1.3.2.2 Анализ поставщиков ип «Уланова»

Всего ИП «Уланова» работает с пятью российскими поставщиками белья.

Все поставщики тщательно отбирались, потому что очень важно обеспечить своевременные поставки новых моделей товара в требуемых объемах, чтобы не отставать от конкурентов и удовлетворять запросы покупателей.

Поставки товаров происходят еженедельно и формируются на основе запросов покупателей и профессионального мнения руководителя.

В таблице 2 представлена структура поставщиков, с которыми работает ИП «Уланова».

Таблица 2 – Структура основных поставщиков ИП «Уланова»

Наименование поставщика	Местонахождение поставщика	Срок сотрудничества	Марка приобретаемой продукции	Доля в общем объёме закупок
ООО «Мерцана»	Иваново	С 2006 года	«Мерси»	57,5%
ООО «Ларгус текстиль»	Москва	С 2006 года	«VLADI»	7,5%
ТПК «ДМ Текстиль»	Донецк	С 2006 года	«Cleanelly»	20,5%
ООО «Стартекс-М»	Москва	С 2006 года	«Стартекс»	12%
ООО «Серебряный Север»	Вологда	С 2006 года	«Вологотинский лён»	2,5%

Из таблицы видно, что со всеми поставщиками ИП «Уланова» сотрудничает с 2006 года. Наибольший объём закупок приходится на постельное бельё, приобретаемое у ивановского поставщика ООО «Мерцана».

1.3.2.3 Анализ конкурентов

Конкурент – это организация, предлагающая аналогичные товары или услуги на рынке.

Для ИП «Уланова» конкурентами являются ИП «Кених» (сеть отделов «Все для сна»), ИП «Муллахметова» (отдел «Домашний текстиль»), ИП «Поркул», (сеть отделов «Уют») и ИП «Серегина», сеть отделов «Подушечка».

Проведем сравнительную оценку конкурентов. Поученные данные отражены в таблице 3.

Таблица 3 – Сравнительная оценка конкурентов ИП «Уланова»

Основные показатели	Оценка показателей
	«Жаккар»	«Всё для сна»	«Домашний текстиль»	«Уют»	«Подушечка»
1. Быстрота обслуживания	4	5	4	5	4
2. Широта ассортимента	5	5	3	3	5
3. Цена	3	3	5	4	5
4. Качество	5	4	5	4	4
5. Комфорт	4	5	4	4	3
Среднее значение	4,2	4,4	4,2	4	4,2

Как видно из таблицы 3, ИП «Уланова» обладает конкурентным преимуществом. Это обусловлено тем, что данная организация производит поставки и оплату товаров точно в срок без задержек и предоставляет дополнительные услуги, такие как доставка товара до магазина клиента.

Но ИП «Уланова», явно уступает всем конкурентам по уровню цен.

В следующей таблице представлены сильные и слабые стороны рассматриваемой организации и её конкурентов.

Таблица 4 – Сильные и слабые стороны ИП «Уланова» и основных конкурентов

Коммерческое обозначение организации	Сильные стороны	Слабые стороны
«Жаккар»	Высокая квалификация персонала; Удобное расположение отделов; Наличие доставки;	Небольшая площадь отелов; Отсутствие системы скидок;
«Все для сна»	Собственные отделные и складские помещения; Наличие системы скидок;	Слабая квалификация персонала; Не самые низкие цены;
«Домашний текстиль»	Собственные отделные и складские помещения; Широкий ассортимент представленных марок белья;	Неудобное расположение отдела и оптового склада; Малое количество товара;
Продолжение таблицы 4
Коммерческое обозначение организации	Сильные стороны	Слабые стороны
«Уют»	Богатый опыт работы персонала; Удобное расположение отделов;	Малое количество товара; Отсутствие системы скидок;
«Подушечка»	Долгое пребывание на рынке; Широкий ассортимент;	Неудобное расположение отдела и оптового склада; Высокая текучесть кадров;

Из таблицы 4 видно, что у ИП «Уланова» есть явные конкурентные преимущества за счет разработанных уникальных предложений и отсутствия серьезных проблем внутри организации. Небольшая площадь отделов может не позволить выставить весь товар на стеллажи, но такого еще не происходило, за счет того что большая часть товара после прихода на склад формируется в новые партии по заказу потребителей и отправляется к ним как можно скорее.