- •1900-1950 Годы
- •1960 Годы.
- •1970 Годы.
- •1980-1990 Годы
- •19. Понятие «потребность» в поведении потребителей: сущность, виды. Теории потребностей
- •20. Процесс принятия решения о покупке: основные этапы и их содержание. Виды покупок
- •Оценка и выбор приемлемых вариантов
- •Покупка
- •22.Стратегический маркетинг: понятие, содержание, этапы разработки маркетинговой стратегии организации.
- •1. Проведение маркетингового анализа
- •23. Характеристика базовых маркетинговых стратегий.
- •24.Операционный маркетинг: понятие, содержание, процедуры.
- •25.Взаимосвязь стратегического и операционного маркетинга.
- •26.Товар в системе маркетинга: понятие, виды, жизненный цикл.
- •28. Особенности разработки и внедрения нового товара на рынок.
- •29. Упаковка товара: понятие, требования, виды.
- •30. Цена в маркетинге: понятие, виды, роль и функции.
- •31. Основные стратегии ценообразования в маркетинге. Государственное регулирование цен.
- •32. Методы и приемы маркетингового ценообразования.
- •33. Сбыт в маркетинге: понятие, сущность, функции. Организация сбыта.
- •34. Характеристика каналов товародвижения. Управление каналами сбыта.
- •1. Циклы жизни рынка
- •1. Появление рынка.
- •2. Рост
- •3. Конкурентная борьба
- •4. Зрелость (Осень).
- •5. Спад
- •35. Посредники в сбыте: виды, стратегии выбора.
- •36. Планирование и программы маркетинга в организации: цели, задачи, структура и содержание.
- •37. Организационные структуры в маркетинге: основные виды и их характеристика.
- •38. Роль отдела маркетинга в организации, взаимосвязь с другими подразделениями.
- •39. Маркетинговый контроль и маркетинговый аудит: понятие, цель, виды.
- •40. Маркетинговые коммуникации: понятие, сущность, виды.
- •41. Сравнительная характеристика инструментов маркетинговых коммуникаций. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций.
- •1.1. Реклама
- •1.2. Связи с общественностью («public relations»)
- •1.3 Стимулирование продаж
- •1.4. Личная продажа
- •1.5. Прямой маркетинг.
- •42. Правовое регулирование маркетинговой деятельности: законы, кодексы, иные нормативные акты.
- •Тема 1. Общие положения взаимодействия права и маркетинга.
- •Тема 2. Правовое положение потребителя
- •Тема 3. Правовое регулирование конкурентной среды
- •Тема 4. Правовое регулирование получения и исследования информации
- •Тема 5. Правовое обеспечение товарной политики
- •Тема 6. Правовое регулирование ценообразования в маркетинге
- •Тема 7. Правовое обеспечение функционирования каналов распределения
- •Тема 8. Правовое обеспечение маркетинговых коммуникаций
- •Тема 9. Правовое обеспечение маркетинга в различных сферах деятельности
- •43. Специфика маркетинга услуг. Туристический маркетинг. Маркетинг в образовании.
- •44. Маркетинг некоммерческих организаций. Маркетинг отдельных лиц. Маркетинг идей.
- •Маркетинг идей
- •45. Международные маркетинг: понятие, специфика, стратегии выхода на международный рынок.
- •1. Стратегия выхода на международный рынок
1. Циклы жизни рынка
Каналы и рынки сбыта – очень динамично меняющийся и постоянно развивающийся мир. Как только где-то появляется новая возможность зарабатывать деньги, там сразу же возникает новый рынок сбыта.
В некоторых быстроменяющихся рынках архитектура канала может меняться и трансформироваться всего за год, и что вчера было инновацией, то сегодня обыденность. И чтобы отстроиться от конкурентов приходится выходить с новым предложением. Другие же рынки находятся на этапе бурного роста и очень далеко до жесткой конкурентной борьбы.
Такое обилие альтернатив может вызвать тревогу и беспокойство при выборе подходов при организации каналов продаж , выбору партнеров, их развития и оценки ёмкости рынка. Ведь приходится решать какие каналы лучше всего подойдут для тех или иных продуктов или услуг, какие условия и поддержку необходимо предоставить дистрибьюторам, как развить в них лояльность и партнерство. Приведет ли спроектированная и построенная сеть к получению прибыли или приведет к затовариванию каналов сбыта и возникновению конфликтов между дистрибьюторами?
Итак, практически любые рынки проходят определенные этапы развития. Время каждого этапа очень различно, оно связано со временем жизни товара и временем жизни канала сбыта.
1. Появление рынка.
Как только появляются новые, оригинальные товары тут же возникает новый рынок. И каналы сбыта и покупатели на него реагируют – любопытство, новинка, переключение с другого товара.Для производителя это возможность проверить («обкатать») план продажи маркетингаи поставить максимальную цену. Так же это время для закладывания основ партнерства и увеличения лояльности каналов.
2. Рост
С помощью маркетинговых коммуникаций и каналов сбыта (есть как минимум две стратегии) покупатели и посредники узнают о товаре и начинают понимать ценность рынка и его товаров для себя и своего бизнеса – увеличивается объем продаж. На рынок начинают выходить конкуренты, которые, даже не воюя между собой, могут увеличивать свои объемыпродажи доходность только за счет роста рынка.Компании-производители стараются максимально увеличить объем продаж и захватить максимальную долю рынка.
3. Конкурентная борьба
Успех – он всегда привлекает внимание. Поэтому когда другие компании видят, какие продажи и прибыли они могут получить – число конкурентов растет. Компании начинают воевать за долю рынка уже между собой, снижать свои издержки, и конечно снижать цены, что естественно сказывается на динамике доходности.Потребители уже ожидают этого, и общий объем продаж увеличивается.Важным моментом этого периода является что компании-производители, не запланировавшие изменение структуры каналов сбыта, могут получить перенасыщенный рынок, то есть столкнуться с проблемой интенсивного распределения: Последствия перенасыщения рынка (IBM, Pioneer, 1984 г)
Казалось бы, очевидно, что используемый способ охвата рынка связан с самой продукцией (т.е. дорогостоящие и специализированные товары, требующие поддержки при продаже), но в настоящее время эта тенденция коснулась и рынков товаров повседневного спроса. Стремление как можно быстрее добиться максимального объема продаж, не заботясь о долгосрочных последствиях своих действий, приводит к плачевным последствиям и снижению интереса к товару в каналах сбыта.
Вывод: компании-производители, пришедшие на рынок первыми стараются не снижать цену в канале, и постоянно повышать лояльность каналов сбыта. Таким образом, каналы поддерживаются различными программами, направленными на максимальное удовлетворение потребностей и дистрибьюторов, и дилеров, и конечных потребителей.