	237,1
Чистий прибуток/збитки, тис. грн.	-275,3	236,2	300,2

Оцінку зовнішнього і внутрішнього ринку студентам необхідно здійснити самостійно.

Питання та завдання

1. Оцініть діяльність спільного підприємства на Україні

2. Дослідіть ринок дитячого одягу України та визначте можливості досліджуваного підприєсмтва

3. Виконайте SWOT-аналіз діяльності підприємства

4. За допомогою методичних підходів, поданих у Додатку Б, визначте позиції фірми на внутрішньому та зовнішньому ринках.

Case 6. Вибір стратегії виходу та діяльності на зовнішніх ринках

Реалізація готової продукції проводиться меблевим підприємством як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринку. При цьому питома вага реалізації на зовнішньому ринку в кількісному і вартісному обсязі складає приблизно 70%.

Завдяки проведеним протягом 2004-2008 року маркетинговим заходам підприємство отримало стійкий та постійно зростаючий попит на ринках Німеччини, Австрії, Швейцарії, Англії.

З 2005 року розпочалися поставки продукції на ринки Білорусії, Словаччини, Данії, Англії та Норвегії. З початку 2005 року підприємство має стійкий ріст попиту на продукцію, що випускається. А збільшення питомої ваги експорту стримує платоспроможний потенціал внутрішнього ринку. Тобто, підприємство не хоче втрачати платоспроможну частину внутрішнього ринку. Починаючи з 2005 року продукція комбінату на внутрішньому ринку реалізується за попередню оплату.

Зростання обсягів реалізації продукції на внутрішньому ринку обумовлено появою на ньому великих оптових європейських продавців-покупців меблів. Проведене переоснащення меблевого виробництва дало підприємству великі конкурентні переваги щодо якості та мобільності виробництва не тільки в Україні але і серед інших виробників Східної Європи.

Найбільшу частку експорту складають стільці. А тому проведемо аналіз експорту стільців, який досить точно буде відображати стан зовнішньоекономічної діяльності на підприємстві загалом.

В таблиці 6.1 наведені дані обсягів експорту стільців і їх частки у загальному обсязі реалізованої продукції у 2004-2008 роках.

Таблиця 6.1

Поставка стільців на експорт

Показник	Одиниці виміру	Роки
		2004	2005	2006	2007	2008
Обсяги реалізації	тис. грн.	7084,8	11478,7	16020,3	19310,5	17192,2
Поставлено на експорт	тис. грн.	1993,8	4608,9	8197,7	12534,3	11822,5
Частка експорту в обсягах реалізації	%	28,1	40,2	51,2	64,9	68,8

Географічна структура експорту стільців за 2004-2008 роки наведена в табл. 6.2.

Таблиця 6.2