36. Виды стратегий развития предприятия: матрица анфоса.
По большому счету в любой ситуации существует три альтернативные стратегии:
Стратегия сокращения (уменьшение рыночной активности фирмы, переход товара в стадию спада из-за появления новых, более перспективных направлений бизнеса)
Стратегия сохранения позиций (выбирается в условиях лидерства на рынке, либо на этапах зрелости жизненного цикла)
Стратегия роста может быть реализована четырьмя способами. Классификация стратегий роста подробно разработана Игорем Ансоффом в форме матрицы, в которой процесс увеличения продаж предприятия рассматривается по двум направлениям: развитие рынков и развитие товаров.
Стратегия глубокого проникновения на рынок предполагает расширение доли рынка компании при условии продолжения выпуска традиционного для компании товара.
Стратегия развития рынка приемлема для предприятий, которые уже исчерпали возможности по привлечению и удержанию традиционной для себя группы потребителей. В этом случае они могут предложить товар потребителям других географических регионов; другим группам потребителей на известном географическом рынке, с которыми они до сих пор не работали.
Стратегия развития товара ориентирована на выпуск нового товара для существующих рынков или целевых групп потребителей. Развитие товара является одной из наиболее значимых стратегий, поскольку, если предприятие не уделяет должного внимания развитию новых товаров, то рано или поздно она будет вытеснена конкурентами с рынка
Стратегия диверсификации предполагает переход предприятия на совершенно новые для себя виды деятельности как в области товара, так и в области целевых рынков.
37. Товарная политика: сущность основные элементы виды.
Товарная политика представляет собой совокупность целей, задач и основных направлений, определяемых высшим руководством организации, в отношении наиболее значимых характеристик товара и направленных на стимулирование сбыта для достижения целей организации.
Товарная политика – это комплексное понятие, включающее в себя ассортиментную политику, создание новых товаров и запуск их в производство, исключение из планов товаров, потерявших потребительский спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, товарного знака и наименование товара.
В качестве товарных стратегий могут быть использованы недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг.
Составные элементы товарной политики предприятия следующие:
1) ассортиментная политика; 2) информационная политика; 3) политика в области качества; 4) ценовая политика; 5) сбытовая политика;
В зависимости от направления развития товаров, выбранного фирмой, различают три виды товарной политики:
Концентрическая – ведется поиск новых товаров, которые в технологическом или рыночном отношении подобны имеющимся.
Горизонтальная – новые товары являются продолжением выпускаемых и рассчитаны на сформировавшийся круг покупателей.
Конгломератная – выводится новый товар, никак не связанный с товарами, ранее выпускаемыми фирмой, что требует новых технологий и освоения новых рынков.