- •Концепция комплексного и социально-этичного маркетинга.
- •Основные принципы и функции маркетинга. Принципы: изучение потребителей; изучение и воздействие на рынок; изучение и воздействие на товар; активное продвижение тов. Ч/з систему фосстис.
- •Методы сбора и обработки маркетинговой информации.
- •Конъюнктуры рынка, задачи, принципы ее изучения. Основные конъюнктуро-образующие факторы.
- •Спрос и его характеристики. Эластичность спроса и его оценка.
- •Неценовые факторы спроса. Метод прогнозирования спроса.
- •Основные положения теории потребительского поведения.
- •Ситуационный анализ
- •Товар и товарная единица. Классификация товаров в Маркетинге.
- •Марка товара и фирмы, их виды, значение, варианты маркетинговых решений в области маркировки.
- •Упаковка товара, ее функции, виды и разработка.
- •Конкурентоспособность товара и ее оценка.
- •Разработка новых товаров и ее этапы. Причины неудачи товаров-новинок.
- •Жизненный цикл товара, его этапы и назначение.
- •Виды стратегий ценообразования.
- •Основные методы ценообразования.
- •Формирование спроса на товар
- •Маркетинговые коммуни-кации и их организация.
- •Реклама, ее виды, характеристики и этапы разработки.
- •Оценка эффективности каналов сбыта и их выбор.
- •Торговля, ее виды, формы и роль в маркетинге.
- •Методы стимулирования сбыта товаров.
- •Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга.
- •Товародвижение, его цели, элементы и организация.
- •Планирование маркетинга: виды, содержание, показатели.
- •Маркетинг услуг и его особенности.
- •Банковский маркетинг и его особенности.
- •Маркетинг в псм.
-
Виды стратегий ценообразования.
По мере того, как товар переходит с одного этапа жизненного цикла на другой, изменяется стратегия ценообразования. Необходимо различать подходы к установлению цены на товар-имитатор и на совершенно новый товар, не имеющий аналогов.
Существуют 4 возможные стратегии позиционирования товара-имитатора:1) стратегия премиальных наценок (высококачественный товар и назначение самой высокой цены) 2) Стратегия экономии (производство товара невысокого качества и его продажа по низкой цене) 3) Стратегия повышенной ценностной значимости, один из атакующих приемов, направленный против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок, качество высокое, цена низкая 4) Стратегия завышенной цены (завышение цены на товар по отношению к его качеству).
Для совершенно нового товара возможно применение одной из двух стратегий: стратегию снятия сливок (установление высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы постепенно получить max доход от всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену), стратегию прочного внедрения на рынок (установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка).
-
Основные методы ценообразования.
Метод “себестоимость+надбавка”, прибавление к себестоимости товара стандартной надбавки.
Ценообразование на основе ценности товара – установление цены на основе восприятия ценности товара покупателем, а не издержек продавца.
Ценообразование на основе уровня текущих цен – установление цены главным образом на основе цен конкурентов, а не собственных издержек или спроса(применяется к высокотехнологичным и к товарам широкого потребления).
Установление цен на основе закрытых торгов – установление цены главным образом на основе предполагаемых цен конкурентов, а не собственных издержек или спроса. Применяется, когда компания подает заявку на выполнение контракта.
-
Формирование спроса на товар
Спрос – желание и воз-ть потр-ля купить тов. или услугу в орпед. время и в орпед. месте.
При формировании спроса учитываются след. факторы: пот-ть покупателя в данном тов., доход потреб., цена на этот тов., цена тов-заменителя, цена на дополн. тов, уровень благосостояния, мнение потреб. Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров, к м.б. приобретены при каждой данной цене. Также на форм-е спроса оказывает влияние низкая цена, к привлекает большее число покупателей, низкие цены заставляют многих покупателей предпочесть этот товар, если будут высокими, то многие покупатели откажутся от товара.
-
Маркетинговые коммуни-кации и их организация.
К средствам массой коммуникации относятся: реклама (достигает покупателей, живущих далеко друг от друга и сравнительно дешева в расчете на одного покупателя, ее публичный характер указывает покупателю на то, что товар не противоречит общественным нормам и закону, позволяет многократно повторять обращение, реклама выразительна), личная продажа (способствует возникновению самых разнообразных отношений от формальных до дружеских, вынуждает покупателя как-то реагировать на обращение, хотя бы просто вежливым отказом), стимулирование сбыта (привлекает внимание покупателей и снабжает информацией о товаре, это мощные приманки, дающие возможность клиенту сэкономить, что в его глазах представляет дополнительную цен-ность), пропаганда (высокая степень правдоподобия, достигает тех покупателей, которые избегают контактов с продавцами и не читают рекламу, эффектное представление фирмы или товара), прямой маркетинг (является каналом неличной коммуни-кации, обеспечивает диалог между коммуникатором и потребителем).