Приложение 1 Инструкции по составлению бизнес-плана (для самостоятельной работы студентов)

1. Резюме

1.Опишите основные направления вашего бизнеса, цель бизнеса, какие товары и услуги предполагается производить, какие потребности потребителя будут удовлетворяться

2.Опишите ваш рынок (местный, национальный, международный, промышленный, потребительский, его характеристики и предполагаемые размеры)

3.Потенциальные возможности вашего бизнеса на период от одного до пяти лет. Стратегия их реализации

4.Ваши конкурентные преимущества

5.Прогноз объема продаж, прибыли, уровня рентабельности и других наиболее важных финансовых показателей

6.Сколько денег вам необходимо и для каких целей?

7.Сроки и схема возврата кредита, какой доход в виде судного проекта может ожидать инвестор

2. Общая характеристика

1. Отраслевая принадлежность предприятия. Основное направление производственной деятельности. Расположение предприятия, удаленность от рынков сбыта продукции

2. Характеристика экономики отрасли, динамика отраслевых продаж

3. Анализ финансового состояния предприятия за предыдущие годы (объем продаж, себестоимость продукции, балансовая и чистая прибыль)

4. В чем сильные и слабые стороны вашего бизнеса в настоящее время? Что отличает ваше предприятие от других предприятий?

5. Ваши краткосрочные и долгосрочные цели

6. Дайте обзор финансовых показателей за предыдущие годы (объем продаж, балансовая и чистая прибыль и др.)

7. Укажите какие законодательные, налоговые и другие ограничения касаются вашего бизнеса

3. Характеристика товаров и услуг

1.Какую продукцию (услуги) вы производите и какова товарность продукции, удельный вес каждого вида продукции в структуре товарной продукции предприятия:

а) ___________________%

б) ___________________%

в) ___________________%

2.Что специфического в вашей продукции? Отличительные качества. Уникальность

3.Собираетесь ли вы улучшать свою продукцию и в каком направлении?

4.Есть ли у вас патенты, торговая марка, эксклюзивные права и другая интеллектуальная собственность?

5.Вы собираетесь производить новую продукцию? Опишите ее

6.На какой стадии жизненного цикла находится ваш товар (услуга) в настоящий момент? Учитываются ли мнения потребителей при разработке новых товаров или их модернизации?

7. В каком виде продается товар, имеется ли упаковка, каковы ее особенности

8.Как организовано послепродажное обслуживание товаров?

4. Рынки сбыта товаров

1.На каких рынках вы работаете? Основные тенденции их развития (растущие, неизменные, снижающиеся). Их основные характеристики

2.Размер каждого из рынков и ваша оценочная доля на них

3.Укажите основные сегменты ваших рынков, дайте им характеристику (примерная численность потенциальных покупателей, место жительства, работы, уровень доходов и др.)

4.Может ли ваша продукция (услуги) быть модифицирована для того, чтобы удовлетворить спрос возможно большего числа покупателей?

5.Укажите и опишите наиболее привлекательных для вас покупателей

6.Дайте оценку планируемого объема продаж за шесть месяцев (за год). Сопоставьте эти прогнозы с данными за прошлый год

7.Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом сегменте рынка? Как предприятие планирует учитывать эти тенденции в своей деятельности?