Другие классификации:

Непосредственно	В зависимости
связанные с	от территории
торговлей	действия

Цены единые по

Аукционная цена

стране, или поясные

Биржевая цена

Цены региональные

Договорная цена

(зональные, местные)

Ценовая

политика

Ценовая политика – это механизм

или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности

Постановка целей ценообразования

Определение спроса					Оценка издержек

Анализ цен и товаров конкурентов

Выработка ценовой стратегии

Выбор метода ценообразования

Установление окончательной цены

Разработка системы модификации цен

Ценовое поведение предприятия на рынке

Цели ценовой политики

• максимизация рентабельности продаж, то есть

отношения прибыли (в процентах) к общей величине

выручки от продаж;

• максимизация рентабельности чистого собственного

капитала предприятия (то есть отношения прибыли к

общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

• максимизация рентабельности всех активов предприятия

(то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

• стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции, то

есть доли предприятия в общем объеме продаж на

данном товарном рынке;

• достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Факторы, учитываемые при определении цены продукции

• уровень потребительского спроса на эту

продукцию;

•эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

•возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

•меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий – монополистов);

•уровень цен на аналогичную продукцию

предприятий – конкурентов.

Методы определения цен на продукцию

• расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в

процентном отношении к себестоимости или на

вложенный капитал);

• ориентации на покупательский спрос продукции,

выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем

выше цена продукции, и наоборот, в результате

чего при неизменной себестоимости продукции

продается по разным ценам в зависимости от места

и времени продаж);

• использование среднеотраслевых цен;

• ориентация на цены продукции, выпускаемой

предприятиями – конкурентами (ценового лидера).

Ценовая

стратегия

Ценовая стратегия – это набор

практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием

Стратегия

активная

пассивная

Предприятие	Предприятие
учитывает прежде	следует за
всего свои	«лидером в ценах»
собственные	или основной
интересы	массой
	производителей

Виды ценовых стратегий

•При выпуске нового товара:

1)Стратегия «снятия сливок»

2)Стратегия проникновения на рынок

3)Стратегия психологической цены

4)Стратегия следования за лидером

5)Нейтральная стратегия

6)Стратегия установления престижной цены

• При реализации товара относительно

продолжительное время

1) Стратегия скользящей цены

2) Стратегия гибкой цены

3) Стратегия преимущественной цены

• Стратегия для изделия, снятого с производства