3. Методы принятия решений о местоположении предприятия

Модель транспортных издержек А. Вебера (1909 г.)

Постановка задачи :

Р_i - пункты реализации или закупок с координатами (x _i , y_i );

п – количество пунктов реализации или закупок;

r _i – удаление Р_i от искомого местоположения S с координатами (x, y);

a_i - объем транспортируемых между S и Р_i грузов;

с – постоянные транспортные расходы на единицу расстояния и на единицу объема грузов.

Требуется найти местоположение S (x, y), при котором транспортные расходы минимальны:

C =c -> min

r_i=

C=c -> min

6. Оценка рынка сбыта продукции и ее конкурентоспособности

1. Этапы и методы исследования товарного рынка

2. Определение емкости и доли рынка

3. Оценка конкурентоспособности и стадии жизненного цикла товара

1. Этапы и методы исследования товарного рынка

Структура работ по комплексному исследованию рынка

Комплексное исследование рынка:

1. Изучение конъюнктуры рынка

- Определение емкости и доли рынка

- Исследование спроса

- Прогнозирование спроса

2. Исследование товара

3. Анализ деятельности конкурентов

- Изучение цен и объемов продаж

4. Анализ и прогнозирование сбыта

- Изучение поведения потребителя

- Исследование продвижения товара

Схема процесса маркетинговых исследований

1. Выявление проблем и формулирование целей исследования

2. Разработка плана исследования и отбор источников

3. Выбор метода исследования

4. Сбор информации

5. Анализ собранной информации

6. Представление руководству полученных результатов

7. Контроль надежности результатов

Ранжирование рынков производится по следующим критериям:

• Емкость рынка

• Доля рынка

• Инвестиционная политика

• Темпы роста отраслей производства, потребляющих планируемые для продажи на данных рынках товары

• Географическое положение

• Импортное регулирование (в случае внешнеэкономических операций)

• Стабильность правового режима стран, в которые экспортируется товар

• Острота конкуренции

2. Определение емкости и доли рынка

Емкость рынка (Е) какого-либо товара (услуги) рассчитывается путем определения объема его потребления по формуле:

E=V_p+V_i –V_e+ S₀ - S_K

где V_р — объем производства и потребления товара на территории данного рынка (физ. ед. или ден. ед.);

V_i — объем импорта данного товара (физ. ед. или ден. ед.);

V_e— объем экспорта этого же товара (физ. ед. или ден. ед.).

S0 – запасы на начало данного периода;

Sк - запасы на конец данного периода

В простейшем случае прямо пропорциональной зависимости от спроса при прогнозировании емкости рынка сбыта товара (услуги) можно воспользоваться следующей формулой:

где Е_t — емкость рынка в прогнозируемый период t, t=1,2,...;

E_t-1 — емкость рынка в базовый период;

D_t-1, — спрос на товар (услугу) в период (t-1);

D_t — прогнозируемый спрос на данный товар (услугу) в период,

Если товар потребляется в течение n периодов, то степень насыщенности рынка данным товаром может быть охарактеризована следующим коэффициентом насыщенности рынка (К_нас):

Р₀ — потенциальная потребность в товаре в момент выхода его на рынок (потенциальный спрос);

Р_t — изменение (увеличение, уменьшение) потенциальной потребности в период t;

R_t — объем сбыта (реализации) товара в период t.

Изменение потенциальной потребности в товаре R_t в период t:

R_t = l_t + r_r + b_tm_t

l_t - изменение потребности (потенциального спроса) за счет воздействия разных факторов (рекламы, появления новых товаров-субститутов, социально-экономической политики и др.);

r_r - объем товаров, требующих замены (потребленных или отслуживших свой срок) в период t;

m_t - изменение количества покупателей;

b_t - среднее количество товара, приобретаемое одним покупателем в период t.

Знание емкости рынка и объема продаж данного товара позволяет определить долю рынка, принадлежащую предприятию:

v_i — фактический или прогнозируемый объем продаж i^-гo предприятия за определенный период (например, год), ден. ед.;

Е - фактическая или прогнозируемая емкость рынка (общий объем продаж на данном рынке за соответствующий период), ден. ед.

Острота конкуренции

1. Технический уровень изделий аналогов предприятий-конкурентов на различных рынках.

2. Цены изделий-аналогов.

3. Относительный показатель полезности товара на каждом из рынков (П_qr):

П_qr = U_qr / C_qr , q = 1,…Q, r = 1,…N.

U_qr – технический уровень товара фирмы q на рынке r;

C_qr – цена товара q, назначаемая на рынке r.

3. Оценка качества и конкурентоспособности товара

Показатели качества товара
По области применения	По характеризуемым свойствам
Конструктивные Технологические(производственные) Потребительские(эксплуатационные)	Единичные (частные) Комплексные Определяющие Интегральные
По области анализа	По способу выражения
Технические Технико-экономические Экономические	Абсолютные Относительные Удельные
По условиям оценки	По значимости
Базовые Достигнутые Показатели уровня качества	Основные Вспомогательные

Национальные знаки соответствия продукции

а) б) в)

а) Продукция прошла испытания по всем показателям обязательных требований к ней

б) Продукция соответствует всем требованиям нормативных документов

в) Продукция соответствует лишь отдельным требованиям потребителей

Оценка конкурентоспособности товара

Оценка уровня конкурентоспособности товара производится на основе сравнения комплексных технических и экономических показателей товаров-аналогов.

Показатель общей конкурентоспособности (К_к) определяется по формуле:

где Т — показатель конкурентоспособности по техническим показателям;

Э — показатель конкурентоспособности по экономическим показателям.

Товар является конкурентоспособным при К_К ≥ 1.

В свою очередь, показатель конкурентоспособности по техническим показателям вычисляется по формуле:

где i — номер показателя качества, большее абсолютное значение которого соответствует более высокому уровню качества товара, i = 1,..т;

j — номер показателя качества, большее абсолютное значение которого соответствует более низкому уровню качества товара, j = 1,...,n;

q_i, q_j. — абсолютное значение i^-го и соответственно j^-го показателя качества анализируемого товара; q_i°, q_j° — абсолютное значение i^-го и соответственно j^-го показателя качества товара, принятого за базовый;

b_i, b_j — коэффициенты весомости соответственно i^-го и j^-го показателей качества.

Показатель конкурентоспособности по экономическим показателям вычисляется по формуле:

где Фк - доля к^-го вида затрат с_к в цене продажи Z° базового товара (иначе, коэффициент весомости к^-го вида издержек);

с_к — стоимостное выражение затрат на производство сравниваемого товара по к^-му виду издержек;

с_к⁰ — стоимостное выражение затрат на производство базового изделия по к^-му виду издержек.