Параграф 4. Составление и отбор идей

Для этой стадии характерно отсеять бесперспективные идеи и не пропустить перспективные.

Нужно учесть два вида рисков:

1. Хорошая перспективная идея может быть отвергнута (ошибка остановки)

2. Бесперспективная идея может быть пропущена на следующую стадию (ошибка продолжения)

Критерии оценки:

• Насколько привлекательным является рынок для нашей идеи. Оценивается: размер рынка, перспективы развития рынка, количество конкурентов и интенсивность конкуренции, уровень цен и прибыли.

• Насколько привлекательным является продукт для самого предприятия. Совместима ли идея с корпоративной стратегией предприятия?

• В какой степени продукт, который будет создан на основе идеи, может использовать сильные стороны компании

• Использование производственных ресурсов

• Использование материалов, которые применяются фирмой в настоящее время

• Использование инструментов маркетинга

• Использование финансовых ресурсов

• Использование человеческих ресурсов

Компании при отборе идей должны ответить на следующие вопросы:

1. Имеете ли вы доступ к необходимому сырью

2. Позволяют ли ваши текущие финансы осуществить проект

3. Обеспечивает ли новый продукт синергетический эффект в сочетании с нашей нынешней товарной линией

4. Являются ли ваши нынешние клиенты потенциальными покупателями нового товара

5. Можно ли продавать новый товар силами имеющихся продавцов и дистрибьюторов

6. Соответствует ли идея возможностям вашего отдела разработки продуктов

Отбирая идеи, мы должны принять во внимание три основных критерия:

1. Привлекательность рынка (рынок)

2. Соответствие продукта стратегии компании (продукт)

3. Осуществимость идеи - соответствие продукта возможностям и ресурсам компании (производство)

Таблица. Форма для отбора идей производства новой продукции.

Факторы	Идеи
	Значимость фактора	A	Б	В
Соответствие корпоративной стратегии	30
Соответствие общим целям	20
Соответствие целям в области «продукт - рынок»	10
Потенциал спроса	40
Потребности покупателей	10
Объем рынка	6
Рост рынка	6
Потенциальная доля рынка	6
Рентабельность	6
Соответствие продукта возможностям компании	30
Техническим	5
Маркетинговым	5
Сбытовым	5
Производственным	5
Финансовым	5
Человеческим	5
Средняя взвешенная оценка	100