26. Товародвижение, его цели, элементы и организация.

Товародвижение – система, к обеспечивает доставку тов. к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Товародв. яв-ся мощным инструментом стимулирование сбыта. Осн рет-т, к достигается в системе товародв. – уровень обслуживания потребителей. Важной осб-тью яв-ся верное определение формы орг-ции торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародв. – прямой или с учетом посредника. Каналы товародв. прямые, косвенные (оптовые фирмы, сбытовые агенты), смешанные.

Процесс организации товародв. включает след этапы: выбор места хранения запасов и способа складирования, определение системы перемещения грузов, введение системы управления запасами, установление процедуры обработки заказов, выбор способов транспортировки продукции.

26. Управление маркетингом на предприятии.

Управление маркетингом на предприятии осуществление следующей деятельности для функционирующей службы М: 1) Анализ эффективности работы М службы 2) Планирование работы М службы путем составления планов на месяцы, кварталы, годы (план по М является важнейшей и самой главной составляющей общего бизнес-плана на предприятии). 3) Организация и выполнение планов работы М службы (распределение функций между отдельными работниками, постановка общих и конкретных задач, мотивация персонала) 4) Контроль за выполнением плана.

26. Планирование рекламного бюджета и затрат на маркетинг

При планировании рекламного бюджета необходимо учесть: этап жизненного цикла товара, долю рынка, на рынке с сильно конкуренцией и большими расходами на рекламу следует более громко рекламировать свою марку, чтобы перекричать шум на рынке, если необходимо многократное доведение рекламного сообщения о марке до потребителей, рекламный бюджет должен быть больше, марка, похожая на другие марки в своей товарной категории нуждается в интенсивной рекламе, чтобы выделить ее среди других.

Безусловно, что затраты на рекламу определяя прежде всего целями маркетинга и соответствующими целями рекламы. При определении бюджета рекламной деятельности используются методы: метод фиксированного процента; метод соответствия конкуренту; метод максимальных расходов; метод маржинального дохода; метод учета программы маркетинга.

Модели планирования затрат, учитывающие конкурентную борь­бу, часто опираются на предположение о том, что завоеванная доля рынка будет прямо пропорциональна затратам на рекламу.

26. Планирование маркетинга: виды, содержание, показатели.

Распространенное у нас в недавние времена предубеждение о не­совместимости рыночной системы и плановых методов хозяйствова­ния легко опровергается живой практикой организации маркетинговой деятельности. Ее управленческую основу как раз и составляют разнообразные планы: долго-, средне- и краткосрочные. Долгосроч­ный стратегический план маркетинга может быть рассчитан на 10, 15 и даже 25 лет. Основным рабочим планом обычно считается годо­вой план, включающий в себя и поквартальную разбивку.

Маркетинговые планы нужны фирме для того, чтобы в соответ­ствии с выбранной стратегией своевременно и в заданных пропор­циях обновлять ассортимент товаров и услуг, балансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рек­ламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность. В конечном счете маркетинговые планы дают четкие ответы на вопро­сы о том, что необходимо сделать, кто за это несет ответственность и является исполнителем, какие должны быть соблюдены сроки, ка­кие будут получены результаты и в какую сумму обойдется фирме запланированная активность.

Планы маркетинга могут быть как жесткими, так и гибкими. Сте­пень их гибкости нарастает по мере неопределенности, осложнения прогноза рыночной ситуации, включая поведение как клиентов, так и конкурентов (уже известных или вновь возникающих).

26. Маркетинговый контроль: его виды и содержание.

Контроль – форма целенаправленного воздействия на коллектив пред-я, систематическое наблюдение за деятельностью фирмы, сравнение фактических рез-тов дея-ти с запланированными. Рез-т контроля – выработка корректирующих воздействий на управляемые факторы и рекомендации по приспособлению дея-ти пред-я к неконтролируемым факторам. Виды: контроль плановых показателей реальным показателям производственно-эк дея-ти , контроль прибыльности произ-ком деят-ти пред-я, стратегический контроль.

26. Маркетинговая стратегия: понятие стратегии, ее виды, факторы, влияющие на выбор стратегии.

М стратегия это комплекс М приемов и методов, направленных на достижение определенных рыночных целей.

М стратегия включает постановку задач, формирование “дерева целей”, определение приоритетов, т.е. цели, достигаемые в первую очередь.

Маркетинговая стратегия состоит из: разработки товарной, ценовой, сбытовой политики фирмы.

М стратегия предполагает, что фирма концентрирует усилия либо на сильных сторонах, либо на устранении слабых сторон.

Виды М стратегий:1) по времени (краткосрочные, долгосрочные. среднесрочные). 2) по типу поведения на рынке (наступательная, оборонительная, дезинвестирование)

3) по типу товарно-рыночного поведения (углубленное проникно-вение на рынок, старый товар на старом рынке, новый товар на старом рынке (стратегия инноваций), новый товар на новом рынке-диверсификация).

26. Товарно-рыночные стратегии и их особенности.

27. Стратегии выхода на новый рынок.

При выходе на новый рынок компания может принять одну из нескольких М стратегий. Она может установить верхний или нижний уровень для каждой из М переменных (цены, продвижения, распространения и качества товара). Принимая во внимание только цену и стимулирование можно выпустить товар с высокой ценой и низкими расходами на стимулирование сбыта (тактика медленного снятия сливок) применяется, если рынок невелик, покупатели осведомлены о товаре и готовы платить за него высокую цену.

Высокая цена в сочетании с интенсивным стимулированием сбыта обеспечивают быстрое снятие сливок с состоятельной части рынка.

Можно назначить низкую стартовую цену и интенсивно стимулировать сбыт (тактика быстрого проникновения).

Слабое стимулирование при низкой цене (тактика медленного проникновения) целесообразно тогда, когда ограниченные финансы не позволяют расходовать большие суммы на выведение.

26. Оценка и выбор маркетинговой стратегии.

Выбор той или иной стратегии маркетинга, также методов их реализации в существенной мере зависит от стадии жизненного цикла продукта. Эффективность определя-ется эластичностью, чувствитель-ностью объема продаж к изменению затрат на отдельные инструменты комплекса маркетинга. Выбранная общая стратегия маркетинговой деятельности должна быть конкретизирована с точки зрения выбора оптимального комплекса маркетинга, отдельных его элементов. Например, можно выделить такие конкретные стратегии маркетниговой деятельности, как :

1. Неадаптивная, т.е. не зависящая ни от времени, ни от политики конкурентов, когда, например, цена товара, затраты на рекламу и продвижение товаров являются неизменными величинами.

2. Зависящая от времени. Содержание такой стратегии можно выразить простейшими математичес-кими зависимостями:

3) Адаптивная к поведению конкурентов.

4) Реагирующая на объем продаж.

5) Реагирующая на величину прибыли и др.

26. Организация маркетинга на предприятии.

Организационная структура представляет собой внутреннее стро­ение организации, логические соотношения уровней управления и функ­циональных областей, организованные таким образом, чтобы обеспечить эффективное достижение целей. Особенности конкретных структур определяются выбранным уровнем централизации, вариантом разделения труда и управления, а выбор той или иной структуры — страте­гией, задачами и условиями функционирования и развития организации. Наиболее адекватными современному состоянию общества выступа­ют рыночно ориентированные структуры, и особенно те из них, кото­рые предполагают информационную открытость, готовность к сотруд­ничеству и базируются на сетевом принципе их построения.