20. Ситуационный анализ

Существенную пользу для управления Марк. и контроля за рез-ми хоз-й Дея-ти пред-я может оказать сит. анализ. Его цель – представить руководству и руководителям отдельных подразде-лений фотопортрет того полож., в к на момент проведения анализа находится пред-е. Охватывает всю дея-ть пред-я и в конечном счете д. привести к выдвижению новых целей,оценке спо-в их достижения, принятию решений.

Сит анализ – действенный метод контроля за положением пред-я на конкурентном рынке.

Вопросы сит. анализа: вопросы рынка, товаров, покупателей, внутренней среды, внешней среды, конкуренции, целей, программы м, цен, товародвижения, формирования спроса, упаковки, сервиса.

26. Товар и товарная единица. Классификация товаров в Маркетинге.

Товар это продукт труда, предназначенный для обмена. Товар это совокупность потребительских свойств, предназначенных для выполнения той или иной функции и стоимостных характеристик, характеризующих создание и продвижение товара.

Классификация товаров нужна для того, чтобы с учетом специфики и отнесения к какой-либо группе можно было выработать наиболее правильную стратегию его продвижения.

По времени использования товара: кратковременного и длительного использования.

По способу получения покупки: товары повседневного спроса, товары импульсной покупки, системати-ческих покупок, товары особого спроса, товары предварительного выбора, товары для экстренных случаев, товары пассивного спроса.

По назначению товара: товары широкого потребления и товары промышленного назначения(сырье и материалы, машины и оборудование, здания и сооружения, вспомога-тельные товары и полуфабрикаты, услуги).

26. Три уровня разработки товара.

1. Замысел, это чертеж, определение его сущности.

2. Товар в реальном исполнении (конструкция), его техническое решение, физические характеристики, упаковка, себестоимость

3. Товар с рыночным подкреплением, выражается в дополнительной выгоде покупки товара (обеспечение запчастями, марка фирмы или товара, бесплатный монтаж, скидки).

26. Товарная политика, ее элементы. Факторы, определяющие товарную политику.

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителей.

Цель – определить товару место или позицию на рынке. Задачи: разработка мер по повышению конкур-ти, оптимизация ассорт., поиск продления ЖЦТ, введение инноваций, разработка мер по улучшению сервисного обслуживания.

Элементы товарной политики: Упаковка (оболочка товара, позволяющая идентифицировать товар). Марка товара (имя, термин, знак, символ, рисунок, логотип или их сочетание, предназначенное для идентификации товара определенной фирмы-производителя). Дизайн (внешний вид, оформление, связан с конструктивными особенностями товара). Сервис (предоставление услуг, связанных с покупкой и использованием или эксплуатацией товара).

26. Марка товара и фирмы, их виды, значение, варианты маркетинговых решений в области маркировки.

Принятие решений связанных с маркой – одно из наиболее ответственных решений. Марочные товары стоят дороже на 20-25%. Проблемы: повышение издержек на разработку марки, нанесение, усиление контроля качества.

Марка товара это имя, термин, знак, символ, рисунок, логотип или их сочетание, предназначенное для идентификации товара определенной фирмы-производителя.

Варианты маркетинговых решений: 1) Выпускать марочный товар или нет 2) Каким способом будет устанавливаться марочное название (присвоение единого марочного названия, индивидуальных марочных названий, сочетание коллективного названия с индивидуальным). Первый путь рискованный, т.к. один плохой товар может дискредитировать остальные.

Марочное название должно отражать черты и свойства товара, быть достаточно коротким и звучным, качество исполнения марки должно быть высоким.