Матрица bcg
Матрица BKG для ООО «Курский завод Аккумулятор» может использоваться в процессе стратегического анализа и планирования продуктовой программы, позволяет правильно распределить ресурсы между имеющимися товарами.
Таблица 7 - Расчет параметров для матрицы BKG
№ п/п
Группа товаров
Объем продаж (млн. руб.)
Параметры
Категория BKG-матрицы
2010
2011
доля
рост
1
Свинцово-кислотные аккумуляторы для автотракторной техники (стартерные)
1894,1
2008,3
2,09
1,06
Трудные дети
2
Щелочные аккумуляторы для шахт и электротранспорта
2092,4
1973,7
3,97
0,94
Трудные дети
3
Герметичные никель-кадмиевые аккумуляторы для военной техники и предприятий народного хозяйства
2393,9
2913,6
14,68
1,22
Звезды
4
Свинцово-кислотные аккумуляторы для объектов энергетики, железнодорожных узлов и связи (стационарные)
4354,6
4551,4
68,17
1,05
Звезды
5
Свинцово-кислотные аккумуляторы для автотракторной техники промышленного электротранспорта (тяговые)
2945,7
2871,8
5,40
0,97
Трудные дети
6
Щелочные аккумуляторы для железных дорог
2619,3
2066,2
5,69
0,79
Трудные дети
Итого
16300
16385
100
Рисунок 1 – Динамика годового объема продаж лекарственных средств
Рисунок 2 – Матрица БКГ
Таким образом, можно сделать вывод о том, что объем продаж лекарственных средств в 2011 году вырос по сравнению с 2010 годом на 85 млн. руб., наибольший удельный вес занимают свинцово-кислотные аккумуляторы.
В категории «Звезды» находятся две группы товаров – свинцово-кислотные аккумуляторы и герметичные никель-кадмиевые аккумуляторы , т.к. для них характерны высокий рост объемов продаж и большая доля рынка. Это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.
В квадрате «Трудные дети» находятся свинцово-кислотные аккумуляторы для автотракторной техники (стартерные), свинцово-кислотные аккумуляторы для автотракторной техники промышленного электротранспорта (тяговые), для которых характерны маленькая доля рынка и высокие темпы роста объемов продаж. Это быстроразвивающиеся группы товаров, для увеличения их доли на рынке в условиях сильной конкуренции необходимы значительные инвестиции, что будет способствовать их переходу в категорию «Звезды». Товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.