9. Конъюнктуры рынка, задачи, принципы ее изучения. Основные конъюнктуро-образующие факторы.

Эк. кон. – форма проявления на рынке с-мы факторов и усл-й, воспр-ва в их постоянном развитии.

Конъюнктура рынка подразумевает условия или факторы какого-либо конкретного рынка (отраслевого, товарного, общехозяйственная).

Постоянно действующие факторы: цикличность, государство, НТП, природно-географические.

Непостоянные: факторы сезонности, фактор моды, войны, катаклизмы, революции, стихийные бедствия.

Принципы: 1) Нельзя механически переносить тенденции одного рынка на другой 2) Необходимо учитывать взаимосвязь между отдельными рынками и взаимообусловленность изменений, происходящих на них.

9. Показатели конъюнктуры, их группировка и оценка.

Показатели (общехоз. и тов. рынка): стр-ра эк-ки, пром-ти, объем выпуска продукции, стр-ра ОПФ, объем ВНП, произ-ть труда, капвлож, курс акций, рен-ть, половозрастный состав, нас-е. масштаб рынка, потенциалы, емкость, темпы прироста, рен-ть продаж, насыщенность, фазы цикла, сегментация.

Оценка осущ-ся исходя из анализа: инф-ция о произ-ве, поставке, продаже и запасах тов. ритмичности поставок, рез-тов спец набл., данных о работе по обновлению продукции, повышения качества тов.

16. Анализ рынка как часть маркетингового исследования.

Анализ рынка начинается с оценки рынка по типу конкуренции (монополистический, монопсония, олигополия). Выявление фирменной структуры рынка (%-ное содержание фирм на данном рынке), необходимо рассматривать в динамике. Оценить положение с точки зрения эластичности (чаще по цене). Неценовые факторы предложения, число производителей, уровень доходов предприятий, что связано с уровнем налогов, инфляция (если большая, то сдвиг кривой влево), НТП (вправо), конкуренты со своими товарами.

Определение диапазона рыночных цен, совмещение кривых спроса и предложения при различных условиях.

Оценка конкурентов по параметрам: число конкурентов, удельный вес производства, их ассортимент, репутация, имидж, качество их инфраструктуры, наличие патентов, уровень технологии.

Оценка привлекательности рынка.

По данным параметрам проводится сравнительная оценка нескольких рынков, для выбора наиболее привлекательного.

16. Спрос и его характеристики. Эластичность спроса и его оценка.

Спрос – желание и воз-ть потр-ля купить тов. или услугу в орпед. время и в орпед. месте.

На спрос влияют: пот-ть покупателя в данном тов., доход потреб., цена на этот тов., цена тов-заменителя, цена на дополн. тов, уровень благосостояния, мнение потреб.

Определения степени эластичности спроса: l=Q/P, все в процентах. Если L=1, то 1% изменения цены соответствует 1% изменения спроса. Если L>1, то спрос эластичный. Для товаров первой необходимости, т. е. с жестким спросом коэф. стремится к 0.

Перекрестная эластичность характеризует степень связи между двумя товарами: Lxy=Qx/Py, если Qx вверх, то и Py вверх – сопряженные товары<0, заменители>0, если Lxy=0 товары не зависят друг от друга.

16. Неценовые факторы спроса. Метод прогнозирования спроса.

Неценовые факторы: численность потребителей и их структура, уровень доходов, изменение цен на товары-аналоги и на сопряженные товары, мода, НТП, уровень инфляции.

Емкость рынка рассчитывается за период времени в натуральном или стоимостном выражении.

С=P+I+-M, где P-национальное производство, I-импорт,E-экспорт, М-изменение годовых запасов товара на складах.

Так рассчитывается фактическая емкость. Для прогноза мы должны взять динамический ряд емкости, превышающий в 10 раз период прогноза и построить график емкости по годам.

Затем определяем долю рынка: Д=Спр-Кi, где С-емкость по прогнозу, К-сумма долей конкурентов.

Если определенная доля рынка в результате этого прогноза нас устраивает, то мы разрабатываем комплекс поддерживающего М. Если доля недостаточна, то необходимо принять решение о том, будем ли мы бороться с конкурентами или перейдем на другой рынок или товар.

16. Предложение товара, факторы, оценка и прогнизирование.

Пред-е – то кол-во тов., к продавцы готовы предложить покупателю в конкретное время и в месте.

На величину Пр-я влияет ряд факторов: издержки производства, науч-тех прогресс, степень монополизации рынка, динамика цен, другие источники получения прибыли.

20. Изучение потребителей, принципы сегментирования рынка.

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга самыми разными параметрами: по потребностям, финансовым и другим возможностям, местоположению, покупательским взглядам и покупательским привычкам. Существует множество оснований для проведения типологии потребителей. Одни из них имеют объективный, относительно легко регистрируемый характер: по роли в процессе потребления, по полу, по возрасту, по доходу, уровню образования, профессиональному статусу потребителя. Другие основаны на изучении психологических и поведен­ческих реакций людей: быстроты принятия нового товара к потреб­лению, степени приверженности конкретной марке, психологического типа потребителя, его стиля жизни, мотивации. Эти классификации, носят название психографических.

При сегментировании рынка компании подразделяют большие разнородные рынки на меньшие и менее разнородные сегменты, которые можно эффективнее охватить товарами и услугами, в соответствие со специфическими потребностями этих сегментов. Процесс сегментации рынка: формирование критериев сегм, выбор метода и осуществлен сегм, интерпритация полученных сегментов, выбор целевых рыночн сегм, позиционирование тов, разработка плана Марк.