- •Деловые коммуникации
- •Содержание
- •Введение
- •Методические указания для студентов
- •Раздел 1. Коммуникация: основные понятия
- •1.1. Коммуникация в структуре общения
- •Функции коммуникации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •1.2. Основные направления исследования коммуникации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •Раздел 2. Знаковые системы вербальной и невербальной коммуникации
- •2.1. Условия успешной коммуникации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •Упражнения для тренировки коммуникативных навыков
- •2.2. Семантика невербальной коммуникации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •Раздел 3. Затруднения в коммуникации
- •3.1. Виды коммуникативных барьеров
- •Вопросы для самоконтроля
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •1. Крижанская ю.С., Третьяков в.П. Грамматика общения. - Питер, Смысл, 2005 - 280 с.
- •Раздел 4. Коммуникация в конфликте
- •4.1. Я-высказывание
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •4.2. Искусство критики
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •Раздел 5. Деловая коммуникация: организационный аспект
- •5.1. Коммуникация в системе управления
- •2. Централизованные и децентрализованные коммуникационные сети
- •Вопросы для самоконтроля
- •Технология подготовки совещания
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •5.3. Деловая беседа
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •Темы для проведения деловой беседы
- •5.4. Общение по телефону
- •Вопросы для самоконтроля
- •5.5. Переговорная коммуникация
- •Фазы и задачи переговоров (л.Белланже)
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •Упражнения для тренировки коммуникативных навыков
- •Раздел 6. Практические навыки деловой коммуникации
- •6.1. Деловой этикет: процедура представления
- •Вопросы для самоконтроля
- •6.2. Умение задавать вопросы
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •6.3. Техники короткого разговора
- •Вопросы для самоконтроля
- •Упражнения для тренировки коммуникативных навыков
- •6.4. Публичное выступление: приемы убеждающей коммуникации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Задания для самостоятельной работы
- •Планы семинаров
- •Список литературы
- •6. Крижанская ю.С., Третьяков в.П. Грамматика общения. - Питер, Смысл, 2005 - 280 с.
Вопросы для самоконтроля
1. Перечислите слагаемые убеждения, выделенные Дэвидом Майерсом.
2. С помощью каких психологических приемов можно повысить воспринимаемую компетентность (кредитность) коммуникатора?
3. При передаче каких сообщений коммуникатору следует использовать фактор подобия аудитории?
4. Какая аудитория в большей степени подвержена эмоциональному, а не рациональному воздействию?
5. При каких условиях коммуникатор может рассчитывать на то, чтобы кардинально изменить точку зрения аудитории?
6. Для какой аудитории более эффективной будет двусторонняя (а не односторонняя) аргументация?
7. В какой части сообщения нужно расположить информацию, которая должна сохраниться в памяти слушателей через определенное время?
8. Аудитория должна принять решение сразу после окончания вашего выступления. Какая информация в большей степени повлияет на принятие решения: сказанная в начале или в конце выступления?
9. Какой канал передачи информации будет более эффективным для передачи легкого для понимания сообщения: листовки, радио, телевидение?
10. В каком возрасте формируются социальные установки, которые сохраняются неизменными в дальнейшем и определяют отношение человека ко многим важным вопросам?
Задания для самостоятельной работы
Представьте себе, что вам нужно организовать выступление перед аудиторией (выберите одну из ситуаций, перечисленных ниже).
1. Выступление от имени благотворительного фонда, оказывающего помощь детям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации, перед потенциальными спонсорами.
2. Выступление перед подростками о здоровом образе жизни.
3. Выступление кандидата в депутаты перед потенциальными избирателями (жителями одного из пригородных населенных пунктов).
Ответьте письменно на следующие вопросы:
1. Сформулируйте цель выступления коммуникатора.
2. Опишите место (аудиторию), которая была бы наиболее подходящей для выступления.
3. Как бы вы оборудовали это место, чтобы повысить степень воздействия на вашу аудиторию?
4. Опишите коммуникатора, который был бы наиболее убедительным в выбранной вами ситуации: возраст, пол, внешний облик, стиль одежды.
5. Какие психологические приемы вы будете использовать для повышения его воспринимаемой компетентности, надежности?
6. Какие рекомендации вы дали бы самому коммуникатору относительно его невербального поведения во время выступления?
7. Придумайте первую фразу, с которой мог бы начать свое выступление коммуникатор.
8. Какие рациональные и эмоциональные аргументы вы посоветовали бы использовать коммуникатору для повышения убедительности своего сообщения?
9. В какой части выступления необходимо расположить наиболее важную информацию? Каково ее содержание?
10. Опишите основные характеристики слушателей: возраст, потребности, степень заинтересованности в обсуждаемом вопросе, уровень образованности, способность мыслить рационально.
Упражнения для тренировки коммуникативных навыков
1. Упражнение на развитие чувства времени.
Умение вовремя закончить свое выступление – одно из ценных качеств оратора. Не в любом месте есть часы, на которые вы можете незаметно смотреть во время выступления. А оратор, которые постоянно смотрит на наручные часы, будет производить впечатление человека, который спешит, потому что у него есть более важные дела. Здесь может помочь внутреннее чувство времени, которое можно развивать.
Студентам предлагается по очереди выступить перед группой с рассказом любого содержания. При этом главная задача – уложиться в отведенный промежуток времени, например, - 3 минуты. После того, как выступающий скажет, что он закончил, нужно сказать ему, сколько в действительности прошло времени. Это поможет ему определить, насколько «спешат» или «отстают» его внутренние часы, чтобы в дальнейшем попробовать скорректировать их.
Литература
1. Майерс Дэвид Дж., Замчук З. Социальная психология [Текст] / Д. Майерс; пер. с англ. З. Замчук. - СПб. : Питер, 2009.