49. Расчет и прогнозирование конкурентоспособности товаров предприятия

Конкурентоспособность — это превосходство товара на целевом рынке над конкурирующими аналогами по степени удовлетворения потребностей, в том числе и по суммарным затратам потребителя на приобретение и пользование товаром.  Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке. При определении уровня конкурентоспособности предприятия используются методы: - Метод суммы мест -  Метод балльной оценки -  Метод построения профиля производителя -  Метод весомых оценок. 1.  метод суммы мест. Выделяют ряд критериев оценки (доля рынка, цена, рентабельность, качество услуг, расходы на рекламу и т.д.). Оцениваемой фирме (фирма А) и ее конкурентам (В и С) присваивают место по каждому из критериев (I, II, IIII). Затем суммируют места, чем меньше сумма, тем выше конкурентоспособность. 2.   метод балльной оценки. Руководствуясь данными о каждой фирме в соответствии с критериями, каждой фирме присваивают баллы от 1 до 5 (5 – наилучшее значение показателя по сравнению с другими). Присвоенные баллы суммируются, чем больше сумма, тем выше уровень конкурентоспособности. 3.  метод построения профиля. Руководствуясь данными о каждой фирме в соответствии с критериями, каждой фирме присваивают баллы от 1 до 5 (5 – наилучшее значение показателя по сравнению с другими). Строится таблица, где первый столбец- это название критериев, второму присваивается порядковый номер 1, третьему - №2, и т.д., шестому - №5. Затем стоится профиль (ломаная) в соответствии с присвоенными баллами по каждому критерию каждой фирме. должно получиться столько ломаных (профилей), сколько оценивается фирм. Чем профиль правее в таблице, тем конкурентоспособность фирмы выше. 4.  Метод весомых оценок. Каждому критерию присваивается коэффициент весомости, причем сумма коэффиц. равна единице. Для каждой фирмы считается балльная оценка с учетом коэф. весомости = балл по каждому критерию умножить на соответствующий этому критерию коэф. Скорректированные балльные оценки по каждому критерию суммируются. Считаем относительный коэффициент преимуществ по сравнению с наиболее сильным конкурентом. П = Бн/Бк*100%, где Бн – бальная оценка нашей фирмы, Бк – конкурента. Если <30% - позиция на рынке не устойчивая 30-50% - достаточно устойчивое положение на рынке 50-70% устойчивая работа на рынке. Нужно наращивать позиции >70% - предприятие контролирует рынок, необходимо отстаивать свои позиции.

50. Товарная и ценовая политика современного предприятия

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов:              сбора и  систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. 

Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений и поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

формирование товарной политики и ее кор ректировка предполагают наличие хорошего знания службой мар кетинга своего рынка, ожиданий и требований покупателей и т.п., а также четкого представления о целях, задачах и стратегии своего предприятия, его возможностях и ресурсах. Многие из российских предприятий не уделяют достаточного внимания формированию своей товарной политики или делают это бессистемно, обращая внимание на ее отдельные фрагменты (те, что заметнее), допустим, на товарный ассортимент и только. Отсутствие товарной политики, как и ее усеченный вариант, обычно ведут к утрате контроля над конкурентоспособностью, нарушениям в структуре того же ассортимента из-за факторов внешней среды, возникающих нео жиданно. Все это вызывает перебои в производстве, снижение уров ня эффективности и результативности деятельности предприятия. Принимаемые в отсутствие товарной политики решения обычно основываются, что характерно для российского менеджмента, на интуиции руководителей, а не на взвешенных расчетах, ориен тированных на долговременные интересы. Но интуиция хороша и оправданна только в тех случаях, когда она подкрепляется выве ренными решениями. Такие процедуры и правила в отношении товаров, выпускаемых предприятием, должны предусматриваться его товарной политикой.