kovaliova_vneshekonomdelo

И, наконец, по мнению автора, внешнеторговый контракт купли-продажи – это основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности участников внешнеторговой операции, в котором изложен комплекс действий по осуществлению торгового обмена контрагентами, находящимися в разных странах.

В международной торговой практике используют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты. Но несмотря на разнообразие видов контрактов каждый из них содержит основные положения контракта купли-продажи.

Достаточно полно сформулировать условия контракта довольно трудно. Практически при заключении контракта нереально предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении, так как разнообразие контрактов весьма значительно. Поэтому имеется необходимость классифицировать их по некоторым признакам.

1. По времени поставки внешнеторговые контракты могут быть:

- разовые:

а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары); б) с длительными сроками поставки (на комплектное и слож-

ное оборудование (3-5 лет и более); в) с периодической поставкой (предусматривают регулярную

(периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5-10 лет);

-срочные – для покупателя необходимо получить закупленный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют меньшее значение, например, семена к посевной. При нарушении срока покупатель аннулирует контракт с применением санкций;

-долгосрочные заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50-60%, а переработанного сырья – 5-7%.

121

2. По форме оплаты различают контракты:

-с оплатой в денежной форме, предусматривающие оплату в согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета;

-с оплатой полностью в товарной форме, заключающиеся при продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с покупкой другого товара, расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер).

3. По характеру и особенностям оформления контракты бывают:

-предварительные – это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах. На сторону, необоснованно уклоняющуюся от заключения договоров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора;

-специальные – направленные на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;

-рамочные – содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;

-намерения – устанавливают намерения импортера приобрести товар без твердых обязательств.

4. В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые контракты подразделяются по следующим признакам:

-купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме – экспортер обязуется передать товар в собственность импортера в обусловленные сроки и на определенных условиях, при этом импортер обязуется принять товар и уплатить за него некоторую денежную сумму. Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле. К этой группе сделок относятся экспортные, импортные, реэкспортные операции, операции в сфере встречной тор-

122

говли (в том числе и товарообменные), а также большинство сделок, заключаемых на международных товарных биржах, международных аукционах и торгах;

- купля-продажа результатов творческой деятельности, в

том числе лицензий – продажа лицензий выступает в современных условиях как один из каналов экспорта машин и оборудования, поскольку в большинстве случаев продажа лицензий сопровождается экспортом машинной продукции, необходимой для использования лицензии в производстве; продавец лицензии зачастую оговаривает в лицензионном соглашении право поставки покупателю лицензии комплектующих узлов, деталей, запасных частей для производства товара по лицензии.

В основу механизма действия контракта заложены его структура, объем взаимных обязательств сторон, условия платежей, базисные условия поставок, условия страхования, технические условия, санкции за нарушения позиций контракта.

Следовательно, механизмом внешнеторгового контракта можно считать совокупность структурных элементов внешнеторговой сделки и их взаимодействие в соответствии с согласованными контрагентами юридическими нормами.

9.2. Структура, преамбула, предмет и количество товара в контракте

По форме изложения контракты купли-продажи должны быть составлены в письменном виде. Но в международной практике часто сделки заключаются в устной форме: по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устная договоренность затем обязательно подтверждается письменным контрактом, подписываемым обеими сторонами. С этого момента и возникают обязательства сторон.

Чаще всего в международной торговле встречаются двусторонние контракты, поэтому рассмотрению его структуры, состава позиций, механизма действия и следует уделить необходимое внимание.

Контракт купли-продажи содержит такие основные позиции (разделы, статьи): преамбула, предмет контракта (наименование товара), количество товара, качества товара, цена и общая стои-

123

мость, базисные условия поставки, платеж, срок поставки, упаковка и маркировка, санкции за нарушение условий контракта, обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор), транспортные условия (порядок отгрузки), приемка-сдача товара, претензии (рекламации), страхование, арбитраж, перечень документов для платежа, лицензии, прочие условия, порядок расторжения контракта.

При купле-продаже машин и оборудования, приборов в контракт добавляются такие пункты: технические условия, техническая документация, гарантийный срок, техническое обслуживание в гарантийный период, послегарантийное обслуживание, снабжение запасными частями. Эти дополнительные пункты помещают в приложения, являющиеся неотъемлемой частью контракта.

Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, участвующих в его заключении.

Вводная часть контракта предшествует тексту договора и имеет обычно такое содержание: номер контракта, место и дату заключения, определение сторон, совершающих сделку.

Номер контракта обычно присваивается в соответствии с правилами делопроизводства, существующими в организации, разрабатывающей проект контракта и представляющей его после согласования сторонами на переговоры. В международной торговой практике используется большое разнообразие вариантов нумерации контрактов различными организациями. В них могут включаться как цифровые, так и буквенные компоненты.

