2.Охарактеризуйте «модель пяти сил» конкуренции.

Модель “пяти сил” Портера (пять факторов конкуренции): 1.Конкуренция м/д продавцами внутри отрасли 2.Поставщики сырья 3.Покупатели(потребители) 4.Потенциально новые конкуренты 5.Компании из друних отраслей, предлагающие товары-заменители

Факторы, усиливающие конкуренцию:

1 Конкуренция между продавцами:

• повышение количества конкурентных фирм, выравнивание их размеров и объема производства

• снижение роста спроса на продукцию

• снижение цен и др. приемы увеличения продаж

• легкость и доступность смены марки товара

• попытки фирм улучшить свое положение за счет конкурентов

• успешность применения стратегии

• увеличение затрат на выход с рынка над продолжением конкурентной борьбы

• большие различия между компаниями-участницами в стратегиях, ресурсной базе и условиях местности, где они зарегистрированы

• приобретение крупным конкурентом одной из компаний с последующим ее превращением в мощного конкурента

4 Проникновение на рынок новых конкурентов невозможность экономии на масштабе

• невыгодное положение по издержкам / ресурсам

• наличие эффекта обучаемости

• отсутствие доступа к технологиям и ноу-хау компаний, уже работающих на рынке

• приверженность потребителей торговым маркам

• отсутствие необходимого объема капиталовложений

• недоступность каналов сбыта

• действия контролирующих органов (лицензии и разрешения)

• тарифы и м/н торговые соглашения

5 Влияние товаров – заменителей на конкуренцию в отрасли (условия влияния):

• наличие товаров

• их доступность

• конкурентоспособность по качеству и характеристикам

• готовность потребителей перейти на товары – заменители из-за: доступность цены, потребительские свойства удовлетворительны, а переход на их покупку не сопряжен с чрезмерными расходами, количество товаров – заменителей достаточно

• показатель конкурентной силы товаров – заменителей – темпы роста продаж и путей продвижения их на рынок, увеличение объема производства и прибыли

2 Поставщики оказывают давление, изменяя условия и сроки поставки в желательную для себя сторону. Давление незначительно, если:

• поставляются стандартные товары

• большое количество фирм – поставщиков

• большое количество товаров – заменителей

• фирма-потребитель – главный клиент

Давление значительно больше, если предложение продукции поставщиков ограничено, а потребитель готов идти на уступки.

3 Потребители могут диктовать свои условия и цены поставки:

• увеличение количества потребителей и объемов покупки оказывают положительное влияние на продавца

• если продавец испытывает трудности с переходом к др. потребителю, то его конкурентные позиции часто ставятся в зависимость от потребителя.

Конкурентное давление увеличивается, если:

• затраты потребителя на смену марки товара или товар – заменитель относительно не велики

• количество потребителей невелико или потребитель особенно ценен

• потребители хорошо информированы о товарах, ценах, издержках производства товара

• существует реальная угроза вертикальной интеграции компаний – потребителей «назад», в отрасль поставщика (сами начинают производить товар)

• потребители м. сами выбирать время и место покупки