Тема 4.Виды и выработка стратегий

Основные теоретические понятия

Задания

1. Области выработки стратегии

Стратегия концентрирует внимание и связана с тем, что организация делает и чего не делает, что более важно и что менее важно в осуществляемой организа­цией деятельности.

М. Портер считает, что существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке. Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства, вторая - со специализацией в производстве продукции, третья относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте.

 

С какими вопросами, связанными с положением фирмы на рынке сталкивается руководство при определении стратегии фирмы?

 

Дайте характеристику указанных областей выработки стратегии поведения фирмы на рынке.

Лит.: 2, 3, 5, 6, 9

2. Эталонные стратегии развития

Эталонные стратегии отражают четыре раз­личных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, от­расль, положение фирмы внутри отрасли, технология. К ним относятся стратегии концентрированного роста, интегрированного роста, диверсифицированного роста, стратегия сокращения. В каждую из этих групп входят конкретные типы стратегий.

 

 

Дайте характеристику указанным группам стратегий.

Какие стратегии входят в каждую из указанных групп? Дайте им характеристику.

Лит.: 2, 3, 5, 6, 9

3. Уровни стратегий: корпоративная, деловая, функциональная

Крупная фирма имеет, как прави­ло, три уровня стратегических решений: корпоративный, деловой, функциональный.

Корпоративная (портфельная) стратегия — это стратегия, кото­рая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Она показывает, как управ­лять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель то­варов и услуг.

На уровне хозяйственного подразделения разрабатывается дело­вая стратегия (бизнес-стратегия) — стратегия обеспечения долгосроч­ных конкурентных преимуществ хозяйственного подразделения. Она показывает, как предпри­ятие будет конкурировать на конкретном товарном рынке

Функциональные стратегии — стратегии, которые разрабатыва­ются функциональными отделами и службами предприятия на основе корпоративной и деловой стратегии. Целью функциональной стратегии является распределение ресурсов отдела (службы), поиск эффективного поведения функционального подразделения в рамках общей стратегии.

Иногда дополнительно выделяют еще один уровень стратегических решений — уровень операционных стратегий.

 

 

 

 

 

Дайте характеристику стратегиям каждого уровня. Какова их цель? Что они показывают? Что включают?

 

 

 

 

 

 

Приведите примеры на каждую стратегию

 

Лит.: 2, 3, 5, 6, 9

4. Конкурентные стратегии

Стратегии конкурентной борьбы направлены на то, как вести конкурентную борьбу и как развивать конкурентное преимущество.

Принципиально новая идея стратегии М.Портера основывается на соединении микроэкономики и управления: конкурентных преимуществ фирмы. Автор установил, что существуют 5 сил конкуренции: - соперничество между конкурентами внутри отрасли; -угроза появления товаров и услуг заменителей; - угроза появления новых конкурентов внутри отрасли; - способность поставщиков диктовать свои условия; - способность потребителей диктовать свои условия. Портер предложил три варианта базовых конкурентных стратегий.

1. Когда покупатели чувствительны к цене успешной может быть стратегия лидерства по издержкам.

2. Когда потребительские предпочтения становятся разнообразными и не могут более удовлетворяться стандартными товарами более привлекательной становится стратегия дифференциации.

3. Обе стратегии могут работать сфокусированно.

Если фирма занимает доминирующую позицию и ее признают конкуренты, то стратегия лидера имеет набор стратегий: расширение первичного спроса, оборонительная, наступательная, демаркетинга.

Фирмы, не занимающие доминирующую позицию, могут предпочесть стратегию следования за лидером, либо атаки лидера («бросающего вызов).

Стратегию специалиста используют фирмы, которые работают на одном сегменте рынка.

 

 

Что отражают конкурентные стратегии?

 

 

 

 

Дайте исчерпывающую характеристику указанным стратегиям.

Какие у них преимущества и опасности?

Когда их целесообразно использовать?

 

Лит.: 2, 3, 5, 6, 9

5. Маркетинговые стратегии

Маркетинговые стратегии определяются такими переменными, как цена, продвижение, распределение, качество товара. При этом большое значение имеет этап жизненного цикла. Так на этапе внедрения фирмы используют одну из четырех стратегий:

	Продвижение
	Усиленное	Умеренное
Высокая   Цена     Низкая	Стратегия «быстрого снятия сливок с рынка»	Стратегия «медленного снятия сливок с рынка»
	Стратегия «быстрого проникновения на рынок»	Стратегия «медленного проникновения на рынок»

Чтобы продлить этап роста фирмы могут прибегнуть к стратегиям: улучшение качества товара, выход на новые сегменты рынка, снижение цены, расширение каналов сбыта и др.

На этапе зрелости руководители должны решить получать ли прибыль от большого объема и низких издержек или обратиться к стратегии занятия ниши и получения прибыли от высоких наценок. Здесь вполне уместна стратегия модификации продукта путем улучшения качества, свойств и внешнего оформления.

На этапе спада надо выявить «стареющий» товар и принять решение об его исключении из номенклатуры или принять стратегию «сбор урожая».

 

 

 

 

 

 

 

Дайте исчерпывающую характеристику указанным стратегиям.

Какие у них преимущества и опасности?

Когда их целесообразно использовать?

 

 

 

Лит.: 2, 3, 5, 6, 9

6. Особенности стратегий фирм малого, среднего и крупного бизнеса

Федеральным законом №209-ФЗ установлены критерии отнесения к субъектам малого и среднего предпринимательства.

Крупные фирмы имеют возможность осуществления массового стандартизированного производства, а также расширения сферы своей деятельности. Это означает возможности диверсификации, интеграции и концентрации.

Средние фирмы могут придерживаться нишевой специализации, используя стратегию: сохранения, поиска «захватчика», лидерства в нише, выхода за рамки ниши.

Малый бизнес может использовать свои преимущества гибкости, мобильности. Целесообразно использовать стратегию, позволяющую свести к минимуму остроту конкуренции с крупными фирмами. Это может быть стратегия копирования, оптимального размера, участи в продукте крупной фирмы, использования преимуществ крупной фирмы.

 

 

Определите критерии отнесения к субъектам малого и среднего предпринимательства.

 

На базе какого-либо примера дайте характеристику применяемым стратегиям крупных фирм

 

Дайте характеристику нишевым стратегиям средних фирм

 

Дайте характеристику возможных стратегий малых фирм

 

Лит.: 9