При определении сторон указываются их полные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом регистре своей страны, их местонахождение (название страны или города), наименование сторон в контракте (продавец и покупатель, или поставщик и заказчик). Иногда во вводной части делается ссылка на предшествовавшие контракту переговоры с указанием места и срока их проведения или на предложение продавца с указанием его номера и даты ссылки.

Актуальным вопросом является установление надлежащих полномочий лиц, подписывающих контракт от имени партнеров

– фирм или организаций. Отсутствие у лица, подписавшего до-

124

говор, таких полномочий (в связи с его должностным положением или на основании доверенности, выданной ему в соответствии с уставом фирмы) может привести к признанию недействительным подписанный им договор. Необходимо при этом учитывать, что форма и срок действия доверенности определяются по праву страны, в которой она была выдана. То есть иностранный партнер российской фирмы может пользоваться доверенностью согласно нормам соответствующего иностранного права.

Юридические адреса сторон, заключивших внешнеторговый контракт, обычно указываются в конце контракта, где фиксируются подписи уполномоченных лиц (продавец и покупатель). Но в последнее время все чаще юридические адреса приводятся и в преамбуле контракта, где указываются стороны сделки.

Важно также учитывать правоспособность, финансовое положение и деловую репутацию иностранного контрагента.

Необходимо давать точное название товара, а если наименований много, то составляется их список и заносится в приложение I к контракту.

Для описания товара со сложными техническими характеристиками включаются специальные разделы: «Технические условия» или «Технические спецификации», с помощью которых затем осуществляется проверка фактически поставленного оборудования.

С 1 января 1988 г. вступила в силу Гармонизированная система описания и кодирования товаров, основанная на Брюссельской таможенной номенклатуре и на внешнеторговом таможенном классификаторе ООН (СМТК) с учетом 12 других международных и национальных классификационных систем. Российская товарная номенклатура внешнеторговой деятельности (ТН ВЭД СНГ) разработана на базе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров и введена в действие в 1991 г. Наименования и цифровые коды товарных позиций унифицированы в ГС, что облегчает задачу присвоения правильного наименования товаров, находящихся в номенклатуре.

Использование ГС как многоцелевого классификатора и применение его в различных странах мира в значительной сте-

125

пени облегчает деятельность таможенных служб для единообразного составления таможенных тарифов, таможенных сборов и льгот.

ГС позволяет сопоставлять статистические материалы о внешней торговле, что до внедрения ГС было сложно осуществлять ввиду применения различных классификаторов.

Также ГС упрощает и сокращает расходы по подготовке и обработке внешнеторговой документации, обеспечивает торговый обмен торговой информацией.

Каждая страна, присоединившаяся к Международной Конвенции о ГС, обязуется использовать все торговые позиции ГС и цифровые коды без дополнений и изменений.

Разработанные на основании ГС товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД СНГ) и Классификатор услуг в ВЭД являются главными классификаторами, применяющимися в первичных документах при оформлении экспортно-импортных операций, в банковских и финансовых документах, при предконтрактных проработках и заключении контракта. Таким образом, ни одна внешнеторговая сделка не может быть осуществлена без использования этих классификаторов.

В контракте необходимо определить единицу измерения количества товара, порядок его определения, систему мер и весов. Количество товара указывается в характерных для него единицах измерения: мерами веса, объема, длины, площади, в штуках, в условных единицах, комплектах. Выбор зависит от вида товара и от сложившейся практики торговли им.

Единицей измерения для химических товаров, зерновых, угля, руд, цветных металлов является мера веса. В торговле лесоматериалами используются меры длины и объема (куб. м), нефтепродуктами – и меры веса, и объема (баррель). Количество может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. На массовые продовольственные и сырьевые товары, поставляемые насыпью, навалом или наливом, обозначение количества дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого экспортером количества товара от количества, обусловленного в контракте

[11, с. 111].

126

Оговорка «около» ставится перед цифрой, указывающей количество товара. Подобная оговорка может быть указана после цифры, обозначающей количество, словом «больше или меньше на ...% или ставится знак «±...%». Оговорка может основываться на торговых обычаях. Так, на зерно оно составляет +5%, на кофе

– +3, на каучук – +2,5, на лес – +10%. При торговле машинами и оборудованием отклонение в весе допускается в интервале +5%.

Количество машин, оборудования, товаров длительного пользования, других готовых изделий указывается в штуках. В контракте необходимо оговорить включение тары и упаковки в количество проставляемого товара с указанием веса брутто, нетто. Некоторые товары подвержены естественной убыли во время транспортировки ввиду усушки, утруски, утечки и т. д.

Стороны в таком случае делают в контракте оговорку, называемую размером отклонения, определяя ответственного за естественную убыль. Обычно продавец несет ответственность за недостачу товара, происходящую во время его транспортировки и превышающую установленный в контракте размер естественной убыли, которая обычно колеблется в интервале 0,5-3% в зависимости от товара.

