Тема 3.3 Анализ ценовой политики

Задание:

1. Установить ценовую стратегию, используемую учреждением.

2. Обосновать выбор метода ценообразования с учетом характеристик разрабатываемой продукции или услуги.

3. Проанализировать и оценить ценовую политику на рынке.

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции.

Предметом анализа при установлении цен является готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен.

В процессе функционирования на рынке культурных услуг учреждения используют различные стратегии, поэтому, для анализа ценовой политики и установление цены на новую продукцию необходимо установить ценовую стратегию, используемую учреждением.

Далее необходимо определиться с методом ценообразования на новую продукцию. Обосновать выбор метода ценообразования с учетом характеристик разрабатываемой продукции или услуги. Если выбран затратный метод ценообразования, необходимо произвести калькуляцию цен, с учетом всех прямых и косвенных затрат на производство новой продукции.

Таблица 8- Смета затрат на создание ___ (наименование услуги)

Наименование затрат	Стоимость (руб.)
1. Заработная плата: а) …..
Всего по разделу
2. Начисление на оплату труда (26,2%)
3. Прочие расходы: а) ………..
Всего по разделу
4. Себестоимость (п.1 + п.2 + п.3)
5. Рентабельность 30%
6. Прибыль
7. Налог на прибыль (24%)
8. НДС 18% (п.4 + п.6) х 18%
9. Себестоимость услуги: (п.4 + п.6 + п.7 + п.8)
10. Цена услуги

Для определения эффективности выбранной стратегии ценообразования на новую продукцию, необходимо проанализировать и оценить ценовую политику на рынке культурных услуг.

Установить и разработать рекомендации по адаптации цены на новую продукцию на рынке культурных услуг.

Раздел 4. Организация рекламной деятельности

Задание:

1. Проанализировать рекламную деятельность учреждения СКС.

2. Оценить эффективность выбранных средств.

3. Установить возможные средства продвижения на рынок новой продукции.

4. Обосновать выбор средств продвижения с учетом характеристик разрабатываемой продукции или услуги.

5. Разработать предложения по применению других информаци­онных методов и каналов распространения товаров и услуг.

Ознакомиться со средствами распространения рекламной информации для потребителей об услугах учреждения (организации):

- работа со СМИ;

- реклама в сети Интернет;

- виды рекламной продукции;

- список партнеров;

- выставки, презентации.

При выполнении задания по данной теме рассмотреть рекламные материалы организации, выявить какие средства размещения рекламы использует учреждение.

Далее, организовать информационный поиск предложений конкурирующих фирмам товаров – конкурентов. Установить количество и частоту таких предложений. Сопоставить рекламные предложения разных конкурирующих фирм, в том числе организации, в которой проходит практика.

Таблица 9 - Данную работу можно выполнить в виде таблице.

Наименование организации	Рекламируемый товар/ услуга	Средство размещения рекламы	Частота рекламного предложения	Сильная сторона	Слабая сторона	Целевая аудитория

Проанализировать и оценить эффективность рекламной кампании учреждения (организации). Разработать предложения по повышению эффективности рекламной кампании