5. Конкуренция и другие внешние факторы

1.Является ли деятельность предприятия на рынке монопольной или существуют конкурентные предприятия, предлагающие аналогичную продукцию или услуги?

2.Приведите список ваших главных конкурентов, какова их доля в объеме продаж на том или ином рынке.

3.Что представляет собой продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн, упаковка, цены и т.д.?

4.Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны?

5.Опишите, какие преимущества ваше предприятие имеет перед конкурентами

6.Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов? Ваша защита от этих действий

7.Какие другие внешние факторы влияют на вашу предпринимательскую деятельность? Как они учтены

6. Стратегия и маркетинг

1.Сформулируйте основные цели маркетинга на вашем предприятии (проникновение на конкретные рынки, выпуск новых товаров и предложение новых услуг и т.д.)

2.Какой стратегии маркетинга придерживается ваше предприятие (методы стимулирования продаж, реклама товаров и компании, формирование общественного мнения о предприятии)?

3.Каков основной подход на предприятии к ценообразованию? Что лежит в основе ценообразования (издержки производства, цена конкурентов или максимально-возможная цена, при которой товар будет покупаться)

4.Какую цену вы установили на продукцию и услуги предприятия? Насколько они отражают спрос, издержки, конкурентоспособность товаров?

5.Какова вероятная реакция покупателей на повышение или понижение цен на товары предприятия (эластичность спроса)?

6.Какова ценовая политика предприятия?

7.Какова на предприятии схема распространения товаров (имеются ли посредники или планируется выход напрямую к покупателям)?

8.Какие функции по сбыту продукции вы будете выполнять сами, а какие будут переданы посредникам? Назовите основных посредников

9.Как вы планируете сотрудничать с посредниками?

10.Опишите ваши мероприятия по продвижению продукции на рынок. Укажите долю средств, затрачиваемых на рекламу, в объеме продаж. Какие виды рекламы планируется использовать?

11.Какие методы стимулирования продаж вы планируете использовать (скидки с цены для оптовых покупателей, выставка и бесплатное распространение образцов, стимулирование собственного торгового персонала и т.д.)? Сколько денежных средств для того выделяется?

12.Какие виды сервисных услуг вы представляете потребителям?

13.Как вы предполагаете формировать общественное мнение о предприятии?

7. Производственный план

1.Где будут производиться товары - на действующие или вновь создаваемом предприятии?

2.Насколько удачно выбрано местоположение предприятия, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности сырья, рабочей силы, транспорта и т.д.?

3.Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться?

4.Какие основные средства необходимы для организации производства? Какова динамика их изменения ни перспективу?

5.Какие помещения и оборудование вы планируете арендовать? На каких условиях?

6.Какие возможны затруднения при организации производства? Как вы планируете их преодолевать?

7.Где, у кого и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

8.Предполагается ли производственная кооперация, с кем и в какой области? Какова репутация этих фирм и есть ли опыт работы с ними?

9.Предполагается ли применение новшеств, прогрессивных технологий?

10.Существует ли какое-нибудь ограничение объемов производства или поставок ресурсов?

11.Ваша производственная программа (объемы производства продукции, издержки на ее производство)

12.Как осуществляется на предприятии экологическая и техническая безопасность производства? Как осуществляется контроль качества?