В контракте купли-продажи устанавливается цена расчета за сверхконтрактное количество. Расчет может производиться как по контрактной цене, так и по цене, существующей на рынке в момент исполнения сделки. Конкретизация системы мер и весов в контракте необходима потому, что в различных странах используются различные системы мер и весов. Метрической системы придерживаются страны Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство стран Африки и ЮгоВосточной Азии, но они применяют также и свои национальные системы мер.

США и Канада используют американскую систему, а также с некоторыми изменениями метрическую систему мер и свои национальные меры. Иногда одни и те же по наименованию единицы измерения (например, бушель, кипа, мешок, бочка) в разных странах содержат совершенно различные количества. Поэтому целесообразно указывать эквивалент этого количества в метрической системе мер.

127

Вконтракте купли-продажи обязательно оговаривается, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают вес брутто, нетто.

Вконтрактах купли-продажи часто предусматривается право опциона, представляющее собой право выбора из определенных вариантов, предоставленное какому-либо участнику сделки. Во внешнеторговых контрактах может быть предусмотрен опцион продавца в отношении количества поставляемого товара, размеров партий, сроков поставки, портов отгрузки, а также опцион покупателя в отношении способов платежа, портов выгрузки и т.п.

9.3.Сроки, базисные условия поставки, качество товаров

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Вконтрактах обычно указываются календарные сроки поставок, но это не означает, что указывается только одна дата. Обычно главным образом указываются месяц, квартал, год, а вместо конкретного числа указывается интервал.

Особо оговаривается право досрочной поставки, так как оно связано и с досрочной оплатой, а денег может и не оказаться. Немедленная поставка – это поставка за 14 суток со дня подписания контракта. Иногда указывают такой срок: на первую открытую воду, после освобождения перевалов от снега и т. п.

Вотличие от срока поставки датой поставки товара следует считать дату передачи товара в распоряжение покупателя. Дата зависит от способа поставки товара и может быть определена:

1) датой документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;

2) датой расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для последующей отправки по назначению;

3) датой складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит транспорт и продавец изменит свое право передачи товара на складское хранение за счет и на риск покупателя;

128

4)датой подписания приемо-сдаточного акта комиссией покупателя и представителем продавца и выдачи им покупателю сертификата на право собственности;

5)датой подписания приемо-сдаточного акта комиссией покупателя и представителем продавца после поставки последней партии, без которой невозможно использовать всю партию товаров (оборудования).

Для избежания противоречий между торговыми партнерами Международная торговая палата разработала и выпустила с 1936 по 2000 г. семь версий сборников толкований наиболее часто встречающихся торговых обычаев-Инкотермс.

В базисных условиях поставки определены обязанности продавца за установленную в контракте цену обеспечить доставку груза в определенную географическую точку или погрузить товар на транспортные средства, или передать его транспортной организации.

Базисные условия поставки определяют и другие обязанности продавцов и покупателей, а именно:

- кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;

- обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров;

- обязанности сторон по страхованию грузов; - место и время перехода с продавца на покупателя рисков

случайного повреждения или утраты товара.

Контракт содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства экспортера поставить импортеру товар, обладающий в течение гарантийного срока, как правило, не менее 12 месяцев определенными свойствами.

Качество может регламентироваться стандартами (национальными, фирменными, международными), содержанием отдельных веществ, выходом готовой продукции, справедливым средним весом, натурным весом, предварительным осмотром, образцом, описанием с помощью технических условий, спецификаций, а иногда и таким понятием: «такой, какой есть».

Способ оценки качества товара по качеству на основе учета фирменного, национального и международного стандартов, в

129

которых дается качественная характеристика товара, не является строго обязательным, и их использование зависит от согласия контрагентов. По стандарту определяется качество большинства товаров, обращающихся в международной торговле, в частности, машин, оборудования, черных металлов, зерновых, каучука, хлопка и многих других товаров [11, с. 112].

Способ определения качества по содержанию отдельных веществ в товаре предполагает указание в контракте пределов минимально допустимого содержания нежелательных примесей. В контрактах на металлы и руды показателем качества является содержание основного вещества и некоторых примесей, в торговле сахаром – содержание сахарозы. В ряде продовольственных товаров жестко ограничивается наличие в них солей тяжелых металлов, радиации и т.п.

Способ оценки качества по выходу готового продукта предполагает установление в контракте показателя, указывающего количество конечного продукта, который может быть получен из сырья. Показатель может быть указан как в процентах, так и в абсолютных величинах.

Способ оценки качества по справедливому среднему весу ис-

пользуется в основном в контрактах на зерновые указанием требования соответствия качества товара справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.

Для зерновых также применяется способ оценки качества по натурному весу. Натурный вес – это вес, выраженный в кило-

граммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна, и отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и дает представление о количественных выходах муки и крупы из него.

Регламентирование качества товара по предварительному осмотру означает предоставление покупателю возможности осмотра всей партии товара в установленный срок. Экспортер гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил импортер. Ответственность экспортера может возникать только в случае возникновения скрытых дефектов товара. В контрактах этот способ проверки качества обозначается словом «осмотре-

130